Pedir referências, e obter a resposta que você quer!
Porque as pessoas estão com medo de pedir uma referência? É o medo de rejeição, ou eles pensam que vai incomodar seu cliente. Se você tem vindo a dar 100% para o seu cliente e ter-lhes dado verdadeiramente excelente serviço então você não deve ter vergonha de pedir a oportunidade de dar a esse mesmo serviço superior a outras pessoas o seu clents sei. Na verdade, parece que o próximo passo lógico especialmente se o cliente está satisfeito com o seu serviço até agora. "Não é o que você diz, mas como você diz" Eu digo aos meus filhos que o tempo todo. Aqui não é diferente. Tenho visto inúmeras pessoas não obter uma referência porque simplesmente a pergunta errada. Você quer aviod fechar terminou pedindo uma questão em que a única resposta é "sim" ou "Não". Por exemplo, em vez de iniciar a sua pergunta "Você sabe quem ..." iniciá-lo fora com "Quem você sabe quem ..." Basta alterar a pouco no início terá um aumento dramático na sua rate.You referência também pode começar específicas para obter um melhor resultado, por exemplo, "Quem você conhece no trabalho que ..." Ao inserir um lugar ou situação que você reduzir o possibilties ea tarefa não parece tão assustadora para o seu client.It é também muito importante para esperar o encaminhamento. Se a sua linguagem corporal, tom de voz e expressões faciais mostrar que você não está esperando que eles dar-lhe um seguir seu proably não vai conseguir. Tive vendas pessoas me perguntam: "Você não conhece alguém que gostaria de" produto "não é?" Minha resposta rápida antes mesmo de eu pensar que é sempre "Não". Você deve esperar o encaminhamento, como parte de seu negócio excelente. É a coisa mais natural do mundo para as pessoas a dizer a todos sobre algo que gostam. Por que não dizer-lhes sobre you.Some pessoas são um pouco tímido sobre ele e, em parte de trás da cabeça lá eles estão testando você. Eles vão dizer que eles estão pensando sobre isso. OK que está alway. Basta configurar um tempo para você acompanhar com eles e manter o compromisso, mesmo um telefonema pouco pode ir um longo caminho. Um monte de vezes até ao final de sua reunião, eles vão pensar de qualquer maneira alguém. Se você lhes dizer que este é o modelo de negócio que você faz que eles terão prazer em ajudá-lo. Você pode aumentar sua negócios dramaticamente com a ajuda de seu friends.One das maneiras mais fáceis para pedir uma referência em sua assinatura de arquivo em todos os emails que você envia para fora, principalmente em correspondência com seus clientes. Após sua informações de contato você tem um mini outdoors para você. Fazer a coisa simples de pedir uma consulta pode facilmente duplicar o negócio em um tempo muito curto. Comece pedindo hoje você será feliz que você did.Mical Johnson é o editor de Home Based Business Success Toolkit que é um boletim gratuito dedicado a dar proprietário baseado home do negócio é o que eles precisam para ter sucesso e fazer um lucro desde o início. Para participar visite
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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