Aumente as suas vendas em 30% através de redes de colaboração na Internet
As pequenas empresas são realmente excluídas as empresas economySmall globais de diversos setores, tanto tradicionais e oi-tech, descobriram uma nova maneira para se ter sucesso na economia global ". It envolve a colaboração de grandes propostas, R & D e de cumprimento de ordens assistida por um custo relativamente baixo, a colaboração virtual technology.Traditionally muitas pequenas empresas juntar cadeias produtivas centradas na maior companies.Unfortunately as empresas, na parte inferior das cadeias de abastecimento, como muitas vezes são tratadas como mercadoria e os jogadores substituídos por alternativas mais baratas quando a oportunidade arises.Some corajoso pequenas empresas tentou "ir sozinho", através da criação de internet sofisticado e-business arquiteturas que ligam directamente aos seus clientes principais e partners.However a despesa, o risco ea gestão do esforço envolvido na pura esta abordagem coloca fora do alcance de most.Virtual Enterprise Networks (aka VENS) dar às pequenas empresas "caminho scaleThe terceiro" que as empresas estão descobrindo é juntar "Virtual Enterprise Networks", ou com VENS outros afins, mas as empresas de cortesia ao mercado, vender e entregar oferece coletivo para o mercado além do que as próprias empresas poderiam oferecer por adição themselves.In estes também são VENS empresa trabalho significativo desenvolvimento colaborativo de produtos, muitas vezes em parceria com institutos de pesquisa aplicada e universidades, que estaria fora do alcance do exemplo individually.For membro empresas, um grupo de Engenharia empresas do Reino Unido estão usando a abordagem VEN coletivamente lance para muitos milhões de libras de trabalho por ano a partir de um grande cliente europeu. Como muitas empresas esse cliente tem uma racionalização da cadeia de abastecimento (aka redução pequeno fornecedor) o programa que poderia impedi-los de lidar com qualquer das companhias individually.Another exemplo é um grupo de fabricantes de componentes utilizados VENS suíço que para subir na cadeia de valor de distância contrato de componentes específicos para soluções de produtos de marca no rosto do custo de popa a concorrência de empresas de base exportadora da Checoslováquia em sua casa market.A terceiro exemplo é um grupo de mexicanos fabricantes que usaram um VEN apoiar a sua entrada em um mercado novo e mais sofisticados (os E.U.). Então, o que é exatamente a "Proposição de Valor" para um VEN? A VEN conecta empresas em redes peer que são suportados pelo tecnologia adequada para dar-lhes as capacidades e vantagens competitivas das empresas globais, nomeadamente: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »VENDAS ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Alcance de marketing ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »DESENVOLVIMENTO DE PRODUTO ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » humano, capital & TI RESOURCESWhilst explorando as suas inerentes vantagens competitivas em ser capaz de ser mais ágeis em áreas tais como: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »SPEED & RESPOSTA ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » Empreendedorismo ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  »FLEXIBILIDADE ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, » LOW OVERHEADSSo quais são os fatores críticos para fazer uma VEN um sucesso? Todos os pontos de experiência para quatro principais queridos: CSF1. Não complicar muito o apoio da tecnologia! A coisa surpreendente sobre redes de empresas virtuais é que as empresas de suporte tecnológico necessário para começar e ganhar novos negócios coletivo não é sociedades complexas nem costly.When estão começando a colaborar todos eles realmente precisam é uma simples web-based plataforma de colaboração que se pode aceder a partir de suas empresas (durante a viagem), que lhes permite comunicar de forma segura, agendar, discutir e trabalhar em comum documents.Typically inúmeros fornecedores oferecem software como um serviço hospedado, pay-per-use de serviço, que não requer nenhum software instalado em qualquer um dos cliente PCs.Companies operando em uma rede também precisam ter acesso a boas aplicações de negócio comuns, como a gestão de campanhas / CRM - estas aplicações devem ser baseadas na web como redes de pequenas empresas não têm compartilhado de TI infrastructures.CSF2. Tomando "Rede de Governança" A preocupação maior SeriouslyThe um cliente terá de lidar com uma rede que é responsável quando as coisas dão errado (e eu posso processá-los, se tiver de vir a isso!). Também os clientes querem tratar a rede como uma única entidade e não como uma coleção de diferentes empresas. Assim, eles precisam ver ponto de contacto único, sem emenda processos de negócios e os valores comuns de uma network.This podem ser agrupadas sob o termo "rede de governação". Networks, que não investem na construção de desvendar isso normalmente em seu primeiro discurso de vendas para qualquer grande cliente uma vez que o cliente departamento de compras começa a perguntar sondagem perguntas. "Casamento de redes de Conveniência" raramente ganha contrato coletivo de trabalho organisations.CSF3 principais. Desenvolvimento de trabalho colaborativo comum PracticesA rede da empresa virtual é uma equipe virtual. No entanto, é composta de indivíduos de muitas organizações diferentes, com ambições diferentes, sensibilização, culturas empresariais muitos dos quais não sabem well.It uns aos outros é, portanto, um clássico Team Praticamente em rede e como tal precisa de acordar a forma como essas pessoas irão trabalhar juntos, tomar decisões, resolver conflitos, partilhar informações e usar a colaboração virtual technology.An VENS aspecto que parece diferenciá-los de outras formas de trabalho em rede é a vontade dos membros de investir no desenvolvimento destes compartilhada trabalho practices.Without tais práticas, é improvável que confiança vai crescer na rede, na medida do necessário para alcançar qualquer coisa primeiro conflito significant.The que acontece provavelmente irá destruir o network.Strange como pode parecer às vezes, é a aparência do primeira boa oportunidade de negócio que destrói uma rede como membros de reverter a não-estilos de colaboração com o cheiro do dinheiro! CSF4. "ABC" RolesThe mais bem sucedidas redes corporativas virtuais são baseados em torno de 3 chaves papéis, que pode ser lembrado com "ABC". "A" é para o arquiteto que sabe o que a rede de empresas podem (e não podem) entregar. O arquiteto também é responsável por encontrar empresas para preencher as lacunas no virtual redes de abastecimento necessária para fornecer oportunidades específicas do cliente. "B" é para o corretor, que fontes de oportunidades potenciais clientes para a rede e, em seguida, trabalha de perto com o Arquiteto para qualificá-los e configurar o direito virtual para equipes de oferta. "C" é para o treinador que trabalha com os indivíduos em diferentes empresas para construir a confiança, a responsabilização das estruturas de design, resolver problemas, conflitos de endereços de interesse e construí-los para uma efectiva teams.I empresa sou vendido - como posso começar? Clique neste link para acessar "um plano de 6 semanas para a criação de uma Rede Virtual Enterprise" ===>
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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