Como obter mais visibilidade, aumentar a sua influência, e obter mais referências
Hoje cedo, eu estava ajudando um cliente desenvolver uma melhor estratégia para gerar mais referências de empresas locais. Enquanto que o cliente particular possui um ortodôntico prática, as ideias que eu dei-lhe vai funcionar igualmente bem em Digo-lhe o seu business.Before as especificidades, vamos primeiro criar duas premissas: 1. Outros empresários não se preocupam com a ajudá-lo tanto quanto eles se preocupam com seu próprio edifício business.2. A fim de maximizar o retorno sobre o seu tempo investido em rede com os profissionais locais, é preciso parar de pensar um-para-um e começar a pensar um-para-many.Keeping essas duas coisas em mente vamos analisar por um momento como mais profissionais a construção de uma abordagem estratégica remessa partnership.The "vamos almoçar" strategy.Frankly Odeio perder o meu precioso tempo com pivete-conversando com estranhos, ao longo de um assim-assim refeição. Só há muito envolvidos por muito pouco em troca. Há coordenação dos horários, comutarem tempo, schmoozing e "aprender" uns sobre os outros da empresa (na maioria das vezes é como sondagem para o melhor caminho para espremer em um passo para o seu serviço ou produto). Finalmente, após 45 ou 60 minutos desta "conversa", vem a temida experiência de solicitar as referências. Vai um pouco como isto: "Então, agora que você sabe o que eu faço, que você sabe que você poderia enviar o meu caminho? "Yuck! Esta pode ser a melhor drenagem e un-dignificando a pior! Em qualquer caso, não é qualquer coisa de auto-respeito profissional realmente aguarda com expectativa. Quais um péssimo lugar para se estar em - esperando alguém para confiar em nós com os seus amigos e colegas, pois fizemos almoçar juntos? Sim, eu sei que há mais para ele, mas jogar com mim aqui por um momento, que você por favor? O "Vamos almoçar" estratégia viola tanto instalações. Um - você perguntar a alguém para cuidar de você sem oferecer muito em troca. E dois? fazendo um-em-um exame muito tempo e esforço para pouco resultado. Ele Definitivamente não cria muita alavancagem e coloca-o em uma posição de uma pessoa pedindo ajuda ( "implorando" para referências). Então, como você recebe profissionais locais e proprietários de empresas referem-se alegremente que os seus amigos, pacientes, clientes e colegas? Aqui está uma estratégia que works.First, sabendo que os empresários estão preocupados com a criação de mais sucesso, aumentar as vendas e os lucros e ter mais tempo livre, torna o seu emprego para ajudá-los a conseguir o que querem. Ou mais especificamente? ajudá-los a obter a informação que os ajuda a conseguir o que want.Second, saia fazendo um-em-um, e em vez aumentam exponencialmente a sua visibilidade e alavancagem por trazer todos os seus potenciais parceiros together.Are que você começa a ver que estou a falar aqui? A estratégia que tenho em mente é simples. Coloque em conjunto um pequeno grupo reunião e convidar uma dúzia de locais de empresários e profissionais. Um detalhe importante - tornar os eventos emocionantes para comparecer. Ninguém quer mostrar-se para uma altura de 60 minutos para as suas empresas. Aqui estão algumas sugestões:? Convidar um comercialização local perito para compartilhar algumas dicas de estratégias mais eficazes promocional.? Levar em um investimento imobiliário assessor profissionais que podem ensinar a forma de desenvolver fontes de receita passiva.? Convidar um activo advogado, que pode falar activo protecção estratégias para pequenos empresários.? Encontrar um local "cash flow" jogo treino para facilitar este jogo divertido para seu grupo.? Depois de começar, pedimos aos participantes do seu grupo o que eles gostaria de saber mais sobre e simplesmente encontrar uma pessoa que pode ensinar sobre topic.Does que isto funciona? Pode apostar! Porque você seguir ambas as premissas de uma boa comercialização: você se preocupam com eles primeiro e você alavancar o seu investimento de tempo, dinheiro e esforço, introduzindo-se a muitas pessoas ao mesmo tempo. Você coloca-se em uma posição de um assessor confiável, líder, alguém que sabe, cuida e quer help.When os membros do seu grupo vêm toda alguém olhando para o tipo de serviço que você fornecer acha que será mais provável para enviar o seu negócio ou a forma como alguém que "implorou" para lhes referências, ao longo de um almoço? A escolha é clara, não é? Are você está pensando que é muito trabalho? Pense novamente. Olhe para ele desta maneira: cada um almoço ou "xícara de café" reunião leva cerca de 3 horas? e isto é para cumprir apenas uma pessoa! Não faz mais sentido ter cinco a oito horas por mês, e organizar uma reunião em que só tem oito a 12 pessoas? E, lembre-se disso: hospedagem esta pequena "empreendedores" fórum "automaticamente dá-lhe mais visibilidade e posições você como uma pessoa com maior prestígio e influence.So What's next? Eu acho que você tem que escolher a data para o primeiro "empresário do fórum", e me ocupo o envio de alguns convida. (C) 2005 Adam M. UrbanskiABOUT AO AUTHORAdam Urbanski, o Mentor Marketing, Serviços Profissionais Independentes ajuda a pequenos empresários e atrair mais clientes. Para obter mais dicas e uma promocional LIVRE 32-página comercialização vá para a guia
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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