Como se esquivar dificuldades de distribuição
Aconteceu novamente. Corri para um velho amigo durante o registo para os Mestres do Mundo de Futebol no mês passado e como estávamos a recuperar, ela complementou me um colar que estava usando. Quando eu disse a ela que o comprou no Sul África em minha última viagem lá, ela exclamou: "Você tem que começar a importar estes. Você faria uma fortuna!" A grande importância PlanThis é um refrão que eu ouvi várias vezes e quando há alguma verdade nisso, você pode ganhar dinheiro a ser um importador, há uma certa quantidade de naivetÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ©,  no plano. Primeiro de tudo, a maioria das pessoas não levam em conta os custos de transporte, tarifas e seguros envolvidos - apesar de alguns sneak passar na alfândega com as malas transbordando. Mas a maior falha no Grande Plano de importação é a distribuição. O Canadá é um país muito vasto, mas escassamente povoadas. Para vender colares, ou qualquer coisa, você precisa de algum método de se obter para o povo de Lunenburg em uma extremidade e Nanaimo na outra. Mesmo se você está apenas segmentação do seu mercado local, você precisa de exposição aos lotes de clientes para tornar a empresa rentável. Você abre uma loja de varejo? O mercado atingiu o agricultor? Encontre um distribuidor? Antes que eu vá, eu aposto que você está pensando, "Eu pensei que este artigo foi tudo sobre como exportar?" Bem, é. Esse cenário é exatamente o pouco o mesmo dilema que enfrentam os exportadores - Como o seu produto para as pessoas que precisam dela e vai comprar it.After em investigação aprofundada do mercado pode ser de 110% convencido de que todos na Itália será clamando por seu produto e você pode ter tudo preparado no que diz respeito ao transporte marítimo, mas a grande questão é, como você obtê-lo nas mãos de seus clientes? Abrir uma loja de varejo? Vendem nos mercados locais? Encontre um distribuidor? Encontrar uma forma eficaz método de entrada no mercado que atenda suas necessidades é provavelmente um dos mais importantes métodos e demoradas de exportação, contudo, na minha opinião, é uma preocupação que as próprias empresas com o mínimo. Eu vi as empresas cometerem erros no estrangeiro equivalente a dar uma mãe e uma loja pop em Flin Flon, Manitoba exclusividade, os direitos de distribuição a nível nacional para vender jóias Africano. Claro, eles poderiam vender algumas peças, mas é provavelmente não estão indo para penetrar grandes centros urbanos. E até onde eu sei, a única razão pela qual as empresas fazem esse erro é porque eles são preguiçosos na condução das suas diligence.Star devido as suas qualidades de um distribuidor Então não assinar um acordo com a primeira pessoa a se aproximar de você (eu chamar-lhe "acidental de exportação" e há um monte de gente sem escrúpulos por aí que fazer exatamente isso - nunca, em seguida, entregar, à espera de ser comprado fora de um contrato). Seja activo na procura de um distribuidor que atenda às suas necessidades e evitar a tentação de assinar um acordo com um distribuidor simplesmente porque eles são os maiores e mais persistentes ou super-entusiasta. No mínimo, considerar essas qualidades na avaliação de um distribuidor: - Histórico comprovado em uma linha semelhante, mas há conflitos de interesse com os produtos concorrentes .- Mistura de linhas de produtos que complementar o seu produto. Verifique para garantir que eles realmente representam os produtos .- Fundação redes de distribuição e contactos estreitos com os principais compradores. Você pode ter que nomear vários distribuidores em um país como a Itália, onde o negócio é feito regionalmente e há pouco consolidação .- Solid história financeira (não se esqueça de fazer uma verificação de crédito) e fluxo de caixa suficiente para estender o crédito a clientes, bem como uma disposição para investir em sua linha .- pessoal adequado (em termos de números, mas também de marketing savvy) para promover o seu produto .- As instalações de armazenamento, showrooms, lojas, oficinas de serviços e serviço pós-venda como exigidos pelo seu produto .- Conhecimento dos procedimentos de importação e regulamentos locais .- As referências de outros fornecedores e clientes .- relacionamento pessoal - e isso pode acabar sendo o fator mais importante na sua sucesso! Encontrar um distributorFinding um distribuidor que atenda todos os seus critérios pode ser difícil. Eu sugiro que você entrevista pelo menos cinco parceiros em potencial (de preferência, em pessoa) antes de nomear um distribuidor. Infelizmente, não há uma maneira de encontrar um parceiro no exterior e é um processo demorado. Muitas empresas têm boa sorte aproximar-se do serviço de Comissário de Comércio do Canadá em seu alvo mercado, embora os resultados podem variar de país para país e eu sempre o cuidado que este deve ser apenas uma fonte de informação. Outras opções incluem câmaras de comércio, pedindo referências de outros canadenses exportadores, verificar com o seu cliente final para ver quem são os distribuidores, associações comerciais e feiras. Além disso, a sua biblioteca local (o link de Negócios em Edmonton é um excelente recurso) terão esses livros como "O diretório internacional de agentes, distribuidores e atacadistas." Show me the money! Nem sempre é possível sign-on com o maior distribuidor de um país. Às vezes é necessário trabalhar com uma menor parceiro, com o acordo que eles vão crescer como sua empresa cresce. É como no filme "Jerry Maguire", quando Cuba Gooding Jr. personagem, Rod Tidwell, em sinais com a agência de Tom Cruise, mesmo quando ninguém mais aproveitar a oportunidade. Até o final do filme, quando fortunas Tidwell de futebol estavam subindo, por isso foram Jerry - que cresceram juntos. Além disso, Jerry foi capaz de dedicar todo seu tempo a Rod. Isso não seria ótimo para sua produto? O importante é ter um método sistemático de avaliação de cada perspectiva. No mínimo você deve preparar um questionário detalhado, que aborda todas as questões que acima identificadas. As empresas que assumem o tempo necessário para preenchê-lo será grave. Você ficaria espantado com o que uma grande ferramenta de filtragem esta é e vai ajudá-lo a mais objetiva avaliar successAs medalha distributors.Bronze prospectivo para a Masters Jogos, eu estou feliz de informar que o meu time de basquete conquistou a medalha de bronze na nossa categoria. Estou na primeira fila, ao centro, procurando um pouco pateta (havia um monte de gente tirando fotos, era difícil saber para onde olhar). Foi um evento verdadeiramente internacional (tínhamos um australiano em nossa equipe) com mais de 5.000 dos 21.000 atletas de fora do Canadá, provando que o esporte é um unificador comum, independentemente da nacionalidade, língua, religião ou crenças políticas. Foi muito divertido, nós estamos pensando em ir para Sydney em 2009! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005.Cheryl Lockhart da International Strategies Ltd. auxilia pequenas e médias empresas canadenses e estrangeiros navegar pelas complexidades de desenvolvimento de negócios globais. Os serviços incluem a identificação de projectos internacionais e gestão, pesquisa e análise do mercado e estrangeiros
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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