Quem é você eo que diabos você faz?
Alguns anos atrás, eu estava assistindo a uma função da família, quando me encontrei com um primo meu. Tendo não vi em mais de três anos, ela me contou que seu filho tinha se formado na faculdade de direito e passou a barra exame e agora era um advogado em um escritório de advocacia de grande prestígio em Nova York. "Então, que tipo de direito que ele está praticando?", perguntei. "direito .... Bem, O meu tipo americano", respondeu ela. "Ok, mas o domínio de especialização? Falência? Criminoso? Real Estate? Personal Injury? ", Perguntei." Você sabe, eu realmente não sei, mas sei que ele é um grande advogado, ou pelo menos é melhor ele ficar com todo o dinheiro que eu gasto em sua educação ", disse ela." Do você tem seu cartão de visita? "Eu perguntei." Realmente eu não tenho um comigo. Ele nunca me deu nenhum. Ele disse que só me disse para ter alguém com um problema jurídico dar-lhe um convite. Vou lhe dar o seu número de casa e você pode falar com ele sobre isso ", ela said.I a certeza de que muitas pessoas ouviram os pais se gabar de seu filho" o advogado "ou a sua filha" THE DOCTOR "ou qualquer profissão que estão dentro Mas, como meu primo, muitos deles não são familiarizado com o seu filho ou filha realmente para a vida. Tudo o que sei é que pagaram por seu filho para ir à escola de medicina, faculdade de direito, pós-graduação e em seus olhos, eles são um success.After o conversa terminou, eu pensei sobre as muitas oportunidades de ouro meu primo tinha perdido para o seu filho para adquirir novos clientes. Foi ruim o suficiente ela não sabe que tipo de lei que ele praticou, mas o que fez pior ainda é que ela não dispunha de nenhum dos seus cartões de negócio com her.As proprietário de uma empresa ou profissional de vendas, as pessoas precisam saber o que é que você faz para viver. Seu primeiro passo é o de educar o seu imediato "de vendas força "- que é a sua família - como o que você faz. Isto não significa que eles precisam de saber todos os detalhes técnicos do que você faz para viver. No mínimo, você precisa de treiná-los para ouvir por palavras-chave, ou prestar atenção para certas circunstâncias, quando eles podem ser capazes de fornecer uma solução para o exemplo de alguém problem.For, se você é um quiroprático, diga à sua família que se eles ouvem um vizinho reclamar que sua volta é machucando depois de fazer a limpeza de primavera, essa pessoa pode ser um paciente para o tratamento quiroprático. Você pode querer treinar sua mãe para 1) identificar uma necessidade, 2) fornecer uma solução para o problema da pessoa e 3) dar-lhes uma chamada da acção [dizer-lhes o que eles precisam fazer] e 4) tornar prospecção de futuros clientes, dando o seu cartão de visita, além de um cartão extra no caso de pessoa que conhece alguém que possa beneficiar da sua services.Speaking sobre cartões de visita, entre os milhares de cartões de visita que recebo a cada ano, surpreende-me sempre que tenho um cartão que está em falta o básico: o endereço, número de fax, e-mail, ou título, muito menos m name.I completo da pessoa 'uma empresa que acredita que seu cartão de visita deve também explicar exatamente o que você faz, se não é evidente pelo nome de sua empresa. Por exemplo, se seu negócio é o SUPER MEGA COMPANY, INC e você limpar janelas, ele deve dizer "SUPER MEGA COMPANY INC" com as palavras "Comercial e limpadores de janelas residenciais" abaixo it.If você tem um título na empresa, usá-lo em seu cartão. É você o CEO? A conta representante? O vice-presidente de Marketing? O desenvolvedor de idéias imaginativas? As pessoas querem know.the linha de fundo é que as pessoas precisam saber quem você é eo que diabos você faz para viver. Iniciar formação os membros de sua família, seus amigos e clientes para obter a palavra para fora lá sobre si mesmo. Uma vez que você faz, você começará a ver os resultados: no reconhecimento do nome e, mais importante, qualificado de negócios à referrals.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005, Timothy M. Houston. Todos os direitos reservados. Reproduzido com permission.Timothy M. Houston é o presidente da Houston & Associates, uma gestão da dívida comercial ea empresa de consultoria de negócio baseado em Staten Island, Nova York, com escritórios afiliados em Texas, Califórnia e Flórida, (http://www.houstonandassociates.com). Ele é também o director do Espaço Exterior para a cidade de Nova York Distritos Região da BNI (Rede Internacional de Negócios). Em 2005, Tim lançou SmallBizSaver.com http://www.smallbizsaver.com () que se dedica a ajudar as pequenas empresas a permanecer no negócio. Ele pode ser contatado pelo
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
