Como ganhar o valor máximo de seu tempo dos trabalhos em rede
Uma das melhores maneiras de começ o negócio é através dos trabalhos em rede. Aquele é o que a maioria dos povos mim fala para me dizer. Assim o que são os trabalhos em rede, o que fazem tão inestimável a seus suportes e como pode você maximizar seu tempo dos trabalhos em rede.
Minha definição dos trabalhos em rede é
“Criando relacionamentos mutuamente benéficos com como os povos ocupados com quem você pode oferecer e receber o valor, o conhecimento e a sustentação sobre o tempo”
Eu recordo quando I estabeleceu primeiramente uma etapa mais adicional, mim fui longitudinalmente a uma noite da rede em Londres central em que os vários empreendedores e os executivos sênior da cidade deviam falar sobre seus negócios e em o que tinham aprendido em seus trajetos ao sucesso.
Dizem que o medo do número um é discurso público; a morte é o número dois e nos cinco superiores está andando em um quarto completamente dos desconhecido. Jorra essa noite que era firme meu medo do número um. Eu cheguei cedo e andei na área onde eu fui oferecido um vidro do champanhe e de uma lista do participante. Eu fiz a varredura da lista e senti de repente esse sentimento terrível de “o que são mim que faço aqui?” Alto directivo da companhia X, DM da companhia Y, diretor do ABC, eu estava no incrédulo de uma lista de nomes! Entretanto, eu fui determinado brave para fora a.
Enquanto os povos começaram chegar eu sorri nervosa em alguns povos que praying que alguém tomaria a piedade em mim e me falaria. Felizmente fizeram e nós tivemos 10 interessantes uma conversação minuto sobre seu negócio. Eu controlei repetir essa encenação 2 ou 3 vezes que noite antes de ser liberada de meu medo e ushered em um quarto escutar os altofalantes, que altamente entertaining e me deram a inspiração para o que pôde ser conseguido se você segue sua paixão.
Aquele era abril 2003 e toda com esse primeiro ano, eu continuei a atender a eventos similares. Eu transformei-me esse que introduz-se ao recém-chegado nervoso que espera para que alguém fale a.
Assim que mudou?
Eu decidi que se eu me centrei sobre o negócio do outro pessoa, os interesses do outro pessoa e os acoplaram na conversação que fêz para uma experiência muito mais agradável. Mais cedo ou mais tarde a maioria de povos dizem, “assim o que fazem você fazem?” qual nos deixou confortavelmente você conversa sobre o que você oferece sem ele que aparece um “discurso de vendas”
Eu igualmente encontrei que se você está acima - fronteio sobre porque você está nestes tipos de evento e digo realmente que o que você quer os povos respondem. Eu gastei meus primeiros 5 ou 6 eventos dos trabalhos em rede que ganham a confiança que fala aos povos diferentes e que aprende sobre seus negócios e que começ uma fala mais confortável sobre o que eu ofereço e como pôde o beneficiar. Eu igualmente aprendi que apenas atender a um evento não lhe começ o negócio.
Você precisa de ter um objetivo para cada evento, seja? ajude 10 povos com um problema, alveje 5 povos em posições das vendas ou fale a 10 povos no indústria das Tecnologias de Informação. Ter um objetivo dá-lhe o foco, permitindo o de maximizar seu tempo e de começá-lo na estrada aos relacionamentos significativos e úteis do edifício.
Ganhar contatos não lhe começ o negócio tampouco. Você precisa de ter algum método da continuação. Por exemplo, telefonando a lhes o next day ou emitindo lhes alguma informação material ou útil a eles.
Pessoal eu emito todos os povos que novos eu encontro um email que sira 3 finalidades.
1. Traz-me de novo em seus pensamentos.
2. Dá-lhes meus detalhes do contato (caso que perdem meu cartão!).
3. Eu ofereço-lhes a oportunidade de subscrever a Quickstart, meu enewsletter semanal para proprietários empresariais.
Eu igualmente incorporo todos seus detalhes em minha base de dados dos contatos com uma nota sobre qual seu negócio seja aproximadamente, o que nós discutimos e todas as pequenas notícias memoráveis sobre ele. Isto igualmente permite-me de poder consultá-los nos povos que puderam procurar seu serviço em algum ponto futuro e lhes emitir alguma recursos ou informação valiosa de que eu venho subseqüentemente através. Esta aproximação trabalha realmente para mim, como esta é como eu começ todos meus clientes até agora.
Eu tenho-me tornado agora focalizado muito mais sobre que eventos eu vou. Após tudo se um evento não está indo ter os povos lá que podem gerar o negócio ou os relacionamentos de negócio nas áreas que meu negócio está focalizado sobre, é um outro do “stealer tempo”
Os trabalhos em rede são uma parte crítica do “da torta mercado” mas sem planeamento cuidadoso e pensado lhe pode ser demorado e improdutivo. A fim evitar os trabalhos em rede que transformam-se um outro stealer do tempo, seja aqui minhas 10 pontas superiores para maximizar seu tempo em eventos dos trabalhos em rede.
1. Saiba sua finalidade - é o evento para fazer contatos de negócio novos, encontrar sócios comerciais possíveis, aprendê-los aproximadamente ou actualizar-se em tendências da indústria ou aumentar sua equipe de sustentação. Pense antes do evento assim que você pode preparar sua resposta “assim o que fazem você fazem?” no contexto de sua finalidade para esse evento específico e de seus objetivos de negócio totais.
2. Prepare-se? vista apropriadamente para o evento assim que você sente confortável e pensa sobre como você pode igualmente estar para fora e ser observado e recordado. Você é mercado você mesmo e representando sua companhia? como você quer ser percebido? Seus cartões actuam como uma grande ferramenta de mercado? Fazer o tempo antes que o evento a pensar realmente sobre o impacto o serir bem uma vez você “começ” no evento próprio.
3. Desafio você mesmo? uma coisa do divertimento a fazer e algo esticar suas habilidades. Você poderia apontar falar a todos os povos em laços azuis, todos os povos que são visitantes da primeira vez (este é anotado às vezes na lista do participante) começ 20 cartões ou encontram 5 povos que lhe dão o gabarito em sua idéia mais atrasada do mercado. Este desafio deve ser conectado a seus objetivos de negócio totais. As atividades aleatórias não são produtivas.
4. Ajuda da busca de seu anfitrião? se você é um participante da primeira vez ou não sabe qualquer um, peça que o anfitrião introduza-o a 2 ou 3 povos que cabem sua finalidade para esse evento. Conectar com o anfitrião é não somente polida mas pode igualmente permiti-lo de aperfeiçoar como e com quem você passa o tempo limitado você tenha.
5. Escute, escute e escute? passe o tempo que ouve-se realmente o que outros povos estão dizendo. Começ os que falam sobre se lá o negócio e que desafios estão enfrentando. Os grandes networkers criam relacionamentos primeiramente. Escuta gastada tempo; recolher a informação permiti-lo-á de compreender realmente como você pode ajudar alguém. Esta é sempre a atividade preliminar? dê primeiramente.
6. Crie as oportunidades futuras? os trabalhos em rede são um processo e um fora das reuniões está indo raramente conduzir ao negócio. Quando você encontra alguém que mostra um interesse em o que você tem que oferecer, pergunte-lhe o ou se gostariam de se encontrar para o café/almoço ou gostariam de ter uma conversa telefónica para tomar as coisas mais adicionais. A continuação com prospetos, suspeitos ou sócios do potencial toma mais tempo mas é frequentemente onde o valor real nos trabalhos em rede acontece. Seja seletivo sobre o quem você faz este com e tem outra vez uma finalidade para essa continuação do “reunião café”
7. Pague-a para a frente? pense sobre como você pode ajudar outros povos. Pode você introduzi-los a uma oportunidade possível do sócio ou de negócio? Você tem algum grande recurso de que poderiam tirar proveito? Este é o que faz grandes networkers estar para fora dos networkers ordinários. Pergunte-se continuamente que “como posso eu ajudo esta pessoa?” e “o que um fragmento de informação, o conselho ou um contato poderiam mim dar a esta pessoa?”
8. Peça a ajuda? Enquanto escutar é importante começ um grande resultado para o senhor mesmo é ingualmente importante assim que saber sua finalidade para o evento é a primeira etapa, sabendo os povos podem o ajudar são igualmente vitais. Seja bravo e peça o que você quer de outra maneira como os povos saberão? Seu tempo é completamente e assim que cada pessoa você fala com as necessidades de estar ciente, antes que o deixem, que que ele é você fazem, que você o faz para e como eles pôde poder o ajudar mais.
9. Sustento que circula? Aprecie o evento, tenha grandes conversações e focalize-as em qual sua finalidade é. Entretanto, passar 2 horas de um evento de 2 horas do ½ do ‚ de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ que fala a uma pessoa não está fazendo o a maioria do evento. Desenvolva um grande movendo sobre a estratégia assim que você não passa demasiada hora em um lugar. Se uma pessoa particular está acoplando e você ambos sensação você está começ o benefício mútuo da conversação pergunta-lhes se gostariam de se encontrar acima em uma data futura. Mova-se então sobre
10. Revisão e continuação? Tome algum tempo depois que cada evento para avaliar como bem sucedido o evento estava de encontro a sua finalidade e a seu desafio. Reconecte com aqueles povos que você disse que você e para planear as chamadas e as ações de telefone das reuniões você prometeu. Tendo a tomada do momento de atender ao evento para não continuar o processo depois que o evento é uma atividade improdutiva e uma gerência de tempo nao boa. Como diz o ditado se vale a pena o fazer vale a pena fazer bem e atividade aleatória em eventos aleatórios com continuação aleatória não são uma boa estratégia e um uso nao bom de seu tempo.
‚©2005 Beverley Hamilton de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ
Sobre o autor
Beverley Hamilton é o autor de toma o controle de seu tempo: 7 estratégias retas do atirador para o sucesso. Para aprender mais, subscreva a Quickstart seus publicação electrônica livre proprietários empresariais e consultantes visados que querem ganhar mais controle de seu tempo, ganham mais claridade para seu sentido do negócio e ganham uns clientes mais ideais. Passe a uma etapa mais adicional.
NOTA: Você é bem-vindo reprint em linha este artigo contanto que permanecer completo e inalterado incluindo “sobre a informação do autor” na extremidade.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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