Conhecer e explorar o seu nicho
Antecedentes
Jim e Cheryl possuía uma loja de varejo que vendiam high-end oi-fi sistemas de som. Ele começou como um hobby que eram reais audiófilos. Eles venderam sofisticados equipamentos na faixa de preço superior ao conhecedores compradores, como eles, que compreenderam o básico. Eles tinham uma boa localização em uma esquina principais thoroughfare.
O Problema
Um concorrente criar uma loja na diagonal da rua com um slogan publicitário que assustou os meus clientes ao osso "não seremos registou". Jim e Cheryls impulso inicial a este desafio foi o de combater fogo com fogo, deixando os seus preços. Eles temia que sua loja estabelecida seria expulsos da empresa por um preço reduzido concorrente.
A Solução
O meu conselho foi muito pelo contrário. Ao invés de usar os preços para competir, porque não manter os preços elevados e competir no conhecimento que adquiriu ao longo dos anos, desde que o serviço a partir desse conhecimento e da alta qualidade das suas linhas de produtos. Eles concordaram e realizou o preço mais elevado linha. Juntos desenvolveram um ғcompelling valor proposição que incluiu uma garantia pós-venda de serviços, bem como um equipamento comercial de recurso.
O Resultado
Algo bastante interessante aconteceu ԗ boomed negócio para ambas as lojas! Os clientes foram atraídos para o local compartilhado para comparação loja. Para manter as margens e continuam a ser o "líder de preços baixos", o novo concorrente tinha de proceder a baixa final equipamento. Como eles poderiam agora loja e veja a diferença, os clientes com uma preferência para a alta qualidade e de serviço veio para o meu cliente. Clientes incidiu sobre os preços baixos e dispostos a aceitar uma baixa qualidade comercializados em toda a rua. Ambas as lojas prosperaram porque servidos diversos segmentos do mercado sólida.
Comentário
Uma das coisas mais difíceis de descobrir se a diferença de cliente preferências. Sem conhecimento das preferências dos clientes, o pressuposto é que todos os clientes são iguais e querem a mesma coisa, ea verdade é que não. Dada a oportunidade, eles irão mostrar-lhe os seus preferências. Teste preferências dos clientes, oferecendo diferentes níveis de qualidade dos produtos e serviços a preços diferentes. Testar, testar e testar um pouco mais. CanҒt Você sabe muito sobre o seu cliente. Eles são diferentes uns dos outros e de si. Descubra as diferenças. Pode levar tempo, mas conheço o seu nicho.
Autor Bio
Don Morrison ProfitProcess A consulta dos pequenos empresários sobre como fazer uma negócio mais lucrativo, Negócios Valorização Recursos, Valorização dos Pequenos Negócios, o desenvolvimento de pequenas empresas, o Small Business Value desenvolvimento, Liderança de Desenvolvimento dos Pequenos Negócios, Capital de Giro Geração
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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