Como gerar mais negócios por dizer às pessoas o que você faz
O que você quer dizer às pessoas quando perguntado o que você faz? Muitos proprietários de pequenas empresas e profissionais independentes repetidamente perder grandes oportunidades de gerar novos negócios ou desenvolver leva por responder "o que você fazer? "com uma questão mal trabalhada ou completamente resposta planejada. Se a sua resposta não regularmente iniciar uma conversa sobre o seu negócio, você precisa mudar sua resposta answer.What você começa quando você diz pessoas o que fazer? Se a sua resposta em branco e atrai olhares olhares de confusão ou faz com que o tema de conversa a mudança que você está fazendo provavelmente uma das pessoas comuns erros quando os outros dizendo o que eles fazem. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a transformar uma questão em um opportunity.Do um não descrever o que fazer com um LabelDescribing-se com uma etiqueta o torna vulnerável a noções preconcebidas das pessoas do que o seu significa marcador. Ao utilizar um rótulo para descrever a si mesmo que você efetivamente configurar-se de ser estereotipado. Por exemplo, imagine um advogado que se diz às pessoas: "Eu sou um advogado", quando perguntado o que ele faz. Ao fazer isso ele risco de ser associado ao menos glamourosa "os advogados são os tubarões" estereótipo. Nós ouvimos todas comediantes fazem o divertimento de advogados. Mas, se um advogado ajuda a empreendedores iniciantes criar as suas empresas e permanecer em conformidade com os estatutos de regulamentação, ele é certamente nenhum tubarão. Por simplesmente dizendo às pessoas que ele é um advogado corre o risco de construir um muro entre ele e um potencial de conduzir ou client.Labels ainda falta muitas vezes especificidade. Se eu simplesmente dizer a alguém: "Eu sou um consultor" Eu não revelam detalhes sobre quem me ajudar ou o benefício que eu forneço meus clientes. Em vez disso, eu digo às pessoas: "Eu ajudar os pequenos empresários e profissionais prestadores de serviços de atrair mais clientes e crescer o seu negócio. "É surpreendente como muitas vezes me perguntam:" Sério? Como você faz isso? "Quando eu recebo uma resposta tão logo eu sei que eu estou um passo mais perto de fazer um sale.If você usar um rótulo para descrever a si mesmo você pode melhorar seu marketing agora decidindo não usá-lo ou qualquer outro rótulo again.Do Não Dê uma AnswerPeople Vague muitas vezes dão respostas para "o que você fazer? "que são muito vagos e não comunicar eficazmente que ajudam e os benefícios que eles proporcionam. Certa vez perguntei a um conhecimento novo, Bob, o que fez. Ele me disse que era proprietário de uma empresa de software assim que eu lhe perguntei o que tipo de software de sua empresa desenvolve. Ele disse, "software financeiro". Mesmo assim ainda não saber bem o que a companhia foi realmente Bob's all about me perguntou: "Quem usa o software?". Ao que ele respondeu: "Hedge funds". Agora estávamos chegando a algum lugar. Eu finalmente foi capaz de trazer à tona a ele o que o seu software faz, mas eu não deveria ter tido para fazer isso. Se eu não fosse tão curioso e persistente, como eu sou eu nunca sabe o que o software Bob's realmente faz e por que as pessoas usam. Bob, por outro lado, teria perdido uma oportunidade de marketing incrível como pude fazer uma introdução que levou a um negócio relationship.Another razão para não responder a "o que você faz?" com uma resposta vaga é que respostas vagas pode ser entendido como desinteresse no que você faz. Quando Bob primeiro me disse que ele era proprietário de uma empresa de software que quase como se ele não se preocupa com o que é proprietária da empresa. Depois que eu cutucou-lo a falar mais especificamente sobre o software que ajuda ele ficou muito animado na descrição que o seu software ajuda de fundos de hedge gestores de economizar dinheiro reduzindo os custos de transação eo risco de fazer má investments.Avoid respostas vagas e você vai desenvolver mais negócios, porque mais pessoas vão percebê-lo como sendo entusiasmado com o que do.Do você não descrevem uma processWhen tentando gerar um interesse no que você faz (o que é o propósito de dizer a alguém o que você faz) evitar descrever qualquer processo ou sistema que você pode empregar. Pessoas interessadas em tornar-se e quem lhe ajudar e você vai encontrar-se com mais conversas de alta energia sobre o que você do.Move Seu Marketing ForwardAre você culpado de responder "o que você faz" questão com um ou mais dos "Não faça isso" respostas listadas acima? Se você é culpado você pode melhorar suas chances de gerar novos negócios, substituindo a sua resposta com um curso de marketing convincente message.A grande mensagem de marketing fala diretamente ao seu mercado-alvo, estabelece claramente os benefícios do seu produto ou serviço eo mais importante, gera interesse no que você faz. Mesmo se você não está falando com um cliente ideal responder "o que você faz" questão com uma mensagem de marketing convincente é uma tática inteligente e experiente que você pode usar para gerar novos negócios. Há sempre uma chance que a pessoa com quem você está falando conhece alguém que possa beneficiar do seu produto ou serviço. Ao indicar claramente os benefícios que você fornece e quem ajudá-lo a criar a oportunidade para as pessoas a associá-lo como uma solução para um problema. Pegar o tempo para desenvolver uma mensagem de marketing grande e você vai melhorar sua capacidade de transformar uma questão comum em um valioso opportunity.One comercialização dos primeiros passos para a criação de uma mensagem do mercado é grande a debruçar-se sobre por que seus clientes usam seu produto ou serviço. Uma das melhores maneiras de obter essa informação é simplesmente perguntar-lhes. Você pode perguntar-lhes sobre o telefone, pessoalmente ou com uma pesquisa disponível em seu site. As respostas que terá que fornecer as informações necessárias para criar uma mensagem que fala diretamente com o valor que seek.Being perguntou o que você faz o que acontece com freqüência. Não desperdiçar estas oportunidades de comercialização por respondendo com um rótulo, uma resposta vaga ou uma descrição do seu processo. Ao invés disso use sua mensagem de marketing para gerar interesse em que você do.About O Author2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Optimize Promover Web Sites, LLC. Todos os direitos de autor reservados.O, Jeremy Cohen, ajuda a proprietários de pequenas empresas e prestadores de serviços profissionais atrair mais clientes e aumentar seus negócios com seus serviços de marketing e de Guia de Marketing, "Jumpstart Marketing: Perspectivas Mais, Clientes e Sucesso". Obtenha o guia e saiba mais sobre seus serviços de marketing em: www.bettermarketingresults.comjcohen @ bettermarketingresults.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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