Negociação Do Salário: Como ganhar mais dinheiro e respeito de seu empregador
Apesar de como o pagamento justo importante é a a maioria de nós, a negociação eficaz do salário é um tópico frequentemente entendido mal e evitado. A pesquisa atual indica que a duração média de uma posição é hoje 3.8 anos. Sobre o lifespan de sua carreira, como bom você negocia os aumentos ou o pagamento começar terão um efeito cumulativo enorme na qualidade de sua vida.
Assim porque esta habilidade remanesce elusive para muitos profissionais da carreira?
A maioria de nós para fazer a pesquisa completa e para preparar-se extensivamente para uma entrevista de trabalho. Nós criamos o resumo perfeito, slave sobre esboços da letra de tampa, e rehearse respostas às perguntas antecipadas da entrevista. Nós certificamo-nos que nós estamos vestidos para a direita, temos referências, e estamos no tempo. Mas tudo demasiado frequentemente, somente atenção cursory for dado a pensar com como, quando, e porque nós terminaremos acima de ser felizes com os termos de nosso pagamento.
Um problema é que os tabus cultural em nossa sociedade fazem falar sobre o dinheiro um nenhum-nenhum. Muitos de nós negociação do dinheiro da consideração como inerente unseemly, ou nós sentimos culpados sobre a aceitação de o que é oferecido assim agradàvel. Haggling não suposto para ocorrer se você estiver comprando tapetes hand-made em algum lugar em Turquia?
Nós queremos acreditar que a primeira oferta que nós nos ouvimos deve ser a figura a mais elevada do dólar possível; além disso, nós não queremos "balançar o barco" e arruinar potencial nossas possibilidades da aterragem que trabalho grande. Que a voz para dentro de nós sussurros "tudo nesta entrevista tem ido grande! Não a destrua agora!".
Como ela ou não, embora, você é um negotiator. Você não pode começar fora deste passeio. A negociação ocorre rotineiramente nas dúzias das maneiras em nossas vidas diárias. É dado o fato que você fará ou perderá diversos mil dólares na extensão de alguns minutos, aprendendo como negociar respeitàvel seu pagamento vital! Palavra da observação I respeitàvel.
Infelizmente, eu v os candidatos incontáveis que ou venha fora da maneira demasiado aggressively, ou muito demasiado meekly, para seu próprio bom. Isto é frequentemente por causa de uma falta da self-preparação e da prática. Muitos candidatos também não realizam sua posição no marketplace e a posição do empregador. Nao bom!
A notícia boa é que as habilidades da negociação do salário podem ser aprendidas ou melhorado upon. Estão aqui sete pontas chaves a ser pagas o que você é de valor de manter um respeito que saudável outro tem para você:
? Não acredite que isso eficazmente negociar seu salário significa que você deve ter o mentality de um salesperson do us-carro! Você não está sendo slippery, fora da linha ou ungrateful não aceitar a primeira figura que é lançada para fora. A maioria de empregadores avaliam os candidatos que possuem claramente o self-respect e a confiança nse; estas qualidades são reveladas com a habilidade e poise em como você negocia o seu pag-eles é aso revelado se você não fizer nada.
Pense sobre ele: Não faz o sentido que se você demonstrar potencialidades eficazes da negociação para yourself, isso por sua vez que você negociará esperta para seu empregador, demasiado? Os gerentes empregando escolhem acima neste.
? Recorde que seu valor é mais importante distante do que um número em algum lugar em um spreadsheet. Sim, isto é verdadeiro apesar dos gritos comuns que da "os orçamentos folha de pagamento que são fixos, isto são os mais melhores que nós podemos fazer" ou "nesta economia, você deve ser realístico." Os empregadores perto e grandes não estão procurarando "por negócios baratos" mas querem o valor em seus empregados.
Um misconception comum é "mim terá uma possibilidade melhor de começar o trabalho se eu não pedir muito dinheiro-Eu não custar tanto quanto outros candidatos." Não vai! Concentrado no valor que você traz, não como pouco você custa. Pela maneira, se você fizer este corretamente, a pergunta "do history precedente do salário" deve ser muito mais menos relevante. Isto significa que você terá uma possibilidade melhor em saltar a umas escalas mais elevadas mais rapidamente em sua carreira.
? Não (e eu significo nunca) aceitam nenhum formulário dos benefícios antes que você negocie seu salário. Por que? Uma vez que algum formulário da compensação à excepção do salário é aceitado por você, o empregador tem a força de alavanca em justificar porque seu salário deve ser mais baixo. Recorde começar sempre primeiramente o acordo no salário começar. Negocie então benefícios do non-salário e considerações especiais mais tarde.
? Atrase falar sobre a compensação; tente discutir seu valor, e os benefícios que específicos você pode trazer à tabela, para tão por muito tempo quanto possível. O empregador deve percebê-lo como um recurso-não valioso, um-$$$-UM-AMÁVEL um bom off-the-shelf com um Tag de preço.
Pense daqueles infomercials high-end que atrasa revelar o que o preço da oferta é até a extremidade very (se em tudo). O ponto inteiro do infomercial deve extrair sua atenção ao valor do bom ou presta serviços de manutenção e seus muitos usos e aplicações diferentes.
Algo que valida claramente um ganho ou custo-economias de $25.000.00 seria avaliado certamente atrativa em $2.499.99. Mas você pagaria realmente a atenção a um anúncio que imediatamente dito seu custo era $2.499.99? Provavelmente não! O mesmo psychology aplica-se à negociação do salário. Mais por muito tempo o processo da entrevista continua, você estará considerado mais provavelmente como um recurso valioso obviamente digno do pagamento da superior-escala.
? Não aceite nenhuma oferta, não importa como lucrative, no ponto. Instead, expresse seu interesse continuado na posição e como você se vê claramente fazendo contribuições (as especifique uma mais vez outra vez). Então peça sempre 24 horas para considerar a oferta. Certamente um dia dará ao gerente empregando a hora de encontrar todo o do "quarto necessário wiggle", se a necessidade for.
Seja passionate e excitado, mas não perca sua objectivity-alguma posição que será o centro de sua vida profissional diária por os anos a vir não derreterá em 24 horas. Direita?
? Recorde que o axiom velho "que (ou) que fala primeiramente perdem." Espere até que uma oferta esteja faç-mas não responda imediatamente. Recorde que em muitos casos, o que lhe é oferecido inicialmente pode ser a figura a mais baixa os desafios empregando do gerente a pôr para a frente.
Este é território crítico da missão: Frequentemente, as observações ocasionais uniformes feitas por você constituem implicaram a aceitação da oferta... que pode rapidamente se transformar aceitação explícita enquanto a conversação se move sobre. Não deixe isto acontecer! Instead, dirija intencionalmente a conversação para trás às responsabilidades da posição. Quem vontade que você esteja supervisionando? Que são algumas contribuições que tangible, específicas você se vê fazer? Onde você se retrata na organização no futuro?
O retrato que a longo prazo mais grande você cría, mais grande a probabilidade você negociará mais eficazmente. Você pode somente realmente começar a negociar depois que você trouxe claramente aos scenarios atuais da vida e futuros realísticos.
? Sobre-não negocie. Como você sabe quando reconhecer o que é demasiado pouco ou demasiado? Pesquisando seu mercado antes de o tempo. Não vá apenas a www.salary.com e para pensar de você "se" ganhar uma determinada figura do dólar sem fazer exame na consideração das oportunidades que originais cada empregador possui. Esta não é pesquisa realmente verdadeira.
Um salário é compensação paga pelos serviços executados. Seu salário deve ser proporcional com suas habilidades e experiência construídas ontem, mas negociadas para o trabalho que você estará fazendo hoje e amanhã. Recorde, você não começam o que você merece na vida... que você começa o que você negocia!
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Biografia: Lucia Apollo Shaw é o presidente e o CEO de HireWorks, Inc. HireWorks é especializar-se firme da busca profissional nas ciências de vida. HireWorks oferece serviços da pesquisa, contrato que staffing, e serviços permanentes da colocação.
Tem ajudado a seus clientes por quase 9 anos - trabalhando ambos como um recruiter do terceiro partido para CDI Corp (que staffing clientes como a IBM), trilogia consultando (agora sócios do venturi) staffing o Biotech e a indústria pharmaceutical e nos lugares como o duque Universidade onde era um líder incorporado do recruiter e da equipe para o recruitment para o duque Universidade Hospital. Lucia ganhou um B.A. da universidade de estado de NY (centro da universidade em Albany) e perseguiu estudos graduados na administração pública na escola do graduado do sábio em Albany, NY.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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