Os 7 Hábitos das networkers muito horrível
Networking é um termo que não existe (academicamente), até quase 40 anos atrás. É uma palavra pronunciada e em torno do mundo dos negócios todos os dias, ainda não está claro para a maioria sobre a forma como ele realmente funciona. Ainda assim, é uma ferramenta fundamental para o sucesso de qualquer definição business.By, o termo rede é o desenvolvimento e manutenção de relacionamentos mutuamente valioso. Não é schmoozing; não é só distribuir cartões de visita, venda, comercialização ou de conversa fiada. Essas atividades fazem parte da rede, mas, infelizmente, muitas pessoas de má interpretação do termo faz com que eles ineffectively.The rede seguintes são Os 7 Hábitos das altamente Networkers Horrible?, E eles podem estar na sua forma de desenvolver relações mutuamente valioso. Então, da próxima vez que você assistir a sua câmara ou reunião da Associação, manter essas idéias em mente para que você possa oferecer o mais valor ao seu companheiro networkers.Habit # 1: Atitude Bem como o desenvolvimento de qualquer habilidade, a rede começa com a atitude. Infelizmente, altamente Horrible Networkers ter a atitude errada. Se você nunca assistiram a uma função de rede antes, talvez você encontrou empresários que atuam nas seguintes formas: A venda dura? eles acreditam que networking é uma coisa e apenas uma coisa: a venda de produtos e serviços a todos no room.Business só? eles não estão lá para fazer amigos. Eles não estão lá para se divertir. E eles não estão certamente interessados em desenvolver relationships.It mutuamente valioso 's all about me? eles não têm o tempo para ajudar e compartilhar com os outros, mas sim se concentrar em suas próprias necessidades. Em outras palavras, não pode significar "rede" sem "I." A atitude é fundamental para a efetiva networking. Na verdade, é o hábito mais importante para understand.Habit # 2: Dig Your bem quando você está sedento Um dos meus livros favoritos de rede é chamado Dig Your Well Before You're Thirsty, por Harvey McKay. É provavelmente o mais conhecido texto sobre este assunto. A chave para o trabalho de McKay está fazendo seus amigos, estabelecer contactos e desenvolver relacionamentos? antes de você precisar deles. Conseguir o que você quer ajudar os outros a começar o que eles querem first.Enter altamente Horrible Networkers, que apenas a rede porque: a) Eles precisam de novos clientes b) Eles têm um novo produto ou serviço para vender c) Seu chefe obrigou-os a fazer sotake meu amigo Lawrence, por exemplo. Ele é bem sucedido no ramo de seguros, mas recentemente ele se aproximou de mim sobre o uso de rede para obter algumas pistas quente. "Meus números estão abaixo. Meu chefe está nas minhas costas. Tenho que chegar lá e começar a rede? ou outra coisa! O que você sugere? "Networking leva tempo", expliquei, "e você não pode esperar para entrar em cargas de trabalho ou dezenas de potenciais clientes, sem desenvolver a primeiras relações. "Como você já aprendeu, em rede é o desenvolvimento e manutenção de relacionamentos mutuamente valioso? longo do tempo. Se você tentar cavar o seu bem Quando você está com sede, você pode nunca encontrar um drink.Habit # 3: o Dealin 'Hábito Deck # 3 é perigosa, e isso acontece o tempo todo. Você já viu pessoas distribuir 173 de seus cartões de visita, durante os primeiros 5 minutos do evento? Eles se movem mais rapidamente quanto possível de uma pessoa para outra. Eles não fazem contato com os olhos, eles não pedem para cartões de câmbio? eles apenas tratar-los. "Aqui está meu cartão, me ligue se precisar de um designer! See ya mais tarde. "" Mas? I? nem sequer tem o seu nome! "muse.This você é garantido para fazer as pessoas se sentem débeis e insignificantes. Observe estas altamente Horrible Networkers não gastar tempo efectivamente reunião e institui relacionamento com novas pessoas, mas sim concentrar-se em dar-se como número de cartas possíveis. É a quantidade em detrimento da qualidade, certo? O Wrong.Dealin de piso é uma das irrita mais comum de rede. Sempre dou o meu O programa de hábitos altamente Horrible Networkers?, eu saio para o público para uma rápida demonstração deste hábito. Eu pego uma pilha de cartões de visita e passar rapidamente de mesa em mesa jogar fora dezenas deles sem tanto olhar para a platéia estou entregando-lhes to.Unfortunately durante um discurso, ele backfired.Literally.Last anos, eu estava demonstrando altamente Horrible Hábito n º 3 quando se fala em uma empresa local reunião. Enquanto pulando de mesa em mesa, como dezenas de cartas voaram pelo ar e em voltas das pessoas e saladas, alguém gritou: "Oh meu Deus!" Eu parei de mortos nas minhas faixas. Eu olhei para trás na cabeça mesa e notou que uma de minhas cartas desembarcados na central? que era uma vela! MY BUSINESS CARD estava pegando fogo! joguei o microfone, saltou em direção a mesa e pegou o cartão de visita da burning vela! Como eu tombou a cadeira na minha frente, eu gritei algo para o efeito de "Oh meu Deus!" abanou as chamas fora de meu cartão de meia queimada e recuperou o meu saldo para uma aplausos / riso da audiência. "E? uh? isso só vai lhe mostrar Senhoras e senhores, eu atrapalhou" Quando você lida no convés de cartões sem contato olho ou consideração? pessoas uh? pode também colocá-las no fogo? porque eles não vão para lê-los de qualquer maneira! "Ufa! salvar Nice, huh? Pois bem, esse cliente não convidar-me para trás o year.Habit seguinte # 4: Informação Unprofessional É notável a forma como muitas vezes alguns negócios cartões irá conter informação profissional. Você já recebeu cartão de alguém com um desses endereços ambíguos, ofensivo e questionável e-mail com a AOL, Hotmail ou Yahoo? Não são apenas os servidores de e-mail frustrante e ineficaz para a comunicação empresarial, mas imaginem como ele olha quando alguém tem para enviar e-mails de negócios para: HotLips98@aol.com KaylasMommyRules@yahoo.com Isellcars2U@hotmail.com Eu não tenho nada contra a AOL, Hotmail ou Yahoo. Mas, se possível, sempre enviar e receber e-mails usando o endereço do site da sua empresa, ou seja, scott@hellomynameisscott.com. Se você precisar usar servidores gratuitos como MSN, a SBC ea como, escolher um nome simples, que não põe em causa o seu profissionalismo, ou seja, jackgateman@yahoo.com.Habit # 4: Sente-se com a companhia errada Nunca vou esquecer minha primeira reunião de Câmara. Uma tarde, eu sentei com 6 outros empresários locais para o nosso almoço mensal rede. Naturalmente, a primeira coisa que fiz foi olhar para crachás de todos. (Não só para aprender os seus nomes, mas para examinar a eficácia de projetar seus crachás ' e colocação.) Mas esses eram os crachás que eu vi: ADM Financeiro, ADM Financeiro, ADM Financeiro, ADM Financeiro, ADM Financeiro, ADM Financeiro, Scott. (Nome da empresa muda para proteger as vítimas.) Altamente Horrible networkers não só nas reuniões com seus amigos e / ou colegas de trabalho, mas eles falam e sentar-se com eles o tempo todo! Estas são as pessoas com quem você trabalhou 5 dias por semana, 8 horas por dia durante os últimos 3 anos! Esta não é uma boa técnica para maximizar o hábito visibility.This sua empresa cria um elitista, a atitude hostil. E pensar quão desconfortável isso torna as pessoas um ou dois sentados na mesa que não trabalham para que a empresa! É injusto para com eles, porque eles são incapazes de satisfazer um grupo diversificado de pessoas com as quais a desenvolver relações mutuamente valioso! Lembre-se: Se você está sentado com a SUA empresa? você está sentado com o company.Habit ERRADO # 6: Small Talk is for Suckers Altamente Horrible Networkers esquecer a conversa fiada. É um desperdício de seu tempo. Eles não perguntar ou responder sobre "coisas novas e excitantes acontecendo trabalho "ou" Como foi Thanksgiving ", eles simplesmente saltar para a direita (o que eles acreditam ser) a parte mais importante da discussão: a venda de 17 dos seus produtos antes da salada arrives.Has este nunca aconteceu com você? Por exemplo, se alguém já se apresentaram, direito breezed com a conversa e perguntei-lhe o apartamento para uma referência? Consulte você? Eu nem o conheço! Serras de auto-revelação é o forma mais eficaz de construir relacionamento e, finalmente, desenvolver a confiança. As pessoas que querem fazer negócios com aqueles com quem você tem construído que o rapport e confiança. Então, falar de pequeno porte não é para otários. Debra Belas, autor de The Fine Art of Small Talk colocá-lo melhor quando ela disse: "Small talk é o maior falar o que fazemos." Hábito n º 7: Limitações Finalmente, altamente Horrible Networkers acredito que há somente uma determinada hora e lugar para networking. É chamado de "Um quarto com um sinal afixado Fora que diz." Em outras palavras, a rede somente quando alguém os obriga a. Eles não acreditam oportunidades de networking em lugares como elevadores, ônibus, supermercados ou parks.That 's-lo? Meia hora desprezíveis para a rede? Não lhe dá muito tempo, não é? A verdade sobre a rede é que pode acontecer a qualquer hora, em qualquer lugar. Há um tempo e um lugar para networking? ele é chamado a qualquer hora, e à QUALQUER place.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 All Rights Reserved.Scott Ginsberg é um palestrante profissional ", foremost do mundo de Peritos sobre Nametags" e do autor de OlÁ meu nome é Scott e The Power of Approachability. Ele ajuda as pessoas a maximizar a sua proximidade e tornam-se comunicadores inesquecível - uma conversa em um momento. Para mais informações contacte Front Porch
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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