Importância da visibilidade das vendas da indústria terciária em FMCG
Mesmo que a mãe tradicional e pop lojas de varejo têm tido muita atenção nos últimos tempos, é a tendência da Especialidade Lojas [Moderna Comércio Varejista Chains] que está realmente decolando. As lojas da especialidade negócio grande promessa para as empresas de grande consumo, tudo graças à atitude de constante mudança da maioria dos consumidores que preferem comprar em lojas especializadas, como o Wal-Mart, Spencer, Comércio Reliance Big Bazaar e muitos mais quando comparado com as lojas stand-alone.
testemunhando o fato de que os consumidores mudaram suas perspectivas de compra não faz as coisas mais fáceis para as empresas de FMCG. Esta mudança de foco também fez o comportamento do consumidor mais volátil. Um TVC atraentes, sistemas que funcionam em um comprar algumas obter algum modelo livre, descontos oferecidos, ou uma queda no preço é suficiente para que o consumidor escolher uma marca. Em uma situação tão frágil e volúvel como esta, acompanhamento de vendas até o nível de consumo é muito importante para a tomada de decisões estratégicas.
Por Especialidade lojas estão capturando toda a atenção do grande consumo da indústria?
Especialidade Lojas são os grandes consumidores de movimento rápido e over-the-counter (OTC). Com milhares de potenciais consumidores que visitam as lojas diariamente, e ao fato evidente de que tais produtos são mais expostos e têm maior probabilidade de ser vendida em pequenos espaço de tempo devido ao custo muito competitivo, Especialidade Lojas emergiram como o centro das atenções por vendas e estrategistas de marketing das empresas de FMCG. Aproveitando
TI não é um conceito estranho para a maioria dos jogadores de grande consumo, mas que muitas vezes deixa até a distribuidores nacionais, Stock Keeping Units, ou no máximo, o distribuidor / distribuidor nível micro. Para acompanhar a constante mutação comportamento de compra dos consumidores, é essencial para atravessar para baixo até o nível terciário, ou até um nível em que o produto chegue às mãos dos consumidores.
Em um exemplo hipotético onde o fabricante de um produto de saúde como um desinfetante tem um método robusto no lugar, pode ser um ERP de primeira linha, para acompanhar o seu movimento de produtos primários e venda de produtos de fabricante para C & F agente e distribuidor simultaneamente. Alguns empresas também controlar o nível secundário de vendas do distribuidor para o sub-distribuidores, mas o passado eo nível mais fundamental perde a sua importância devido aos múltiplos desafios na coleta de dados e pontos de toque. Com pouco conhecimento sobre como os consumidores estão se comportando a este desinfetante, a produção contínua do produto pode surgir como uma grande perda para o fabricante.
Sales Tracking de Nível Superior, portanto, torna-se um dos critérios-chave na análise: o comportamento de compra dos consumidores
Estratégias de Planejamento de Produção
nos canais de distribuição e de marcha Limitações
no consumidor conhecimentos que influenciam decisões de produto
Embalagens
plano Como motivação do consumidor e do produto de estratégias de desenvolvimento de co-decisão se relacionam
Como os fabricantes possam adaptar e melhorar o seu campanhas de marketing e estratégias para atingir o consumidor de forma mais eficaz
Acompanhamento das vendas manualmente em qualquer nível não é possível. Ao contrário da venda de eletrodomésticos, artigos eletrônicos ou que é relativamente lento, os produtos de grande consumo vender rapidamente e em grande número. Eles também têm variadas categorias de produtos e SKUs que tornam impossível para o fabricante de Bens de tocar os dados. Automatizar o processo torna-se um mandato, com empresas como CalvinKare, a Britannia, India Pistons, etc já descontando a este avanço de TI. Vendas
superior é um critério ótimo para conhecer o comportamento de compra do consumidor, que inadvertidamente, age também como testemunho do produto. Inferência a partir do mesmo exemplo de um desinfetante, uma súbita queda na sua venda a nível terciário irá ajudá-lo a analisar os motivos e quando você conhece a "Razões", não há nada que você parar de melhorar suas vendas.
Rakesh Kumar é um consultor de negócios de vendas ™ Zed. Vendas Zed ™ é um líder de gestão de vendas software na Índia. Vendas Zed ™ tem muitos recursos inovadores, incluindo o software de rastreamento de vendas Terciário, Order Management Software etc
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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