Redes de Wallflowers: como lucrar entrar na multidão
Os dois mais comuns as queixas sobre a rede são: 1) Eu nunca encontrar pessoas que eu posso fazer negócio com e 2) Eu estou sempre tão desconfortável ir a eventos de rede. Estas duas denúncias estão relacionados e podem ser aliviados com uma abordagem em três fases de rede que ajuda mesmo os wallflowers.The rede mais frustrado três etapas são: Conheça os eventos direito de assistir Saber exatamente como iniciar e continuar a conversa Know exatamente quando e como terminar uma conversation1. Conheça os eventos direito de assistir. Encontros de negócios que tipicamente oferecem oportunidades de rede são: câmaras de comércio ou misturadores de outras organizações em rede; acelerada eventos de networking; reuniões de organização do serviço. Lá você encontrará pessoas de muitas indústrias, e as pessoas em vários níveis de poder de decisão. Atividades de organizações do sector específico », onde todas as pessoas estão na mesma indústria, ou prestar serviços a essa indústria. Conferência Anual / Convenções / feiras de negócios que atraem fornecedores e vendors.You 'll conhecer o direito a participar de eventos quando você é claro sobre metas de sua rede. O número um objetivo deve ser encontrar pessoas a quem você pode fornecer soluções. Se o seu produto ou serviço é perfeito para um nicho estreito, então você deve apenas investir em eventos de networking que atraem pessoas de que o nicho. Se o seu produto ou serviço pode beneficiar as pessoas em uma ampla gama de indústrias, você deve identificar os seus três primeiros e participar de eventos que atraem pessoas de que three.2 superior. Saber exatamente como iniciar e continuar a conversa. Craft um roteiro de atividades de sua rede. O script irá libertá-lo: uma vez que você tem na memória o que dizer, você estará livre para concentrar-se no outra pessoa. Quando for a sua vez de falar, você automaticamente dizer que o direito things.Be o primeiro a fazer uma pergunta. Pergunte apenas esta pergunta: "John, eu me pergunto, qual é o maior desafio que estamos enfrentando em o seu negócio hoje? "As respostas de John, dá-lhe sugestões que incentivá-lo a continuar falando. Deixas incluem: acenando, sorrindo, e dizendo," realmente, dizer-me mais. "Depois de duas ou três respostas de João, você saber se você tem alguma coisa que poderia ajudar a John conhecer seus desafios. Não diga nada sobre isso ainda! A opção? Se você não oferecer um serviço / produto que pode ajudar João, você se move para a próxima etapa, que é normalmente terminando a conversa. Opção B? Se você oferecer um produto / serviço que poderia ajudar a John, você pode continuar esta conversa com um pouco mais questions.3. Saber exatamente quando e como terminar uma conversa. Acabar com o conversa depende de você ter escolhido a opção A ou opção B. A opção A? não há adequação entre as necessidades de John e de seus serviços. Diga: "John, foi ótimo falar com você. Eu não tenho nada para ajudá-lo; No entanto, como eu vou por aí e conhecer outras pessoas, se eu encontrar alguém que faz, eu vou mandá-los para você. "E em seguida, faça contato visual, sorrir e apertar as mãos e passar para a próxima pessoa. Opção B - você tem uma produto / serviço que poderia ajudar a John. Sua próxima pergunta deveria ser: "como é que é importante que você faça algo sobre isto agora?" Agora é a palavra chave aqui. Se não é suficientemente importante para corrigir agora, voltar para a opção A, o fim conversa e passar para a próxima pessoa. Se é importante para corrigir agora, você tem a abertura que você precisa para pedir apenas uma coisa: que João terá um telefonema de que nos próximos dois dias. Venha para uma específica acordo sobre quando este telefonema terá lugar. Faça contato visual, sorrir, apertar mãos, e on.Repeat mover esses três passos com outras pessoas na sala. A qualidade é mais importante do que quantidade. Você quer construir relacionamento com duas ou três pessoas, então tem sentido exploratório, chamadas de telefone com eles immediately.Get longe da parede e entrar no meio da multidão e você encontrará lucro em todos os investimentos em rede você make.Susan G. Trivers é um Consultor de Comunicação e Coach. Em um-contra-um ou pequenos grupos, ela destaca-se a explorar as habilidades e competências dos executivos, gerentes, empresários e profissionais licenciados para eles maximizam os resultados dos 80% de seus dias passou commmunicating com os outros. Resultado: mais negócios, mais problemas resolvidos e maior confidence.http: / / www.susantrivers.com / Susan é o autor de 21 Apresentação do século Magic! Torne-se um Capitivating e convincente Orador Público que desmistifica os 22 mitos mais comum de falar em público, e mostra-falantes de negócios como encontrar o kernel de magia dentro de cada mito. Você vai imediatamente melhorar sua capacidade de falar em público se o seu público-alvo é uma, uma dúzia ou cem. http://www.susantrivers.com/21stcentury.htm
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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