5 maneiras de aumentar os lucros das empresas
A economia pode estar finalmente virando e mostrando sinais de uma recuperação. As taxas de juros começaram a subir eo mercado de ações está a recuperar dos mínimos que experimentou no último par de anos. É o seu negócio pronto para tirar proveito destes tempos melhorar? Pode traduzir essas melhorias em aumento dos lucros? Você pode. Leia sobre? Você não gostaria de ver seus lucros aumentam? Claro, mas na realidade, qual a influência do você tem sobre um eventual aumento? Criar uma previsão de lucros e têm aparecer, wow, se apenas isso fosse verdade! Você não tem nenhum impacto sobre os lucros, mas você tem um impacto sobre os fatores que geram profits.Profits seu negócio são influenciados por cinco fatores. Estes são: número de ligações, a taxa de conversão, a venda média do dólar, o número de transações e margin.Number lucro de Leads x Clientes da taxa de conversão média = x $ $ x Número de Venda Transações = Receita x Margem de Lucro = Profita simples aumento de 10% em cada um dos cinco fatores levará a um aumento de 21% dos clientes, um aumento de 46% nas receitas e um aumento fenomenal de 61% nos lucros. Estes percentagens parecer incrível, mas um pouco de esforço direcionado nas áreas de direito pode significar uma enorme difference.Let-nos considerar os dois primeiros fatores: número de ligações multiplicado pelo resultado da taxa de conversão do número de clientes. Então, como você pode gerar leads e depois converter os leva para os clientes? O método mais conhecido é o aumento das ligações de publicidade. Toda empresa que quer aumentar o número de clientes tem de usar algum forma de publicidade. Como muitos métodos que você aplicar? Como muitos anúncios diferentes que você teste cada semana? Igualmente importante é saber como escrever um anúncio que traz em clientes. Como é bom o título? Como é bom a sua cópia? Como surpreendente é sua oferta? Outros métodos de aumentar o número de ligações incluem relações públicas, mala direta e feiras, entre outros. Quantos você usa atualmente? É tudo muito bem que clientes aparecem em sua loja ou ligue para um orçamento, mas sua equipe pode converter os leva para os clientes? Como funciona o seu negócio assegurar estas ligações gastar o dinheiro? Novamente, há um grande número de formas de aumentar a sua taxa de conversão de alguns desses incluir uma equipe de vendas treinada com um script de vendas testadas, um checklist, e pedindo para o sale.Once você tem aumentado o número de clientes que compram de você, o próximo passo é a aumentar o rendimento do negócio. Mais uma vez você não pode influenciar diretamente a receita, mas é obtida multiplicando o número de clientes através da venda média do dólar e, em seguida, pelo número de transações de cada cliente faz. Esses três fatores multiplicados juntos geram Revenues.It é mais fácil conseguir clientes atuais para gastar mais com você do que é encontrar um novo cliente. Partes Pense em termos de 'share carteira' mercado 'não'. Uma vez sua empresa tem um cliente que esteja familiarizado com o seu nível de serviço ea qualidade do produto ou serviço que você oferece convencê-los a gastar mais com você é mais fácil, mais da sua carteira! Você poderá aumentar o número de transações de seus clientes fazem, mantendo um contacto regular com os e informando-os de novos produtos, atualizações e outras informações gerais. É importante que o cliente nunca esquecer o seu passado empresas, em especial se a sua empresa só vende a um cliente uma vez a cada três anos, como nas vendas de automóveis. Fique em contato, use well.Examples seu banco de dados de maneiras empresas aumentar sua venda média do dólar, incluir a dimensão Biggie típico, ou "batatas fritas com que?"; venda de garantias adicionais sobre um produto, cobrança de entrega e fornecimento de descontos para a compra a granel. A mais óbvia e mais fácil forma de aumentar a venda média do dólar é o aumento prices.By crescente nos últimos quatro fatores discutidos por apenas 10% de um negócio terá sido capaz de aumentar sua receita em 46%. O negócio não seria feliz com um 46% aumento na receita? Além das receitas, uma empresa está mais interessada nos lucros. Se a receita é multiplicado por margens de lucro do negócio são os lucros obtidos. Como os outros fatores de margens de lucro também pode ser aumentada utilizando vários métodos. Estes incluem o conhecimento de seus custos reais, redução de custos gerais, sistematizando e não discounting.To aumentar seus lucros de negócio em 2004, você só precisa considerar os cinco fatores discutidas acima para fazer uma melhoria marcada. Uma melhoria de 10% em cada fator não é pedir muito, mas mesmo se você só aumentou a cada fator de 5% esta ainda vai resultar em um aumento de 28% nos lucros. Imagine o que um proprietário do negócio poderia fazer com um aumento de 28% nos lucros. Imagine um aumento de 61% nos lucros. Estes resultados são obtidos com um bem focado effort.GRAEME Nichol, Presidente, Arcturus Advisors.http: / / www.arcturusadvisors.com / Graeme Nichol tem trabalhado em 4 continentes e em 117 empresas únicas a ganhar experiência em fabricação, transporte, agricultura, comunicações, banca, direta comercialização, bens de consumo e varejo, entre outros. Ele tem experiência de gestão e significativa experiência em consultoria, incluindo a estratégia de negócios, gestão de projetos, gerenciamento de mudanças, consultoria seis grandes, a equipa produtividade, produtividade e melhoria da qualidade, ERP Advisors implementations.Arcturus trabalha com as empresas e as equipes que estão lutando para formular um plano estratégico que proporciona resultados linha de fundo. Usando experimentadas e testadas planejamento de sistemas que têm alcançado resultados internacionalmente há 20 anos, nós asseguramos que você transformar o seu negócio através do foco, alinhamento e responsabilização.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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