Você sabotaging sua carreira?
Minha experiência que trabalha com milhares de líderes no mundo inteiro para as duas décadas passadas ensina-me que a maioria de líderes estão parafusando acima de suas carreiras.
Em uma base diária, estes líderes estão começ os resultados errados ou os resultados da direita nas maneiras erradas.
Interessante, eles mesmos estão falhado. Sabotaging ativamente suas próprias carreiras.
Os líderes cometem este sabotagem para uma razão simples: Fazem o erro fatal da escolha comunicar-se com as apresentações e os discursos -- não negociações da liderança.
Nos termos de impulsionar sua carreira, a diferença entre os dois métodos de uma comunicação da liderança é a diferença entre o relâmpago e o erro de relâmpago.
Os discursos/apresentações comunicam primeiramente a informação. A liderança fala, de um lado, para comunicar não somente a informação, fazem mais: Estabelecem uma conexão emocional profunda, humana com a audiência.
Por que é a conexão mais atrasada necessária na liderança?
Olhe-a esta maneira: Os líderes não fazem nada mais importante do que começ os resultados. Há geralmente duas maneiras que os líderes começ a resultados: Podem requisitar povos ir do ponto A apontar B; ou podem mandar povos QUERER ir A a B.
Claramente, líderes a que pode instilar “querem” nos povos, que motivam aqueles povos, são muito mais eficaz do que os líderes que não podem nem não.
E a melhor maneira de instilar “quer a” não é simplesmente relacionar-se aos povos como se são receptáculos da informação mas relacionar-se lhes em uma maneira profunda, humana, emocional.
E você fá-la com negociações da liderança.
Estão aqui alguns exemplos de negociações da liderança.
Quando Churchill disse, “nós lutaremos nas praias…” que era uma conversa da liderança.
Quando Kennedy disse, “pergunte não o que seu país pode fazer para você…” que era uma conversa da liderança.
Quando Reagan disse, o “Sr. Gorbachev, rasga para baixo esta parede!” Aquela era uma conversa da liderança.
Você pode vir acima com muitos exemplos demasiado. Vá para trás 2 aqueles momentos em que as palavras de um líder inspiraram povos tomar a ação ardente, e você põr provavelmente seu dedo sobre uma conversa autêntica da liderança.
Ocupe-se de você, mim apenas não estão falando sobre grandes líderes da história. Eu igualmente estou falando sobre os líderes em suas organizações. Apesar de tudo, os líderes falam 15 a 20 vezes um o dia: tudo dos discursos formais aos bate-papos informais. Quando aquelas interações são negociações, não apenas discursos ou apresentações da liderança, a eficácia daqueles líderes está aumentada dramàtica.
Como nós unimos negociações da liderança? Não é fácil. Dominando a liderança fala toma uma aplicação rigorosa de muitos processos específicos. Como Atlee clemente disse desse grande mestre de negociações da liderança, Winston Churchill, “Winston passou os melhores anos de sua vida que prepara suas negociações espontâneos.”
Churchill, Kennedy, Reagan e outro que eram mestres em dar negociações da liderança não chamaram realmente suas comunicações “liderança falam”, mas deve ter sido consciente a algum grau dos processos um deve empregar em unir uma conversa da liderança.
É aqui como começar. Se você planeia dar uma conversa da liderança, há três perguntas que você deve fazer. Se você responde “não” a qualquer daquelas perguntas, você não pode dar um. Você pode poder dar um discurso ou uma apresentação, mas certamente não uma conversa da liderança.
(1) VOCÊ SABE O QUE A AUDIÊNCIA PRECISA?
Winston Churchill disse, “nós devemos enfrentar os fatos ou stab nos na parte traseira.”
Quando você está tentando motivar povos, os fatos reais são SEUS fatos, sua realidade.
Sua realidade é compor de suas necessidades. Em muitos casos, suas necessidades não não têm nada fazer com suas necessidades.
A maioria de líderes não começ este. Pensam que seu próprio precisa, necessidades da sua organização, são realidade. Isso é aprovado se você é em requisitar. Como um líder da ordem, você precisa somente o trabalho com sua realidade. Você simplesmente tem que dizer povos para começ o trabalho feito. Você não tem que saber de aonde estão vindo. Mas se você quer os motivar, você deve trabalhar dentro de sua realidade, não sua.
Eu chamo-a “que joga o jogo no parque do pessoa para casa”. Não há nenhuma outra maneira de motivá-los consistentemente. Se você insiste em jogar o jogo em seu parque, você estará decepcionado no resultado inspirador.
(2) PODE VOCÊ TRAZER A OPINIÃO PROFUNDA A O QUE VOCÊ ESTÁ DIZENDO?
Ninguém quer seguir um líder que não acredite que o trabalho pode começ feito. Se você não pode o sentir, não o farão.
Mas embora você você mesmo deve “querer” quando vem ao desafio que você enfrenta, sua motivação não é o ponto. É simplesmente dado. Se você não é motivado, você não deve ser principal.
Está aqui o ponto: Pode você TRANSFERIR sua motivação aos povos assim que tornam-se tão motivado como você é?
Eu chamo-a TRANSFERÊNCIA INSPIRADOR, e é uma de de causas determinantes o mais menos compreendidas e a maioria importantes da liderança de tudo.
Há três maneiras que você pode fazer transferência acontecer.
TRANSPORTE A INFORMAÇÃO. Frequentemente, este é bastante para começ povos motivado. Por exemplo, muitos povos pararam o fumo por causa da informação nos efeitos prejudiciais do hábito.
FAÇA O SENTIDO. Para ser motivado, os povos devem compreender a racionalidade atrás de seu desafio. Re: fumo: Os povos foram motivado parar porque a informação faz o sentido.
TRANSMITA A EXPERIÊNCIA. Isto envolve ter a experiência do líder transforma-se a experiência do pessoa. Este pode ser o método o mais eficaz de tudo, porque quando a experiência do altofalante se transforma a experiência, uma partilha profunda das emoções e idéias da audiência, communing, pode ocorrer.
Há uma abundância dos cursos da apresentação e do discurso devotados aos primeiros dois métodos, assim que eu não falarei sobre aqueles.
Estão aqui alguns pensamentos no terceiro método. Em linhas gerais, os seres humanos aprendem em duas maneiras: adquirindo a compreensão intelectual e com a experiência. Na nossa educação, o anterior predominates, mas é o último que é o mais poderoso nos termos de induzir uma partilha profunda das emoções e das idéias; para nossas experiências, que podem ser ensinos da vida, conduza-nos frequentemente à consciência profunda e à ação decidido.
Olhe para trás na sua educação. Era sua aprendizagem de livro ou suas experiências, suas interações com professores e estudantes, que você recorda a maioria? Na maioria dos casos, suas experiências fizeram dizer impressões em cima de você.
Para transferir sua motivação a outro, uso o que eu chamo minha “definindo técnica do momento”, que eu descrevo inteiramente em meu livro, DEFININDO O MOMENTO: POVOS DE MOTIVAÇÃO PARA TOMAR A AÇÃO.
No sumário, a técnica é esta: Põr no foco afiado uma experiência particular de sua comunica então essa experiência focalizada aos povos descrevendo os fatos físicos que lhe deram a emoção.
Agora, está aqui o segredo ao momento de definição. Essa experiência de sua deve fornecer uma lição e essa lição é uma solução às necessidades dos povos. Se não, pensarão que você apenas está falando sobre o senhor mesmo.
Para que o momento de definição trabalhe (isto é, para que lhes transfira sua motivação), a experiência deve ser sobre eles. A experiência aconteceu-lhe, naturalmente. Mas essa experiência transforma-se sua experiência quando a lição que se comunica é uma solução a suas necessidades.
(3) PODE VOCÊ MANDAR A AUDIÊNCIA TOMAR A AÇÃO DIREITA?
Os resultados não acontecem a menos que os povos tomarem a ação. Apesar de tudo, não é o que você diz que aquele é importante em suas comunicações da liderança, ele é o que os povos fazem depois que você teve sua palavra.
Contudo a maioria vasta dos líderes não tem um indício a respeito do que a ação é verdadeiramente.
Começ os povos que tomam a ação errada no momento inoportuno na maneira errada para os resultados errados.
Uma razão chave para esta falha é eles não sabe entregar da “a Chamar-à-ação da mais alta importância da conversa liderança”.
A “chamada” vem de um significado inglês velho da palavra “shout.” Uma Chamar-à-Ação é um “grito para a ação.” Implícita no conceito são a urgência e o forcefulness. Mas a maioria de líderes não entregam a Chamar-à-ação a mais eficaz porque fazem três erros a respeito dela.
Primeiramente, erram confundindo a Chamar-à-Ação como uma ordem. Dentro do contexto da conversa da liderança, uma Chamar-à-ação não é uma ordem. Deixe a ordem para o líder da ordem.
Em segundo, os líderes erram confundindo a chamada como dele para dar. A melhor Chamar-à-ação não é o líder a dar. É o pessoa a dar. É o pessoa sea dar-. Um pessoa verdadeiro dos alertas da Chamar-à-ação para motivar-se para tomar a ação.
A Chamar-à-ação a mais eficaz é então não do líder aos povos mas dos povos aos povos eles mesmos!
Em terceiro lugar, eles erro não aprontando sua chamada. Há duas porções à Chamar-à-Ação, à primeira demão e à chamada própria. A maioria de líderes omitem a primeira demão da mais alta importância.
A primeira demão ajusta-se - acima da chamada, que é alertar povos se motivar para tomar a ação. Você você mesmo controle a primeira demão. Os povos controlam a chamada.
A primeira demão/chamada é críticas porque cada situação de uma comunicação da liderança é essencialmente uma situação do problema. Há o problema que o líder tem. E há o problema que os povos têm. Em muitos casos, são dois problemas diferentes. Mas os líderes começ no problema a respeito da Chamar-à-ação quando pensam que é somente um problema, principalmente dele.
Por exemplo, um líder pôde falar sobre a organização que precisa de ser mais produtivo. Assim, o líder fala a PRODUTIVIDADE.
De um lado, os povos, PRODUTIVIDADE da audição, pensam, VOCÊ ESTÃO INDO DAR-ME MAIS TRABALHO!
Se o líder pensa que a produtividade é o problema do pessoa e ignora de “o aspecto mais trabalho”, h/she é Chamar-à-ação será provavelmente um busto, tendo por resultado os povos que evitam a ação cometida.
Deixe-nos aplicar a primeira demão/chamada dinâmicas ao exemplo da produtividade. O líder fala a PRODUTIVIDADE: mas esta vez usa uma PRIMEIRA DEMÃO. A finalidade da primeira demão é estabelecer “uma afluência crítica”? a união de seu problema com o problema dos povos.
Neste caso, o líder cria uma afluência crítica deitando a produtividade no âmbito de um TRABALHO MAIS SIGNIFICATIVO.
A primeira demão pode ser: DEIXE A REUNIÃO DOS E.U.E VEJA SE VOCÊ PODE VIR ACIMA COM UM PLANO DE ACÇÃO QUE SE ASSEGURE DE QUE OS GANHOS QUE DA PRODUTIVIDADE VOCÊ IDENTIFICA E EXECUTEM O PERMITAM DE TRABALHAR EM O QUE É REALMENTE SIGNIFICATIVO A VOCÊ.
Anote o que nós fizemos: A primeira demão é DEIXOU A REUNIÃO dos E.U.E CONSIDEROU SE VOCÊ PODE VIR ACIMA COM UM PLANO DE ACÇÃO.
A chamada real é dos povos a se: DEIXE A PRODUTIVIDADE DO AUMENTO DOS E.U. TRABALHANDO EM O QUE É SIGNIFICATIVO.
Com essa chamada, o líder move-se apenas de começ os resultados médios (VOCÊ DEVE SER MAIS PRODUTIVO: isto é, você está indo resolver MEU problema) a começ grandes resultados (VOCÊ VEM ACIMA COM MANEIRAS DE AMARRAR A PRODUTIVIDADE NO TRABALHO SIGNIFICATIVO: isto é, você igualmente está indo resolver seu problema.)
Assim, é aqui qual a Chamar-à-ação da conversa da liderança é verdadeiramente sobre: Não é uma ordem; é melhor manifestado quando os povos se dão a chamada; e é aprontado sempre por sua criação “da afluência crítica” -- estarão resolvendo seu problema assim como seu.
A maioria vasta dos líderes que eu trabalhei com está impedindo de suas carreiras para uma razão simples: Estão dando apresentações e discursos -- não negociações da liderança.
Você tem uma grande oportunidade à carga de turbo sua carreira reconhecendo o poder de negociações da liderança. Antes que você dê uma conversa da liderança, faça três perguntas básicas. Você sabe o que os povos precisam? Pode você trazer a opinião profunda a o que você está dizendo? Pode você mandar os povos tomar o direito toma a ação?
Se você diz “não” a qualquer daquelas perguntas você não pode dar uma conversa da liderança. Mas as perguntas não são significadas ser escolhos a suas pedras da liderança mas de piso. Se você responde “não”, trabalho nas perguntas até que você puder dizer, “sim”. Nessa maneira, você começará começ os resultados direitos na maneira direita em uma base consistente.
‚2004 de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ © o grupo da liderança de Filson, Inc. Todos os direitos reservados.
Sobre o autor
O autor de 23 livros, livros recentes de Brent Filson é, A CONVERSA da LIDERANÇA: A GRANDE FERRAMENTA da LIDERANÇA e 101 MANEIRAS DAR GRANDES NEGOCIAÇÕES da LIDERANÇA. É fundador e presidente do Filson Liderança Grupo, Inc.? e trabalhou com milhares de líderes no mundo inteiro durante os 20 anos passados que ajudam os conseguem aumentos importantes em duramente, resultados medidos. Assine acima para sua publicação electrônica livre da liderança e começ um guia livre, “49 maneiras de transformar a ação em resultados,” em http://www.actionleadership.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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