HRMS venda de software e sistemas hris pt 1
Se você estiver vendendo HRMS Software, HRIS sistemas ou software de RH para qualquer quantidade de tempo, estou certo de que você vai concordar com a maioria do que tenho escrito aqui. Se você é novo para a indústria, prepare-se para um monte de coração quebrar. Na verdade, eu desafio qualquer um a oferecer um produto que é mais difícil de vender do que HRMS Software, sistemas HRIS ou software de RH.
eu tenho vendido Software Employee rastreamento, Gestão de Funcionários Software, Software e gestão de recursos humanos há mais de 15 anos. Aqui está a realidade assustadora. Eu vi que se eu mostrar uma centena de gerentes de RH uma aplicação HRIS, pelo menos 80 irão expressar interesse em comprar. No máximo, 10 a 20 irá obter a aprovação para a compra. Baseado em meus números estimados, isto significa que para cada 10 departamentos de RH procura de um produto HRIS apenas 2,5 realmente acabam recebendo a aprovação e compra de um sistema. A intenção deste artigo é explicar por que isso acontece eo que você como uma pessoa de RH vendas de software pode fazer para evitar o pit cai.
Por que está vendendo Software HRMS, HRIS sistemas ou sistemas de folha de pagamento para HRMS difícil?
• Você não está vendendo o seu software de RH para o tomador de decisão
Mais frequentemente do que não, você estará vendendo seu software HRMS, sistema HRIS ou HRMS Solutions produto para o chefe do departamento de RH que, por sua vez, vendem para aqueles com autoridade para aprovar os fundos. Então, até certo ponto, o sucesso ou fracasso você consegue em vendas de software de RH vai descansar com alguém capacidade de outra pessoa para vender o seu sistema. Bem-vindo ao sistema de vendas HRIS. Teoria das vendas típico diz que você deve, neste caso, vá diretamente para o tomador de decisão. Você pode tentar, e você deve, mas é importante lembre-se que na maioria dos casos eles não são o único com a necessidade direta de um sistema. Eles vão contar com recursos humanos para fazer a determinação de qual produto vai funcionar melhor para a organização. Não há muito pouco em torno dele; você vende para o departamento de RH e eles vendem o conceito para outros.
Pense nisso. Em que outro tipo de vendas que você não está vendendo para o tomador de decisão? Se você vender carros usados, casas, ou sapatos, em todos esses casos, você está trabalhando com a pessoa com a capacidade de aprovar a compra.
• Em seguida impossível justificar o custo HRIS software
nada Selling aplica frequentemente usando algum tipo de justificativa de custo. Tenho visto algumas empresas vêm-se com modelos detalhados que ajudam a justificar o custo de um aplicativo de software de RH. Eu mesmo trabalhei em um poucos, mas eu não acho que eles funcionam muito bem. Francamente, muitas das economias de custo estimado de um aplicativo de RH são os custos macio. Tais como: custos cada rescisão a quantidade x empresa de dólares. Então, se através de melhor atendimento ao cliente e elaboração de relatórios HR HR é capaz de reduzir a taxa de rotatividade de X para Y, x quantidade de dólares é salvo. Isso pode de fato ser válido. O problema é em última análise, o sistema será vendido a um financiamento ou pessoa de contabilidade. Comecei como um contador. Como contador, pelo menos pela educação, deixe-me dizer-lhe suave redução de custos de software de RH será difícil de vender.
Há exceções. Se o seu HRIS ou aplicação HRMS inclui na folha de pagamento casa ou uma opção de folha de pagamento hospedada que é menos caro do que o que a empresa está usando, isso é fácil de calcular o ROI. Sistemas de recrutamento também são mais fáceis de justificar o custo. Se um widget empresa está pagando dólares X à cabeça caçadores de cada ano e que são capazes, com uma solução de recrutamento, a contratação de dez por cento mais internamente, há uma declaração ROI direta que pode ser oferecida.
Sim, um sistema de RH irá poupar recursos humanos de uma quantidade enorme de tempo e beneficiar toda a organização, mas quanto dinheiro é realmente salvo? Não é uma resposta fácil ou uma venda fácil. • O
a organização vê valor suficiente para investir em um sistema de HRIS ou aplicativo de software HRMS?
Quando se trata de RH, na minha opinião, existem dois tipos de departamentos de RH. Há empresas que lugar de grande valor sobre os benefícios do HR e aqueles que vêem o RH como centro de custo. É muito fácil dizer qual é qual. Se você tem um departamento de recursos humanos bem pessoal dirigida por um verdadeiro profissional de RH, o empresa prováveis valores de FC e você vai achar que você tem uma chance muito maior de conseguir a aprovação do que se você estiver trabalhando com um departamento de RH understaffed executado por mais de uma pessoa de RH clerical do que um profissional. Se o organização tem 700 funcionários e atualmente não têm um sistema de software de RH, por quê? A necessidade está ali. Os benefícios estão aí. Será que eles tentaram obter a aprovação para um sistema antes e falhou? A empresa beneficiar de um sistema, então porque eles não têm como ainda acrescentou um? Quanto mais tempo você trabalha na indústria, quanto mais rápido você se tornará ao ver que as organizações de valor de RH e quais não. Se a organização que você estão trabalhando com não vê o RH como oferta de valor, você terá um tempo difícil conseguir o dinheiro do orçamento para um sistema de HRIS novo.
O que você pode fazer para melhorar seu software ou sistema HRMS HRIS processo de venda?
Agora que nós apresentamos o problema, vamos falar sobre as soluções. Há passos que você pode tomar, em algum grau ou outro, para lutar contra os problemas mencionados acima mas ainda assim você vai perder negócios com base no que eu ofereci acima. O importante é ter certeza de que você está trabalhando e ganhando os negócios que pode ser vencida e não perder as promoções para seus concorrentes.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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