Business networking eficaz: 5 dicas para dominar a arte do trabalho em rede
O coração de qualquer negócio é a ligação que tem com outras empresas e indivíduos que se pode recorrer para ajudar a satisfazer as suas necessidades. Networking - qualquer actividade destinada a criar, manter e utilizar interpessoal conexões - é uma habilidade essencial do negócio. Mas nem todas as pessoas de negócios a tomar tempo para realmente mestre. No entanto, sem uma sólida compreensão de como a rede de forma eficaz e eficiente, nenhuma empresa pode fazer a conexões vitais de que necessita para sobreviver e prosperar na economia de hoje super-ligado. Aqui estão algumas dicas que você pode usar para aumentar sua rede - Negócios e - successGo com um objetivo. Um dos primeiros e mais erros comuns que as pessoas fazem ao entrar em uma situação de networking (planejadas ou não) é o de não ter um objetivo firme na mente. Você está olhando para adquirir novas perspectivas, encontrar colegas para eventuais colaborações, criar uma parceria de encaminhamento mútuo, criar o reconhecimento do nome para você e seu negócio, encontrar financiamento ou apenas "loja" de notícias interessantes e as tendências que você pode usar? Se você não tiver tomado a tempo para determinar quais são suas metas para os encontros frente, você terá uma dura tempo claro them.Of reunião, a maioria das empresas têm várias necessidades diferentes, mas em muitos casos, dada qualquer oportunidade de trabalho em rede é improvável fornecer mais de um ou dois tipos de resultados, dependendo da situação na mão. Por exemplo, se você estiver assistindo um evento composto principalmente de outros em sua indústria ou comércio, é improvável que você encontrar perspectivas, uma vez que todos serão um provedor assim como você, nem é você provavelmente para encontrar parceiros de referência, uma vez que quase todo mundo vai ser um concorrente directo. Portanto, se as suas necessidades primárias são clientes e referências, tais acontecimentos, enquanto não um desperdício de tempo inteiro, não poderia ser o seu melhor uso dela. Por outro lado, se você está desesperadamente procurando um parceiro para expandir ou estão à procura de descobrir a mais recente tecnologia, o maior na área para oferecer aos sua base de clientes, então você definitivamente vai ser no place.Hone direito sua mensagem. Quando alguém lhe perguntar o que você faz, você pode articular não apenas o seu negócio, mas é vantagem para eles de uma forma clara e concisa forma? Como sobre o seu discurso do elevador "ou 15-intro segundo - é nítida, ao ponto e convincente, ou os olhos das pessoas sobre esmaltes antes de chegar ao fim? Este não é o momento de dar um emprego seco e mortal maçante descrição. A ressalva de que para o seu currículo. Quando alguém pergunta sobre você e sua empresa, você está sendo dado uma de ouro, mas breve, a oportunidade para bater seus meias e persuadi-los de que você é a melhor coisa a acontecer com eles desde o pão fatiado. Certifique-se de fazer so.Important - deixar o seu passo de vendas em casa! Networking é de rede, e as vendas é de vendas. Confundir as duas coisas e você vai perder em ambas. Ninguém quer ser vendido to, especialmente quando eles estão muito claramente, não em um ambiente de vendas. E lembre-se que quem tenta trabalhar um evento de integração no âmbito da "regra de três pés" (qualquer um prazo de três pés é uma oportunidade de fazer uma venda) é susceptível de encontrar outras pessoas dispostas a começar dentro de três pés deles num período muito curto de time.Check sua arte. Certifique-se de que você tem tudo que você precisa para fazer uma grande impressão. São seus cartões de visita ou por outro lado-outs até à data, e como aspecto profissional, como você pode torná-las? Se este é um evento planejado, você sabe que vai estar presente e de tê-lo isolado algumas pessoas que você quer definitivamente ter a certeza de encontrar, ou você está indo no escuro e renunciou para voá-lo? E não se esqueça de verificar novamente a hora, data e local. Nada é mais irritante do que aparecer só para descobrir que você é muito cedo, tarde demais ou incapazes de encontrar um lugar de estacionamento perto de um quarto de milha away.Educate seu público. Você está procurando um parceiro de cooperação para um projeto? Em seguida, certifique-se de toda a gente sabe que o projeto e que tipo de parceiro que são procura (e os parâmetros gerais da parceria estarão investindo seu tempo em). Se você está procurando referências, em seguida, fazer a sua remessa fontes potenciais saber o que constitui uma boa referência para você? É um desperdício de tempo e de um dreno na boa vontade do seu referrer ea reputação se você virar para baixo ou para fazer um trabalho ruim para todos eles enviam para você, porque os encaminhamentos foram inadequados. Da mesma forma, um bem-educado fonte de referência pode acabar enviando-lhe poucas referências, mas estas são muito mais propensos a ser as perspectivas de qualidade que têm uma elevada probabilidade de se tornar sólido clients.On Por outro lado, se você está diretamente prospecção de fazer as pessoas saberem que você é a resposta às suas orações e por quê? Lembre-se que todas as perspectivas estão em sintonia com a estação WII-FM - What's In It For Me - ea menos que você tenha certeza que eles sabem por que eles deve considerar trabalhar com você, eles não vão. Acompanhe. A parte mais importante da rede que acontece após o contato inicial. A melhor impressão, a mensagem de marketing snappiest laser e mais profundo desejo de trabalho em conjunto, contam para nada se não ouvi-lo em tempo hábil - ou ainda pior, nunca ouvi-lo em tudo. Não importa quem disse o quê sobre a chamada de quem, sempre acompanhar prontamente e de forma destinadas a fortalecer o relacionamento e agregar valor para os outros person.A simples de seguimento e-mail pode ser aprovado para contatos antigos tocar base, mas para um novo contato, que pode lhe fornecer financiamento crucial ou referências superior, ou uma perspectiva quente comichão para limpar o armazém do seu topo-mercadoria prateleira seu acompanhamento através precisa ter todos a fineza, o poder ea elegância de um salto melhor patinadora - e todos os detêm o poder de um landing.There sólidos são três chaves para um acompanhamento eficaz por meio de: Reforça a intenção original do contato. Consulte a conversa inicial, reiterando todos os pontos-chave e reafirmando a qualquer acordos que foram feitos ou intimidou. Siga através de todas as promessas que fez para fornecer informações, fornecer amostras, iniciar uma reunião, colocados através de uma solicitação, qualquer que seja - antes de acompanhamento de chamadas, menos tempo constrangimentos ou lead-time fazer impossible.It que transporta o cheiro de entusiasmo, sem o cheiro de desespero. Siga até o mais rapidamente e como regular ou frequentemente como os mandados de circunstância, mas não se transformam em um perseguidor ou uma praga. E se você puder encontrar uma maneira de agregar valor ao relacionamento por meio de suas habilidades, influência, posição ou conexões, por oferecer todos os meios para fazê-lo, mas não cruzar a linha de associar generoso bajulador obsequioso. E se a outra pessoa deixa claro que eles não estão interessados, seguir em frente. "Kicking and Screaming" não é um nível aceitável de participação na rede, e nem é "batido submissão. "Isso inclui as sementes para o próximo contato. Não fique preso no beco sem saída acompanhamento. A não ser é claro que nenhum relacionamento ainda mais se justifica ou desejado, certifique-se que há algum acordo sobre um próximo passo ou arranjo feito para continuar a conversa. Faça aquele telefonema e, no final, criar uma nomeação para o almoço de algumas semanas abaixo da estrada. No almoço, a oferta de transmitir um relatório importante ou oferecer a corretor uma introdução desejável para alguém mais acima na cadeia alimentar, e assim por diante. Certifique-se de nunca sair da mesa sem um convite para retomar seu lugar em uma data posterior. Como um bom swing de golfe ou uma deslumbrante apresentação, networking eficaz se resume em três etapas essenciais da actividade: preparação, entrega e seguir completamente. E como um circuito elétrico com um short ou uma ruptura, uma falha em qualquer destes pontos interrompe o fluxo da energia doadora de vida do conjuntivo - o saudável eo ciclo continuamente renovado de que seu negócio exige a manutenção de um potencial forte e estável para o crescimento, resistência e success.Mastering a arte de networking eficaz, como qualquer outro sector de actividade, exige tempo, dedicação e atenção. Mas no final, que paga os dividendos são bem vale o tempo que levou para cultivá-las. Aproveite o tempo para dominar essas cinco pontas, e você será amplamente recompensado com a prodigiosa frutos de seu trabalho em rede. (c) Soni PittsABOUT O Pitts AUTHORSoni é um desenvolvimento pessoal e espiritual que o ônibus que é especializada em ajudar pessoas se libertar da "vida como visto na TV" e recuperar a sacralidade da living.Get sua cópia de sua livre e-livro "50 Maneiras para alcançar seus objetivos" e mais de 100 auto-ajuda e artigos de inspiração, assim como outros produtos e
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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