A fórmula de cinco etapas para obter as perspectivas para chamá-lo
Você está cansado de prospecção de novos negócios? Você está cansado do trabalho em rede, implorando por referências, ou de gastar uma pequena fortuna em propagandas que produzem resultados pouco? Não seria agradável se você poderia apenas sentar-se em sua mesa e tem o telefone tocar sabendo que o novo negócio é do outro lado da linha? Quem diria não, certo ...? _________________________________________The Secret Formula para conseguir que as pessoas Call You _________________________________________No Importa o produto ou serviço que você vende, não existe uma fórmula para levar as pessoas a chamá-lo (em vez do contrário.) Deixe-me tomar um momento e explicar cada etapa do esta fórmula e dar-lhe alguns exemplos de como ele funciona ... _________________________________Step 1. Interromper a sua Train of Thought _________________________________People estão ocupados, ocupados, ocupados. Em qualquer momento que você e eu tenho mil coisas acontecendo. Assim, o primeiro passo para introduzir no mercado eficazmente a alguém é interrompê-lo e pegar suas attention.You pode fazer isso com ... a. Headlinesb, Bold convincente. Gráficos ou incomuns photosc. StatementsI abertura Unique publicar um anúncio em um comércio mag na secção de mais competitiva da publicação. Mas o meu anúncio fura para fora como um polegar dorido porque eu colocar de cabeça para baixo! Esse anúncio puxa tanto como quarto anúncio de página e não é só um 2 pequenino 'x 2' ad. (By the way, se você quiser ver o anúncio e você tem interesse em treinar você pode encontrá-lo na minha ttp: / www.CoachesMarketingBootcamp.com / package.________________________________________Step 2. Engajar a sua mente com as Conteúdo ________________________________________Once você tem sua atenção perspectivas, o próximo passo é trazê-los para o seu mensagem. A melhor maneira de fazer isso é usar content.By relevantes que eu quero dizer, dizer algo que dentro seriam muito interessados, por exemplo, não tenho interesse em gatos, por isso gostaria de pular sobre a manchete: "Como para o seu gato de seu sofá Ripping e Carpet Apart. "Isso não é relevante para me.But se eu vi uma manchete que dizia:" O acordo é selado ... Shaq Obtém Aberta ", que iria me parar em minhas trilhas (I 'porca m de basquete). Seu mensagem deve ser relevante para o seu 3 prospect.____________________________________________Step. Eduque-los sobre como resolver seu problema ____________________________________________Now é hora de educar os seus perspectiva. Educação para o marketing é uma das estratégias de marketing mais poderosa disponível hoje e faz uma série de coisas positivas para você: a. Ele dá a sua perspectiva a razão pela qual devem se preocupar com o que você está saying.b. Ele apela para a necessidade emocional a perspectiva de resolver seu problema. (As pessoas compram com as suas emoções) c. Posiciona-o como o perito e alguém para ser trusted.For exemplo, por que você acha que encontrar todos aqueles longos, salesletters tempo na net? Porque elas funcionam! Quanto mais você dizer a mais que você sell._______________________________________Step 4. Prove que sua solução realmente funciona _______________________________________People Hoje são tão céticos. Ninguém acredita em ninguém mais. Cada mensagem do mercado é tomado com um grão de salt.That por isso você deve provar que você está dizendo é verdade. Prova pode vir através de histórias de sucesso de clientes, resultados do estudo, citações de peritos, antes e depois etc.You fotos têm de considerar-se como sendo julgados e os seus clientes potenciais estão sentados na caixa de júri. You've got to provar-lhes que você está dizendo é true.Are que provar sua solução em seus esforços de marketing ?___________________________________________ Etapa 5. Oferecer ajuda adicional para o seu problema ___________________________________________The Última etapa é naturalmente oferecer sua ajuda perspectiva adicional. Até este ponto você só brincou com eles. Agora você deve levá-los para a etapa seguinte step.The seguinte deve ser Alguns oferecem para ajudar. Este poderia ser um relatório livre, um vídeo, um programa de áudio (note que eu gosto de produtos de informação de baixo custo) ou um catálogo gratuito, ou mesmo o acesso a uma pergunta sem resposta e ajuda line.If você quiser diminuir a sua resposta e aumentar a qualidade das perspectivas que vêm para você, você pode cobrar uma pequena taxa para fazer a próxima step._________________A Live Case Study _________________I usado para fazer um monte de resposta direta publicidade para gerar leads para a banheira de água quente buyers.I potencial oferecido gratuitamente um vídeo com os respondentes. Estávamos recebendo um monte de ligações, mas muitos deles eram de pessoas que já possuía uma banheira de água quente (se você pode acreditar isso). Então, nós simplesmente pediu uma taxa de remessa de US $ 2,95 para o vídeo e reduzir a nossa leva, mas aumentou dramaticamente nosso rate.___________________________________________How fechamento de utilização deste processo para o seu próprio Efeitos ___________________________________________You pode estar pensando, obrigado David, mas "como" faço para utilizar essa informação para o meu próprio business.It é simples ... tomar cada passo e pergunte a si mesmo ... Passo 1 -- "O título, foto, ou posso usar o artifício de que iria parar a minha perspectiva única e fazê-los parar por um momento?" Passo 2 - "O problema é que a minha perspectiva de ter que é doloroso, feio, sujo e fedorento?" Quando você tem a resposta a essa pergunta, usá-lo em um título, sub título ou declaração de abertura de envolvê-los na sua 3 message.Step - "Como eu posso fazer o problema no Step 2 som ainda pior e, em seguida, como posso explicar-lhes como a minha solução resolve-lo. "Passo 4 -" O que prova que posso apresentar a minha solução que realmente funciona e tem trabalhado para muitas empresas (ou pessoas)? "Passo 5 -" O que oferecer posso chegar a isso seria tão irresistível que meu perspectivas teria que pegar o telefone e me ligue imediatamente? "Se você perguntar a si mesmo estas cinco perguntas e pode vir acima com algumas boas respostas, então você está bem em sua maneira de levar as pessoas a persegui-lo para baixo em vez de você pedir para roubar um momento de seu tempo. (Eca!) Copyright 2005 David FreyDavid Frey é o autor do Small Business Marketing Bíblia e do editor-chefe do Small Business Marketing Best
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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