A Maneira A mais rápida Aumentar Vendas
Um edifício de escritório pequeno podia provavelmente ser enchido com os todos os livros disponíveis em melhorar uma comunicação das vendas. Quando puder ser um tópico que comece muitos da imprensa, eu posso assegurá-lo isso quando vem aos profissionais das vendas, dos there?s muitos ainda do quarto para a melhoria pela maioria vasta.
Você pôde pensar de que falando e escutando é completamente básico e elementar. Mas deixe-me dizem-no que ele isn?t. Se fosse, haveria mais pros das vendas que batem aqueles números superiores. Sadly, ele isn?t.
Para ser bem sucedido nas vendas, você, como o salesperson profissional deve dominar três componentes principais de uma comunicação:
1. Escutando clientes, including prestar atenção a língua de corpo
2. Questionar e escutar encontram para fora o que quer e o que seus interesses são
3. Estabelecendo a conexão entre suas necessidades e seus produtos e serviços
O número um trata realmente de conhecer seu cliente. São sidos?polite? e apenas escutando nenhuma razão? Que estão dizendo realmente? Que é sua língua de corpo? São que cruzam seus braços? Estão inclinando-se dentro? Estão interagindo? Não são? Uma comunicação é o que é falado e também o que é unspoken.
O número dois é toda sobre o cliente. Que quer? What?s que vai sobre em seu mundo? Que necessita realmente? Quando você realmente escuta e faz perguntas procurar primeiramente compreender seus clientes? interesses e edições, então, e somente então você começa a possibilidade vender. It?s não sobre muscling sua maneira através da porta e então blurting para fora de sua apresentação tão rapidamente quanto você pode. It?s sobre construir um relacionamento que o pague repetidamente outra vez.
Finalmente, o número três é sobre construir uma ponte entre o cliente e sua companhia (e você mesmo). It?s sobre construir em cima de uma fundação forte da confiança e do respeito ganho. Neste momento, você pitching justo do aren?t um produto e esperá-lo furará, você está amarrando as necessidades seu cliente em perspectiva a o que sua companhia fornece ou oferece. É também sobre não lançar algo que não servirá ao prospeto. Frequentemente, andando afastado de uma oportunidade de vendas agirá como um boomerang para começar uma outra oportunidade quando esse prospeto o consulta a uma outra companhia que possa ser um ajuste melhor. Nunca esteja receoso de andar afastado de um negócio que não sirva finalmente a seu cliente em perspectiva.
As comunicações das vendas começam com você, mas não é toda sobre você. Uma comunicação das vendas é sobre a audição de seu cliente. Que é o interesse e o medo os mais grandes dos customer?s? Como pode você ajudar? Você é lá começar a compreender como esse cliente pode ser servido por você e sua companhia e a ganhar essa oportunidade. Se você começar esta direita da parte, você dominará uma das partes as mais importantes do enigma pro das vendas.
Sobre o autor: Debbie Mrazek é o founder e o director das Vendas Companhia (http://www.the-sales-company.com), uma companhia do acceleration das vendas dedicada aos empreendedores.
Fonte: www.isnare.com
Ligação Permanente: http://www.isnare.com/?aid=206734&ca=Business+Management
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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