O mito da relação de venda revelado na última
A segunda é deixar de ser o "melhor negócio" para o seu cliente, ele vai deixá-lo como uma batata quente. Independentemente de quantos almoços você comprou ele ou aniversários você já remembered.Every negócio que já foi consultado nos diz a mesma coisa sobre sua força de vendas. Eles dizem que a indústria é diferente de todos os outros e a única forma eficaz para os seus vendedores a vender é construir relacionamentos buddy-buddy com suas perspectivas e clientes. Nós ouvimo-lo em impressoras, banqueiros, joalheiros, contabilistas, fabricantes de equipamentos industriais, distribuidores de equipamentos de escritório ... e cada outra indústria que vende argumento stuff.the geralmente é algo como esta: "Você vê, em nossa indústria, as pessoas colocam um monte de pensamento para este tipo de decisão. Eles só não vão para fora e comprar de quem tem a mais bonita propagandas. Por uma questão de fato, ainda temos muitos o mesmos clientes a partir de quando meu avô, dono do negócio. Agora os netos comprar de nós. Você simplesmente não pode mudar estas coisas durante a noite. "Selling Relacionamento é um mito. Como todos os mitos, há alguns elementos de verdade para ele. Sim, é verdade que seus clientes devem gostar de você. Sim, é verdade que você não pode, necessariamente, influenciar as decisões de compra grande noite. Mas começar uma coisa perfeitamente claro - os seus clientes compram de você para uma razão: eles acreditam que você tem "o melhor negócio." Agora, a sua definição do que é o melhor negócio pode ser diferente da pessoa que vem. Mas, geralmente, ele tem muito a ver com uma combinação de coisas como a conveniência, qualidade, consistência, serviço e preço. Normalmente, cerca de 80% de um mercado-alvo dado que têm as mesmas necessidades, os mesmos problemas que querem resolver, e as mesmas atitudes sobre a compra. Se você pode resolver seus problemas de uma forma rentável, em seguida, começar seu negócio é apenas uma questão de ficar na frente de seu rosto o tempo suficiente para que eles saibam que você tem as respostas que need.Don 't Gerenciar Cerejas, gerenciar árvores! A árvore de cereja é uma analogia vendas útil. Como uma árvore de fruto, as perspectivas de vendas deve ser cultivada em uma determinada maneira se estão a dar frutos. O problema é que a maioria dos vendedores gastam 80% do seu tempo a gerir ligações e tentar construir relacionamentos ... gestão de cada uma cereja na árvore. Se a perspectiva não aconteça de ser "maduro" no exato momento em que o representante de vendas faz a chamada, a perspectiva é esquecido. Goes podre. Na melhor das hipóteses, ele começa a irritar telefonema mensal do vendedor que sempre diz: "Você está pronto para mover-se sobre os widgets yet?" No sistema MYM, você gasta o seu trabalho de prospecção sobre a árvore inteira. Você fornece a árvore com a luz, de água, e nutrientes - e produz frutos. Você fornece o seu mercado alvo inteira de perspectivas com informação, educação e conhecimento até que se torne evidente para eles que você é a única escolha lógica quando se trata aos seus produtos ou services.By momento em que a perspectiva descobre que você é o melhor negócio, ele realmente não importa quem você é. Ele só se preocupa com o que você tem para lhe oferecer. Quando você finalmente sentar-se frente-a-face, será para discutir os detalhes da venda - e não para 'convencer' o que fazer Harshaw anything.Rich é o fundador da monopolizar o seu sistema de Marketplace e CEO da Business Y2Marketing Estratégias de Marketing
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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