Lição 61 - quando o aggressiveness gira no annoyance?
A História
Ao atender a conferências, a convenções, ou a eventos confidenciais, garante-se que você falará com muitos povos, especial aqueles que se sentam em sua tabela. Talvez você pode falar com alguém que você não se tem encontrado com antes. Alguma hora há, quando no comparecimento em um evento, eu fui introduzido a um consultante de insurance/financial que trabalha para uma companhia principal da fortuna 500. Era muito personable e a conversação era agradável durante todo a noite.
Nós trocamos cartões de negócio no fim da noite e partimos maneiras. A semana seguinte eu recebi uma chamada de telefone do consultante que pede que eu emprego sua firma para controlar meu portfolio financeiro. Depois que eu lhe expliquei que eu estive tomado já cuidado que área que eu figurei da discussão sobre. Diversas semanas mais tarde chamou-se outra vez, e uma vez outra vez, ofereceu mandar sua companhia controlar meu portfolio. Outra vez eu expressei que eu era feliz com a companhia que controlava já meu portfolio.
Por diversos meses o consultante chamou-me que tenta lure meu negócio a sua companhia depois que eu tinha dito explicitamente que eu passaria sobre a oferta. Após repetidamente ter girado o para baixo, o consultante recomendou meu nome a seu colega, que quis pedir minha lista enviando para finalidades do marketing da sua companhia. Eu recusei blatantly emprestar minha lista enviando mas eu ofereci à ajuda em outras maneiras. No hindsight, eu comecei a querer saber se a introdução inteira do homem, de nossa primeira reunião para a frente, fosse projetada expressa lucrar sua organização.
Era durante uma conversação com o segundo cavalheiro que eu me tornei mesmo mais irritado. Disse, "você deve reservar [ o consultante ] para controlar seu portfolio financeiro."
Eu analisei rapidamente a situação. O consultante pediu definitivamente que este outro guy dissesse-me algo sobre controlar meu portfolio. Era neste momento que eu terminei toda a comunicação com ambos eles. Mas Horace Jones, presidente e CEO de ARTI, Inc. disse que melhor de "níveis tolerância varia com povos diferentes, mas dependem do tipo de negócio que está sendo representado e de como está sendo representado. Se uma declaração for feita e a pessoa se transformar ainda um problema, deixe-os sabe."
Vincent Alvarez, gerente técnico disse, o "aggressiveness é geralmente uma ferramenta empregada para obter uma decisão desejada ao discutir um ponto. O aggressiveness gira no annoyance uma vez que uma decisão estêve feita para continuar fazendo seu ponto depois que o ponto é mute. Na outra mão, se a pessoa que faz a decisão não comunicar explicitamente sua posição claramente ao outro partido, isto causa a continuação."
Alvarez foi sobre dizer que isso "quando isto acontece frequentemente evitar problemas que o responsável pelas decisões deve re-state sua posição em vez de pôr fora da pessoa com" atitude da semana talvez seguinte uma ". Isto é porque a pessoa se manterá tentar começar uma decisão firme até satisfeito, e a maioria de povos farão o que necessário começar o que quer, em que pode ser irritante e dse.
Jocelyn Cooley, um recruiter executivo com América Online/Time Warner Inc., dito durante nossa entrevista que "ser aggressive pode ser uma coisa boa, mas muitos povos torna-se irritado quando uma pessoa não dá a quantidade de hora apropriada de executar a tarefa que foi concordada. É incluído com isso como o profissional a continuação é feito. Se pelo telefone, o email, ou a letra escrita, recordam ser savvy e saber o que é o que. Também, recorde que os recruiters e os gerentes empregando têm uma responsabilidade dão o gabarito constructive aos candidatos em perspectiva quando se cruzaram sobre a linha do aggressiveness ao annoyance.
A Lição
Há muitas maneiras que os povos podem se tornar irritantes em sua perseguição de seu patronage do negócio. É imperativo que quando você se encontra com alliances novos, ou quando em suas parcerias existentes, você aprender escutar e não conniving em tentar mudar alguém mente ou tentar usar outra fazer seu trabalho sujo para você. O resultado pode ser a perda de um alliance e receber uma reputação má, assim, aprendendo escutar é chave.
Mais importante, é o estilo e o método que você aproxima os povos com que importa mais. Usar uma aproximação non-non-aggressive cada vez dar-lhe-á o yardage em cada contato inicial. Mantenha uma mente aberta, comece uma decisão apropriada, e expresse o interesse no discurso no futuro. Se você seguir estes guidelines seu partido não estará irritado, e procurará suas habilidades do negócio no futuro.
Melvin Murphy, altofalante consummate, autor e líder do seminário escreveu diversos livros including intitulado o mais tarde, "ele é quem você sabe! Criando alliances e Partneships através do networking "que este artigo é excerted. Comentários a: MMurphy833@aol.com ou Melvin@Partnershipsolutions.net
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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