Redes poderosas: foco em conexões de construção, não fechando as vendas
Você pode encontrar várias referências na literatura empresarial sobre a importância da missão de uma empresa. Essas fontes de enfatizar que a missão não é fazer lucro; que o lucro é o resultado e recompensa para cumprindo a missão. No mesmo sentido, a missão da rede não é ganhar o negócio e fechar vendas. A missão de suas atividades de trabalho em rede é fazer conexões, desenvolver relacionamentos, e ajudar os outros. O resultado destas atividades será finalmente aumento de negócios. É a recompensa não, o Soltis purpose.Matt, em seu livro Strategic Networking, diz: "Embora seja um dos primeiros incentivadores da criação de redes de negócios, eu me tornei rapidamente desiludido com ele como um pilar do meu plano de marketing. Achei que algo estava faltando as longas sessões de contente-entrega e troca de cartões de visita. Eu tinha coletado um bolso cheio de cartões de visita mas pouco mais. "Enquanto eu estava analisando as minhas necessidades e talentos foi apontado pelo meu treinador pessoal que eu tinha um estilo de comportamento que se prestava a conversar, enquanto escuta tomou um banco de trás. Como eu poderia saber se eu não ouvir? "Na próxima oportunidade para a rede, eu ouvia intencionalmente, nunca interrompida, e encontrei-me muito interessado no negócio da outra pessoa. Quando eu falava, eu fazia perguntas, apenas alguns, mas selectiva de modo que suscitou respostas sobre as necessidades da outra pessoa. Eu tivesse topado com a resposta que eu estava procurando. Eu não estava lá para encontrar seus clientes. Eu estava recrutando outras pessoas a olhar para os meus clientes e comprometendo-se a retribuir como eu aprendi mais sobre seus negócios. Eu estava participando de algo que mais tarde descreveu como rede de referência estratégico. "Então, como pode se aproximar de redes de uma perspectiva que acaba por conduzir a negócios aumentou? Primeiro, é importante compreender que o desenvolvimento de uma rede é um processo, e é sobre a construção de relacionamentos. Um objectivo fundamental do trabalho em rede eficaz é a de saber sobre os outros? seu preocupações, problemas, necessidades e wants.Become um solucionador de problemas e um recurso. Atentem para os problemas que você pode ajudar os outros a resolver, diretamente ou remetendo-os para alguém do seu network.Practice a arte de interrogatório (e ouvir). Fazer perguntas em aberto, e realmente a ouvir as respostas da outra pessoa, é uma das habilidades mais importantes redes. Algumas questões-chave ou declarações que você pode usar para extrair informações adicionais incluem: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Qual seria um exemplo de que? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Por expandir à that.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Diga-me more.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Como você faz isso? Seja curioso. Desenvolver um verdadeiro interesse em outros, o que fazem eo que eles need.Follow up e ficar em contato. Desenvolvimento de uma rede não se trata de assistir a um monte de reuniões, depois de uma refeição, e indo para casa. Afinal, a palavra "trabalho" faz parte da "rede". Lembre-se, desenvolvendo uma rede é um processo. Ivan Misner, fundador do BNI, descreve a rede como um processo de desenvolvimento de visibilidade e credibilidade. Só então as suas atividades levar a rentabilidade. Pode levar até cinco para 15 contatos com um indivíduo durante um período de semanas, meses ou mesmo anos para desenvolver o tipo de visibilidade e de credibilidade que leva a profitability.Look de maneiras que você pode apoiar os membros de sua rede. Não é sempre sobre fazer negócios com empresas ou mesmo referindo-se a eles. Algumas maneiras para você apoiar os membros de sua rede incluem: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Destacamento suas informações em seu site ou no seu à newsletter.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  », convidando-os a falar em uma organização em que você é um involved.ÃÆ' ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Fazendo conjunto de acções promocionais com à them.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Distribuindo seus information.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Nomeações-los para o reconhecimento e awards.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  » Convidando-os a participar de eventos com you.Arrive cedo, ficar até mais tarde, e se envolver. Assumir um papel de liderança nas organizações que estão envolvidas polegadas É uma ótima maneira de se tornar mais visível e maior desenvolvimento credibilidade com um número maior de pessoas em um curto período de tempo. Concentre-se em dar, não recebendo. Se você procurar maneiras de ajudar os outros, você será recompensado por seus esforços, tanto directa como indirectamente no t ways.Don inesperado 'manter a pontuação. "As redes de sucesso nunca é sobre simplesmente obter o que deseja. Trata-se de conseguir o que quer e ter certeza que as pessoas que são importantes para você conseguir o que querem, também ", disse Keith Ferrazzi janeiro de 2003, durante uma entrevista para a revista Inc.. Ou, como Sandra Yancey, fundador e CEO da eWomenNetwork cita a mãe dizendo:" Dê sem se lembrar e levar para fora esquecimento. "Além do que a recompensa final dos negócios aumentou, efetivamente desenvolver a sua rede irá trazer-lhe: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Diferentes prospectivesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »InformationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Um suporte teamÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  » ConnectionsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Strategic alliancesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Acesso a resourcesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Aconselhamento e IdeasÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »solutionsIn mais potencial seu livro, aponta Soltis um outro valor do trabalho em rede: a capacidade de trazer seus clientes valor agregado através de relações remetendo-os para as pessoas certas para ajudá-los a resolver todos os seus dilemas pessoais e de negócios? se se trata de uma questão fiscal, alojamento temporário, ou um lugar a bordo de um animal de estimação exóticos. Como você determinar o papel que a rede desempenha no seu negócio, estratégias de construção, pergunte a si mesmo estas perguntas: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Como posso ajudar os membros da minha rede? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ  »O que são suas necessidades? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Que recursos posso trazer para eles? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »Quais as conexões que posso ajudá-los? O você pode esperar se você colocar no tempo e do esforço necessário para desenvolver uma rede eficaz? Parafraseando Yancey, de seu CD, aumentar seu valor líquido, desenvolvendo a sua rede: uma rede forte traz o poder de fazer as coisas aconteçam e proporciona uma segurança líquido quando as coisas não estão indo tão well.ÃƒÆ Ã '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Estratégias-by-DESIGN. Pode ser reproduzida com créditos e Chance information.Julie contato é presidente de Estratégias-by-Design, uma Dallas-empresa de consultoria de marketing especializada em programas de marketing, incluindo treinamento de marketing para os prestadores de serviços profissionais. Se você estiver interessado em obter informações adicionais sobre como desenvolver mais
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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