Encontre-me o perito neste!
Muitos povos que setup como os consultantes nunca fazem mais do que uma vida mínima. Começ alguns clientes que como eles, mas são tão dependentes destes poucos negócios que a renúncia de um contato chave pode destruir seu negócio por meses adiante.
O problema? São os povos agradáveis que fazem um grande trabalho e têm lotes da experiência, mas não são indispensáveis ou mesmo memoráveis. Podem ser substituídos todo o dia por uma outra pessoa agradável com, aparentemente, para oferecer apenas tanto quanto. Ou, mais provável, por um graduado novo da faculdade de uma empresa de consultoria grande com perícia mínima mas o poder da marca grande.
Ser o perito (ou pelo menos o perito em sua garganta das madeiras) é muito bonito a única maneira de lutar para trás eficazmente.
É aqui por que. Os peritos são dados coisas que outros consultantes têm que trabalhar amaldiçoado duramente para começ.
1. Acesso. Os cães grandes incorporados gostam de sentir que estão tratando a banana superior. Sua equipe de funcionários sabe que não estarão criticados deixando estes povos através das defesas em torno de sua saliência.
2. Confiança. Os povos acreditam que peritos dizem, até que estejam provados erradamente (e às vezes então também). Mais confiança significa menos sentimento da incerteza no comprador.
3. Estandardização. Os corporaçõs gostam de ter padrões para coisas -- preferivelmente que aplicam industry-wide. Não gostam de ter aproximações diferentes ao mesmo problema em cada divisão ou departamento. Querem acreditar que um consultante pode ajustar um padrão que todos aceite.
4. Validação. Os corporaçõs não gostam de ser intelectuais modernos. Arrisca reputações de pessoa demais. Isso significa que querem sempre saber se a pessoa que se estão usando fêz a mesma coisa com sucesso antes, idealmente com um negócio vêem como sendo como elas (ou melhore). Isto produz uma situação inextricável onde você não possa começ a validação até que você começ o trabalho; e você não pode começ os peritos do trabalho… é frequentemente imune deste, mesmo se a única validação que têm vem de ter escrito o livro ou o artigo no tópico. E não importa como estreito que o tópico seja, contanto que é importante para o cliente.
5. Latitude. Porque os povos confiam um perito, dão-lhes mais latitude para fazer erros ou variar o sumário. Você não pode empurrar este demasiado distante, mas significa que os clientes são mais pacientes em resultados de espera. Se você é visto somente como alguém trazido dentro por uma pessoa específica (provavelmente porque ou são seu amigo), você deve produzir resultados imediatos ou você estará para fora em sua orelha.
6. Credibilidade. Os povos escutam peritos e permitem-se que sejam persuadidos. Uma apresentação má, de diletante por um perito baterá um liso, profissional um por um não-experto todas as vezes. Certamente, a apresentação a capa impermeável do não-experto, o mais a audiência suspeitará que hoodwinked no serpente-óleo de compra.
Se você quer realmente estabelecer uma consulta pequena que trabalha em uma área genérica como o treinamento de liderança, é um país livre. Apenas não o espere ser qualquer coisa à excepção de uma cama de pregos com salário ao nível consideravelmente mais baixo do que seu canalizador da vizinhança.
O selvagem de Adrian W. escreve para os povos que querem a ajuda com os dilemas que diários enfrentam no trabalho. Contribuiu mais de 25 artigos a conduzir publicações britânicas e americanas e foi caracterizado em New York Times, em Wall Street Journal, em USA Today e no Chicago Tribune.
Visite seu blogue nos altos e baixos da vida de negócio.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
