Mostre e diga
Você procura maneiras envolver seu cliente durante sua apresentação ou você justo babble em esperá-lo pôde dizer algo que gerará uma venda? Regrettably, os salespeople mal sucedidos indicam habilidades escutando pobres e têm uma tendência falar demasiado. Usam um?show e dizem-no? estilo da apresentação de vendas que pode rapidamente desligar um cliente e fazer com que fechem mentalmente para baixo. Na outra mão, desenvolvendo suas habilidades escutando e encontrando maneiras manter seu cliente envolvido ativamente em sua apresentação, você aumentará dramàtica sua eficácia das vendas e fecha mais vendas!
Diversos anos há, eu ouvi uma história interessante sobre um vidro de segurança Conta nomeada salesman Johnson. Fature era o produtor superior em sua companhia e outsold consistentemente os outros salespeople por uma margem significativa. Um dia o proprietário da companhia felicitou a conta para ajustar um registro trimestral novo das vendas. O proprietário era curioso sobre a realização proeminente da conta e perguntado lhe o que sentiu era o segredo de seu sucesso. A conta respondeu-o vendia a maneira que tinha sido treinado para vender, mas isso tinha adicionado algo a sua apresentação. Indicou que durante sua apresentação de vendas usou um martelo golpear o vidro de segurança diversas vezes demonstrar suas força e durabilidade. Excitedly, o proprietário pediu a conta se fosse disposto ensinar sua técnica do martelo aos outros salespeople na reunião seguinte do treinamento da companhia.
Os agradecimentos ao treinamento da conta, a companhia quebram seu registro precedente da revista mensal para vendas do vidro de segurança! O proprietário era extremamente pleased, mas as vendas da conta observada tinham aumentado também dramàtica e isso que continuou a manter sua ligação da produção sobre o descanso da força de vendas. Surpreendido que a produção da conta era ainda significativamente mais elevada do que o descanso da força de vendas; pediu a conta se descobrisse quaisquer técnicas novas. A conta respondeu que tinha feito uma mudança menor a sua apresentação que fêz realmente uma diferença principal em sua eficácia das vendas. o?I usa ainda a técnica do martelo? conta dita?except agora em que eu começo à peça onde eu demonstro a força do vidro, mim entrego o martelo a meu cliente e deixo-os bater o vidro!?
Entregando o martelo a seu cliente, a conta descobriu o segredo de vender bem sucedido. Fêz exame de sua carreira das vendas ao nível seguinte encontrando uma maneira manter seu cliente envolvido ativamente durante sua apresentação. Você está mantendo seus clientes envolvidos ativamente? If.not, aprenda da conta e descubra uma maneira pôr o martelo na mão do seu cliente!
John Boe, baseado em Monterey, CA, é reconhecido como um dos instrutores superiores das vendas da nação e dos altofalantes motivational. Ajuda a companhias recruta, trem e motivate povos da qualidade. John é uma autoridade principal em estilos da língua e do temperament de corpo. Para ver seu programa demostrativo video em linha ou para mandar John Boe falar em sua evento, visita http://www.johnboe.com ou chamada seguinte (831) 375-3668.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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