São Seus Preços Que Trabalham Para Você
Seus Preços Estão trabalhando Para Você?
Por Helen Dowling
Coisa engraçada com preços. Se eu perguntar um grupo de proprietários da empresa de pequeno porte se ou não são felizes com seus preços, eu posso receber a resposta sim. A verificação com um outro grupo entretanto e eu encontramo-los não somos. Ainda, muitos proprietários do negócio esforçam-se com esta área. Sabem que devem pôr seus preços acima de cada ano, mas mais e do mim sabem também alguns negócios que têm todo o trabalho que podem segurar, mas não fazer bastante dinheiro para fazer exame na equipe de funcionários extra para lidar com o trabalho estão gerando.
Assim, deixe-nos olhar seus preços. Fixar o preço de seus produtos ou serviços é principalmente aproximadamente uma coisa e uma coisa somente: CONFIANÇA! Se você for confiável com seu produto ou serviço e sentir que é worth o que você está carregando para ele, grande. Se você não for, é hora de olhar o bocado mais próximo nesta edição.
Por que povoe a compra? Pense sobre a última coisa que você comprou para o divertimento. Pense agora aproximadamente de porque você o comprou. Você pode ter vindo acima com respostas como "estava na oferta especial" ou "vai com a cor de meu gato" e assim por diante.
Mas, fundamental você comprou o artigo porque você O QUIS? Aquela é a razão a maioria de coisas da compra dos povos - porque a querem. Há também uma diferença no meio quer e necessidade - eu pude ter querido meu carro, mas eu necessito o petrol funcioná-lo. A necessidade é para as coisas que são absolutamente essenciais. O problema é que muitos do substituto que dos povos a palavra quer para a necessidade da palavra e assim que você ouve-se que "eu necessito um Web site" ou no exemplo de meu marido "eu necessito um carro novo". O que estão dizendo realmente though é "mim quer...".
Agora, você viu sempre povos gastar mais dinheiro do que pretenderam sobre a um artigo? Eu tenho definitivamente. Que isso nos diz? Se sentirem necessitam ou querem o artigo mal bastante, eles gastarão o dinheiro nele.
Assim, você tem dois trabalhos em seu negócio? Para criar essa necessidade ou para querer firstly o desejo mal bastante de modo que seus clientes queiram realmente o que você está vendendo. Como você faz este? Fale-lhes a, faça-lhes perguntas, encontre-o para fora o que aquelas necessidades ou querem são e vêem se você pode o cumprir.
Seu segundo trabalho deve concentrar no edifício você mesmo em um perito - escreva artigos, dê citações à imprensa, escreva um livro, conversas da elasticidade e assim por diante. Por que? Bem, os peritos começam pagaram mais? Absolutamente! Se eu dever perguntar lhe qual seria fixado o preço mais altamente: uma torta de maçã feita por pelo meu mum ou por Gordon Ramsay, que você diria? Agora, obviamente mim sabe que você compraria esse de meu mum, mas você concordaria que a torta de maçã de Gordon Ramsay estaria vendendo para um preço mais elevado? Porque, porque é construído sua reputação.
Eu encontrei-me com um professor da guitarra o outro dia que me disse que esta filosofia não se aplicaria a seu negócio. Então eu perguntei-lhe quanto pagaria para ter uma lição de Eric Clapton ou de uma outra legenda da guitarra. Você vê? Fizeram-se em peritos, assim que podem carregar mais e você esperaria pagar mais.
Há algo mais no jogo aqui quando nós falamos sobre preços. E aquele é VFM ou valor para o dinheiro. Se eu fosse gastar o whack superior com alguém, eu esperaria esse absolute melhor. Se eu começasse aquele, eu diria que valeu a pena gastar esse dinheiro. If.not, eu sentiria feito batota. Assim, se você estiver indo aumentar seus preços, certifica-se de que o produto e presta-se serviços de manutenção lhe fornece é fantástico demasiado.
Que sobre aqueles povos quem realmente compram no preço - e sim 10-12% dos povos para fora lá compram os produtos os mais baratos para fora lá? A menos que seu negócio catering para este grupo do mercado, eu diria o espaço livre do boi se em toda possível. Por que? Jorram estes são os povos que são tipicamente críticos de seu trabalho, pergunta tudo e querem geralmente o mais melhor negócio que podem começar todo o tempo. No short, são um nightmare a trabalhar com. Pôr seus preços acima significa frequentemente que você começará livrado deste grupo de pinchers da moeda de um centavo e se conservará um headache também. Deixe-nos enfrentá-lo - você rather trabalharia com alguém que aprecia o que você faz e pensa que você faz um trabalho grande ou alguém é constantemente perguntando lhe porque você os carregou x, mesmo que você faça um trabalho fantástico para eles?
E a outra coisa é, se você puser seus preços acima, você pode ter recursos para perder alguns clientes. Deixe-me explicar. Se você carregasse normalmente?20 um a hora, far-lhe-ia exame de 5 clientes ao alcance?100. Se você pusesse seus preços até?25 um a hora, você necessitaria somente 4 clientes começar a mesma quantidade - você pode ter recursos para perder um sem perder para fora na renda. Se você puser seus preços até?50 um a hora, você pode ter recursos para perder 3 clientes e fazer ainda a mesma quantidade.
Alguém indicou-me uma vez que faz exame de tanto esforço começar um cliente que paga um preço mais elevado como faz para começar um cliente que paga um preço mais baixo - assim por que não ir após os clientes pagando mais elevados e não começar menos deles fazer o mesmo dinheiro? Apenas um pensamento.
Minhas pontas chaves em preços são então:
1) o trabalho sobre quer e necessita - encontre para fora o que seus clientes querem ou pensam que necessitam e lhe dão este.
2) concentram em fazer-se no peritos - os peritos podem carregar mais
3) dão o valor para o dinheiro - se você estiver indo levantar seus preços, certifique-se de que seu serviço combina
4) posto acima seus preços - você pode ter recursos para perder alguns clientes e os clientes que você perderá serão provavelmente esses você não quer trabalhar com de qualquer maneira.
5) finalmente, tenha algum divertimento com preços. Faça alguns dois para um oferece ou cartões da lealdade. Veja o que trabalha para você.
Pensar excepcional (http://www.exceptionalthinking.co.uk) fornece a ajuda, a sustentação e o conselho para proprietários da empresa de pequeno porte no planeamento do marketing e de negócio. os E-livros estão disponíveis em seu local para ajudar-lhe com as edições que você se está esforçando com. Vá a http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php encontrar para fora mais.
Fonte Do Artigo: http://EzineArticles.com/?expert=Helen_Dowling
http://EzineArticles.com/?Are-Your-Prices-Working-For-You?&id=1043495
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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