Fundamentos Do Marketing: O Segundo Discurso Do Elevador 15
Você está em uma conferência. Alguém pisa no elevador, observa seu Tag conhecido e pede-o, "assim o que o fazem que os guys fazem?" Rapidamente -- que é sua resposta? Você have.got aproximadamente 15 segundos antes que as portas abram.
Para a maioria de proprietários do negócio, começar ao crux de o que realmente é o mais duro, contudo potencial a maioria de recompensar, uma conversação que de um-minuto terá sempre. que mais curto de extensões de tempo, de clientes potenciais, de vendedores, e de empregados fará uma avaliação completa, se decidindo então e lá se seus companhia, produtos ou serviços valerem a pena perseguir. Por que? Porque é toda a hora têm antes que as portas abram? faça-lhe assim a contagem.
Armadilha # 1: A Lista Da Lavanderia
O mais comum das armadilhas é tentar e alistar cada produto e prestar-lhe serviços de manutenção fornecem. "nós os encaixes industriais novos e usados vendemos, dos serviços e da manutenção para o aftermarket do motor diesel." A resposta? "agradecimentos! Este é meu assoalho? agradável para encontrar-se com o!"
Solução: Como tudo mais em marcar, seu segundo discurso do elevador 15 deve fazer saber à essência de o que você faz, não apenas uma frase descritiva. Deve forçar os benefícios de o que você faz, não as características. No marketing chamam-no "que vende o sizzle, não o steak". Formalwear de Sacino em Florida tinha alugado smoking para três gerações. Mas em cima de uma examinação mais próxima, nós determinamos que os clientes realmente não quiseram alugar a roupa apropriada pesada, cara, confortável. Ou seja não era sobre o pano, ele era o que o pano . O coração de seu discurso novo do elevador de:15? "Nós Fazemos Homens O Olhar Bom!"
No short, procure a solução ou os benefícios seus produtos e serviços fornecem. Como pode você somar aquele acima em duas a três sentenças? Para caranguejos da casa do porto, o tema central foi de vender o seafood "que faz a toda a ocasião uma ocasião especial?"! Para a marca Mohr em Joe Ricos, foi de vender o café a criar um sanctuary onde você poderia "escapar do ordinário?".
Armadilha #2 A Indicação Arrebatadora
Uma vez que você realiza a aproximação da lista da lavanderia não trabalha, você pode tempted sumariar simplesmente. Isto é grande para a parte traseira de um DVD, mas nao bom para começar o negócio novo. Uma indicação arrebatadora típica vai algo gosta disto? "nós somos no software da gerência da empresa". Resposta? Bocejo involuntário. Olhe para baixo no relógio. Saa com um pleasantry agradável.
Solução: Adicione algum pizzaz! Ao assistir a uma conferência do negócio nos Bahamas um par da parte traseira de anos, eu ouvi um altofalante muito dinâmico dizer de seu trabalho no campo philanthropic, ajustando acima fundações e unindo as parcerias. Quando eu lhe perguntei especificamente o que fêz, simplesmente sorriu e respondeu-me "faz a mágica acontecer."
Eu amo a mágica.
Você pode apostar que eu me certifiquei follow.up e se manter no toque com ela enquanto trabalhou para o ajuste acima de escolas da paz em várias nações. Seu trabalho foi variado, mas seu benefício era consistente? mágica.
Faça-lhe um objetivo esta semana para desenvolver uma indicação de uma a dois sentenças essas somas acima dos benefícios de o que você oferece. Evite indicações secas, puramente descritivas e vá para o "wow!" fator. O que é ele você faz que seus clientes apreciam verdadeiramente, exige e é disposto pagar o dólar superior para obter. Para ajudar-lhe, pense do último cliente que você teve aquele raved apenas sobre seu produtos ou serviço. O que especificamente você fêz para ele ou ela que os giraram realmente aproximadamente em sua companhia. Destile que isso em duas ou três sentenças simples do bordo puro do marketing syrup e você o terá seu segundo discurso do elevador 15... (e terá também a atenção muito mais de clientes). Este será algum de de trabalho que o mais duro, e a maioria recompensando você fará. Mas como Emerson dito? "assim muito de nosso tempo é preparação, assim muito é rotineiro, e assim muito retrospect, que o trajeto do gênio de cada homem se contrai muito a poucas horas." Gaste assim alguns momentos e faça esta indicação uma das recompensas daquelas poucas horas.
O objetivo da vida de Phil de "criar os ambientes onde os povos prosperam" reflete seu desejo ajudar em pessoal, no profissional e no crescimento do negócio. Phil fundou e funcionou uma agência cheia do anúncio do serviço por sobre 17 anos e trabalha agora a tempo integral como um consultante nomeando e marcando do negócio. Phil reside com a prole Michelle e quatro Asheville exterior, North.carolina energética da esposa. Seu Web site pode ser encontrado em PureTungsten.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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