Grandes dicas negociação salarial
11 Mandamentos Para Smart Negotiating1 - ser preparado. Quanto mais informação você tem sobre o seu valor de mercado e os potenciais empregadores, a sua maior probabilidade de sucesso. Este é o primeiro mandamento, porque é o mais importante. Há uma riqueza de informações disponíveis na Internet, na biblioteca pública e através de associações profissionais e grupos de rede. O tempo gasto a aprender como negociar e preparar para as negociações pode ser o melhor investimento que você nunca make.2 - reconhecem que o emprego NEGOCIACOES são diferentes. Quando as negociações estão a cargo, você terá que trabalhar com a pessoa com quem você está negociando. Além disso, o seu sucesso futuro pode depender dessa pessoa. Então, enquanto você deseja negociar o melhor possível negócio, você precisará fazê-lo de uma forma a não prejudicar a sua imagem. Ao mesmo tempo, a entidade patronal da primária preocupação não está a negociar a menos caras compensação pacote que pode levar. Pelo contrário, o enfoque será sobre como tirar-lhe a aceitar a job.3 - entender suas necessidades e as da entidade patronal. Ser sucesso neste tipo de negociação, é preciso analisar as suas prioridades. O que você realmente quer? Estás confortável com um baixo salário e de um grande capital próprio jogo? Você é capaz de manipular dramáticas oscilações no rendimento de ano para ano? Compreender suas necessidades também irá ajudá-lo a determinar o tipo de empresa que deseja trabalhar para. Por exemplo, uma empresa familiar pode ser capaz de oferecer um salário competitivo e um grande bónus baseados nos resultados, mas podem não estar dispostos a oferecer significativa capital a um não-membro da família. Um arranque de empresa, por outro lado, pode não ser capaz de oferecer no mercado salário, mas que normalmente oferecem de opções de ações. Por reconhecendo que um empregador pode e não pode fazer, você será capaz de determinar quais problemas você deve press.4 - compreender a dinâmica da particular NEGOCIAÇÕES. Às vezes você tem habilidades que estão em grande demanda. E, às vezes, você pode ser um dos vários candidatos qualificados a empresa seria feliz para contratar. Dimensionamento até a situação e compreender a posição relativa de cada partido vai ajudá-lo a determinar quando a sua prima vantagem e quando voltar off.5 - Nunca minta, mas usam a verdade à sua vantagem. É errado, não só a mentira, mas as negociações em matéria de emprego, é ineficaz. Se você reside no decurso das negociações, mais cedo ou mais tarde você susceptível de ser capturada. Uma vez que você é, mesmo se você não perder a oferta, você estará em uma tremenda desvantagem, e sua credibilidade será sempre suspeito. Por outro lado, o total franqueza vai ser recompensado. Você está em nenhuma obrigação de dizer tudo que sabe. Você pode determinar o que você quer dizer e como você quer dizer, e tentar colocar tudo no seu mais positivo. Um elemento-chave de sua preparação deve ser a reconhecer áreas de preocupação, para que você possa ensaiar como lidar com eles, quando, inevitavelmente up.6 - compreender o papel Equidade desempenha no processo. O princípio orientador para a maioria dos empregadores no momento da negociação é equidade. Dentro das limitações do seu orçamento e estrutura organizacional, os empregadores normalmente vai concordar com tudo o que é justo e razoável para contratar alguém que eles querem. Apela à justiça são os mais poderosos arma. Assim, você deve ser capaz de justificar qualquer pedido que você faça em termos de equidade. Por exemplo, se outro computador programadores em empresas semelhantes estão a ser dadas sign-on bônus, você deve esperar para ser tratada não de forma diferente. O seu potencial empregador vai querer vê-lo aceitar a sua oferta e sinto que você foi tratado de forma justa. Compreender a importância da equidade como um princípio negociação podem fazer a diferença entre sucesso e failure.7 - USO incerteza para seu proveito. Quanto mais informações você transmitir para um potencial empregador sobre a sua linha inferior, o mais provável que irá limitar o que você começa. Antes de fazer uma oferta, uma empresa normalmente tenta determinar o que vai demorar para que você possa aceitar a posição. Com essa informação, o potencial empregador será capaz de determinar o pacote mínimo que precisa para oferecer. Enquanto eles não podem oferecer é tão pouco como eles podem levar, se você tiver muita informação divulgada, que provavelmente vai lhe oferecer tanto como eles poderiam ter de outra forma. Por não revelar exactamente o que o seu actual ou compensação é exactamente aquilo que seria necessário para obter-lhe para deixar o seu emprego, você forçar um potencial empregador a fazer é melhor offer.8 - Seja criativo. Considerar o valor do pacote total. Olhe para as diferentes formas de alcançar seus objetivos. Estar dispostos a fazer compromissos para aumentar o valor total do negócio. Se você for criativo, você pode pacote que você quer de forma que seja aceitável para a empresa. Você também será capaz de encontrar criativa "rotas" que permitir-lhe que retire os pedidos que possam ser problemático para a empresa em troca de melhorias em áreas onde a empresa tem mais flexibilidade. Dessa forma, você pode maximizar o valor do pacote que negotiate.9 -- EM FOCO suas metas, não ganhar. Demasiadas vezes nas negociações, o ato de ganhar torna-se mais importante do que atingir suas metas. E é também importante para não tornar o seu futuro chefe sentir como se ele está perdido no negociações. Você terá pouco adquirida pela negociação um bom negócio se alienam o seu futuro chefe do process.10 - saber quando devem QUIT NEGOCIAÇÕES. A uma certa maneira de perder tudo o que tiver obtido, deve ser ganancioso. Chega um ponto em todas as negociações quando tiver conseguido tudo o que você poderia ter esperado a ganhar. Embora a maioria das empresas vai querer tratá-lo de forma justa e fazer você feliz, quero um pequeno número de empresas a contratar um estrelismo. Ser percebido como gananciosos ou injustificado pode fazer com que o acordo para a desmoronar. Mesmo se isso não acontecer, você terá feito incomensuráveis prejuízos para a sua carreira. Isto traz-nos para o 11 º e mais importante mandamento: 11 - Nunca esqueça de que está em curso a RELAÇÃO DE EMPREGO. Job negociações são o ponto de partida para a sua carreira com uma empresa. Obtenha muito pouco e você desfavorecidos em toda a sua carreira ali; empurrar demasiado duro e você pode azedar a relação antes que begins.Understanding destes princípios permitirá que você efetivamente negociar os termos do seu novo trabalho. Em seguida, faça o seu trabalho bem e procurar continuamente novos desafios. Como você assumir responsabilidades acrescentado e aprender novas habilidades, haverá oportunidades para negociar mais improvements.This artigo também pode ser lido diretamente em: http://www.worktree.com/newsletter/salary-negotiation-tips.html Atenciosamente, Nathan Newberger Managing Editor http://www.WorkTree.com "Ajudar a encontrar mais Empregos Faster" Nathan Newberger é o trabalho ea carreira perito em http://www.WorkTree.com Nathan tem mais de 10 anos de experiência do pessoal e recursos humanos. Ele tem trabalhado tanto como um recrutador e conselheiro de carreira. Sr. Newberger tem sido o Managing Editor em http://www.WorkTree.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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