Loja De Corpo, Como Avaliar Um?
Muitos proprietários menores da loja de corpo pediram?How mim appraise minha loja de corpo?? No último mês eu fui pedido para fazer dois appraisals em lojas de corpo. O primeiro appraisal devia ajudar na dissolução da parceria; o segundo appraisal era para a dissolução da união. (que é o que os advogados se chamam um divórcio.) você gosta de saber appraise o valor de um negócio da loja de corpo?
Antes que nós comecemos, eu gostaria de fazer um comentário. Sempre que um CPA fêz um appraisal de uma loja de corpo, eu encontro que sua opinião do valor é muito mais grande do que o valor que real o lugar de mercado pagará. Isto não é porque os CPA's não sabem o que estão fazendo porque ; é justo que o lugar de mercado coloca um risco muito mais elevado em comprar uma loja de corpo do que os contabilistas . O seguinte é um excerpt de um daqueles appraisals.
As TRÊS MANEIRAS APPRAISE Um NEGÓCIO
1. O MÉTODO do VALUATION do RECURSO. Este método é usado bàsicamente quando uma loja de corpo faz menos de $400.000 um o ano na renda bruta e no seller estão fazendo salários, mas nenhum lucro real acima de o que seria pago se trabalhando para outro. Neste negócio do tamanho, um comprador é disposto pagar pelos recursos do negócio mas de pouco ou de nada para o goodwill. O equipamento é geralmente valor entre $50.000 e $100.000, dependendo de quantas máquinas do frame o negócio possui e como agradável uma cabine do pulverizador o negócio possui.
Eu vi algum sell especializado das lojas para mais do que o número acima porque têm uma cabine do pulverizador do caminhão ou um outro negócio unida ao negócio principal. Os exemplos do negócio unido puderam ser uma auto loja de reparo ou operação de reboque. Também a posição, o tamanho e a quantidade rental da propriedade real influenciarão o valor de todo o negócio, a algum grau.
2. O segundo método, eu chamo o MÉTODO BRUTO das VENDAS. Isto está usado quando as vendas estão sobre $1.000.000 um o ano mas o lucro é desconhecido ou os financeiros não são disponíveis ou de confiança. Por causa da experiência, um comprador da loja de corpo pode fazer estimativas razoáveis dos lucros futuros, se tiverem alguma informação básica. A informação básica inclui o aluguel, a fonte do negócio (DRP, RUA, ou uma AGÊNCIA do RENTAL de CARRO), e o desirability da posição.
Quando este método é usado, o valor parece ser aproximadamente 3 meses de vendas ou 25% dos últimos 12 meses das vendas. Este método não é muito de confiança em negócios com vendas menos de de $1.000.000, porque a pergunta de ser profitable é muito questionável. Por que é este ponto quebrar $1.000.000 em vendas anuais? Multi-armazene compradores terá gerentes pagos bons, assim que muitos figuram que seu ponto do breakeven é em torno de milhão.
Menos de $1.000.000 nas vendas não são uniformes worth seu tempo. Naturalmente nós sabemos que há umas exceções às réguas. Algumas das exceções são A. quando uma posição nova será uma loja satellite a uma posição mais grande. B. O comprador deve ter uma posição em uma área específica por favor a um DRP. C. Para começar livrado de um concorrente.
3. O third e a maioria de método usado de avaliar todo o negócio, including lojas de corpo, são o MÉTODO do LUCRO LÍQUIDO. Este método é baseado na idéia que um negócio vale a pena o que gera, no lucro e nos benefícios, para um proprietário. As lojas de corpo, como assim muitas outras empresas de pequeno porte, frequentemente não mostram um lucro, no fim do ano. Estranho, como assim muitos negócios de tamanhos diferentes todos apenas acontecem à extremidade acima com quase nenhum lucro. O que eu encontro realmente se espantar é que o IRS não examina mais negócios então que atualmente.
Em conseqüência de mostrar lucros pobres, nos livros, torna-se muito difícil usar o MÉTODO do LUCRO LÍQUIDO para appraising muitas empresas de pequeno porte. Felizmente para mim, eu posso completamente frequentemente encontrar lucros escondidos, de um negócio, adicionando aos livros, de artigos que nós chamamos benefícios do proprietário. Estes incluem: Salários dos proprietários, se um corporation. Automóveis pessoais e todas as despesas relacionadas usadas pelo proprietário e por sua família que são escritas fora de encontro ao negócio, ao seguro do fife e ao seguro de saúde para os proprietários.
A depreciação é também um lucro escondido que é adicionada geralmente para trás dentro ao lucro taxable para ajudar construir acima dos benefícios totais dos proprietários. E última, as utilidades pessoais, os telefones, os desengates, etc. que são deduzidos no retorno de imposto mas não são custam realmente para funcionar o negócio.
Após dizer todo o este, o que é o valor de um negócio baseado no método do lucro líquido? Os negócios automotrizes, especial auto lojas de corpo parecem vender por no meio 1.5 a 2 anos ajustados lucram (lucro do livro mais os benefícios dos proprietários adicionados para trás dentro). As lojas de corpo maiores que fazem sobre $2.000.000 em vendas anuais podem vender para muito mais, porque o proprietário está fazendo muito mais dinheiro, do que apenas seu salário e um comprador considerará a parte do lucro um retorno em seu investimento financeiro.
As lojas de corpo muito grandes que estão sendo compradas por corporation públicos são avaliadas primeiramente em seu retorno no investimento (lucro da porcentagem que está sendo feito no preço de compra do dinheiro do negócio.) Estes compradores grandes podem ter recursos para pagar entre 5 vezes e 10 lucros líquidos anuais das épocas, após ter deduzido salários e perks de todos os oficiais.
Frequentemente estes, corporation públicos, preços de compra elevados incluem duas limitações importantes, que é realmente porque está comprando o negócio no primeiro lugar. Primeiramente: O negócio é comprado para quase nenhum dinheiro real. Usam o estoque incorporado restrito que não é negotiable por dois anos. E em segundo: A gerência é requerida permanecer e funcionar a companhia para algum período dos anos.
O bottom-line, como eu o v, é que você vendeu sua alma, não seu negócio. Um último comentário em vender aos corporation grandes; ajuda do heaven o seller que vende seu negócio para o estoque incorporado ou as ligações dos compradores e a companhia de compra vão à falência ou os ruídos elétricos de mercado conservado em estoque. Eu mandei um amigo próximo vender sua companhia para na maior parte o dinheiro e algum seller carrega para trás o financiamento em Dec 1997. Por fevereiro 1998 a companhia de compra estava na bancarrota, fazendo ao papel meu amigo prendido worthless.
CONCLUSÃO: Appraising um negócio, especial as lojas de corpo, são uma arte não uma ciência. Nenhum dois povos não appraise o valor de um negócio o mesmos. Eu sou espantado de que o mesmo comprador da coisa uma pensa é um recurso grande é o que um outro comprador pensa é um negativo principal. As diferenças de opinião são o que fazem interessar da vida.
Sobre o autor:
Willard Michlin é um investor, um corretor do negócio, um corretor de propriedade real de Califórnia, um contabilista, um consultante financeiro da aflição, um altofalante público bem conhecido e um consultante de Administrative/Business. Pode ser contatado em seu Ventura, escritório de Califórnia chamando 805-529-9854 ou pelo E-mail em kismetrei@earthlink.net vê o outro artigo por Willard em http://www.kismetbusinessbrokers.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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