Como não perder seu tempo em rede
Já se perguntou se de redes, grupos de referência, e as conferências são um desperdício de seu tempo? Pense nisso? Quantas horas você decidir onde investir na rede, registrando, chegando lá, "a sala de trabalho", e acompanhamento? Como negócio real quanto você gerar a partir de seus esforços de networking? Como você sabe onde investir e onde cortar suas perdas? Se você não está a pensar criticamente sobre como (ou se!) Para a rede, Eu garanto que você está perdendo muito tempo e dinheiro. Bonnie Lowe recentemente entrevistou-me para o seu próximo e-book: Networkaholics Revealed! True Confessions of People Who Networked sua maneira ao sucesso (e como você Pode fazer o mesmo). Aqui está o que discutimos: B: Que conselho você daria para alguém que apenas aprender sobre a rede? Ou para fazer uma networker experiente mais eficaz? K: Minhas dicas são altos? 1. Ter um plano e usar um sistema, com base no seu objectivo. Pense em quem o seu público-alvo "é e onde você é mais provável encontrá-los. Por exemplo, se você quiser alcançar as pequenas empresas, a sua secção local pode ser um bom networking local. Se você está indo depois que o governo federal, a Câmara não é provavelmente um bom uso de seu tempo. Se você estiver em rede para mudar de carreira, pense com cuidado sobre quem você quer encontrar. Em seguida, identificar os eventos e organizações onde você é mais provável para ser executado em eles.2. Não espere que as pessoas a responder imediatamente a sua oferta "." Você tem que construir a confiança e um relacionamento. Como Dan Williams, fundador da Comunidade de Networking gosta de dizer, em rede é um processo, não um acontecimento. Isto significa que você terá que mostrar de forma consistente e construir relacionamentos fora da rede para o ganho real de sementes que você plantou enquanto rede. Antes as pessoas vão comprar de você, eles precisam conhecer e confiar em você. Isso não acontece overnight.3. "Data" várias organizações ou grupos, em seguida, comprometem-se a alguns pequenos onde você pode realmente ter alguma visibilidade. Uma vez que você cometer, assumir uma posição de liderança para aumentar a sua visibilidade. Comece por uma comissão, então presidente, então correr para o escritório. Dá muito valor na forma de informação que torna as pessoas mais inteligentes e resolve os seus problemas ... não tenta vendê-los em seus serviços ou empurrar o que você do.4. Olhe para rede como uma peça-chave de sua estratégia global de marketing, não o fim-de-tudo e todos. Se você acha que é tudo que você precisa fazer para crescer seu negócio, você não obterá os resultados desejados. Networking é uma maneira de trazer novos "Strangers" em sua receita funil, mas você precisa de outras coisas para deslocá-los de Stranger conhecimentos e de amigo, a amante, a Parceiro leal. Leia artigo meu, como ganhar a direita, para obter detalhes sobre esta abordagem emhttp: / www.turningpointemarketing.com / free_resources / articles.htmlB: Como rede tem ajudado a construir a sua carreira / negócio? K: Eu encontrei o meu melhor recursos profissionais e alianças fundamentais através de redes, incluindo a empresa que os poderes de meu site / sistema CRM, o meu assistente virtual, e um artista que colaborou com a criação de lindos presentes de feriado para os meus clientes. Business Real veio através de follow-up conversas, experiências e partilha de informação de alto valor. Networking foi o start.B: Você tem uma rede específica "história de sucesso" que você gostaria gostaria de compartilhar? K: Caramba, há tantos anos. Basta aparecer em eventos em que eu sei que um grande nome está falando é uma maneira de eliminar muitos graus de separação. Eu me apresentar, fazer um comentário que WIIFM-oriented (What's In It For Me?) Para o grande nome e perguntar se ela estaria disposta a falar mais pelo telefone. É o primeiro passo para construir o relacionamento. Pessoas são pessoas, e se você estiver fora para não perder o seu tempo e têm algo de valor para discutir, eles vão ter esse acompanhamento conversation.B: outros comentários ou sugestões para networkers? K: Meu truque favorito para pessoas que odeiam a rede é levar um amigo. Eu sou um introvertido mim, então eu sabe como rede de drenagem pode ser. Vá com alguém e falar uns aos outros ( "Fulano é o principal especialista em ajudar pessoas como você resolve os seguintes problemas ... na verdade, ela recentemente recebeu um prêmio de ______; Você acabou de conhecê-la ... aqui, eu vou apresentá-lo ..."). Isto torna mais fácil para conhecer pessoas e você dobra seu alcance em um quarto quando vocês dois estão trabalhando em cada um dos outros nome. TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Marketing educador, Kelly O'Brien, é criador do Crie uma TurningPointe! Marketing Bootcamp e Advanced Marketing Clinic. Para saber mais sobre estes passo-a-passo programas, obter seu LIVRE 20-página Guia de Marketing e mais artigos sobre como fazer, visite http://www.TurningPointeMarketing.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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