Apatia Gestão
Recentemente, recebi um telefone call.When mais interessantes que eu atendia o telefone, imediatamente reconheceu o nome da empresa como um dos distribuidores mais visível na nossa indústria de fornecimento de construção. O proprietário descrito como este aparentemente invencível 75-year-old empresa tinha muito pouco a mostrar para todos os anos, exceto o seu bom nome. De fato, nos últimos cinco anos, suas vendas tiveram uma diminuição de mais de um proprietário third.The citou dois fatores principais que ele acreditava ser a causa: 1. Um distribuidor nacional forte abriu em seu mercado. 2. A depressão estava perto paira sobre a comunidade, devido ao encerramento de uma grande base.I militar perguntou o dono me permite entrevista e teste de cada um de seus funcionários-chave e também a entrevista vários clientes. O proprietário também concordou em me mandar as demonstrações financeiras da companhia a partir dos últimos cinco resultados years.The deve ser um alerta para todas as empresas - a apatia de gestão vai matar um business.From os testes psicológicos nós administramos, nós aprendemos que a organização não foi equilibrada. Inércia tinha fixado dentro Não houve faísca, nenhuma inovação. Ninguém estava iniciando empregados change.The foram boa gente com conhecimento do produto excelente e anos de experiência. O problema era que eles estavam apenas passando pelo mesmos movimentos ano após ano, esperando diferentes results.The demonstrações financeiras revelou que as despesas ao longo dos últimos cinco anos de funcionamento havia aumentado constantemente, enquanto as vendas e margem bruta teve declinou lentamente, produzindo uma grande quantidade de vermelho ink.Employee entrevistas revelou que nenhum deles tinha a menor idéia de que a empresa estava em apuros. Gestão de rentabilidade manteve um segredo para si mesmos. Todos estavam trabalhando duro, mas ninguém estava fazendo qualquer prazo pensamento ou planejamento ou manter score.The problema central era que a gestão de alguns anos tinha dado levanta uma média de 4% -5%, independentemente do desempenho. O lucro bruto não acompanhou, de forma a linha de fundo lentamente eroded.The vendedores tinha percebido que tinha perdido algumas contas aqui e ali, mas passou pouco tempo em um plano de jogo para substituir o gerente de operações extraordinárias them.The percebi que era um problema, mas os limites nunca foram comprador set.The era atingir cerca de cinco voltas do inventário e pensou que este era um trabalho muito bom para fazer um negócio de quase US $ 20 milhões em entrevistas com clientes sales.The revelou que nossos clientes tiveram um grande reputação de qualidade e serviço, mas a maioria dos clientes que não eram clientes habituais não tinha visto um dos representantes desta empresa de vendas no ano. Para fazer uma longa história, a força de vendas estava em uma rotina, convidando os anos os mesmos clientes, após um cenário year.Could similares ocorrem na sua empresa? Ao colocar os princípios básicos de gestão no lugar agora, qualquer empresa pode evitar este tipo de catástrofe. Só não espere até que você esteja em begin.The sérios problemas para as empresas mais rentáveis que eu trabalho com ter um líder no comando. Todas as empresas têm gestores no lugar, mas apenas os mais progressistas têm colocado ênfase na liderança. Enquanto os líderes são também os gerentes, eles fazem mais do que simplesmente dizer a seu povo o que fazer o que eu chamo orientando o trânsito. Os verdadeiros líderes se desenvolveram as habilidades de pensamento crítico necessárias para determinar por que sua organização não é realizando a exemplo standards.For alta, se sua força de vendas não produziu vendas suficientes para a sua empresa para acompanhar o crescimento do seu mercado, isto é, a sua empresa está a perder quota de mercado à concorrência, habilidades de pensamento crítico são necessários para determinar por que este é o case.It é frequentemente o caso que os proprietários e gerentes estão tão perto do negócio que eles não podem observá-la objetivamente. Eles são muito uma parte do "dia-a-dia" que não podem voltar atrás e ver o negócio analiticamente. Se este for o caso com você como um proprietário ou gerente, seria sensato quer manter um consultor da indústria ou convidar proprietário de um colega ou gerente a quem você respeita a ter um olhar crítico sobre o seu negócio e fazer sucesso recommendations.Executive pró-ativa é medida pela capacidade de um líder para atingir um nível ótimo de rentabilidade momentos bons e nos momentos de atividade mais lenta do negócio. Não permitir que a apatia de gestão para roubá-lo e seu negócio de sucesso que merece. (Bill Lee é um consultor que trabalha com os proprietários que querem colocar mais dinheiro em a linha de fundo e autor da Margem Bruta: 26 Fatores que afetam a sua linha inferior. $ 29,95 + $ 5 S & H. Para pedir, vá para http://www.mygrossmargin.com; E-mail: blee@mygrossmargin.com)
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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