Comunicando-se com estudos de caso
Algumas semanas atrás, um casal de colegas e eu discutimos uma ideia de negócio. Mas, nós tínhamos dificuldade em expressar como esse novo negócio daria value.And, fora das nossas discussões surgiu a idéia de escrever um estudo de caso. Se você não está familiarizado com eles, estudos de caso são histórias de initiatives.They negócio 're como artigos, mas eles colocam o leitor na pele de uma pessoa tomar uma decisão difícil. Outras profissões também caso de uso estudos, você provavelmente já ouviu falar de estudos de casos médicos, por exemplo. Os estudantes de medicina obter um conjunto de factos sobre um paciente, e talvez algum fundo ou contexto, e em seguida, deve diagnosticar a condição do paciente ou estudos de caso disease.Business provaram populares em muitas escolas universitárias de negócios (com os profs, pelo menos). Em alguns sentidos, o estudo de caso é a melhor coisa depois de estar envolvido em um case.Now real, como é isto relevantes para você? Bem, se você tem de persuadir os outros a adotar seu ponto de vista, ou comprar o seu produto, ou votar em você, então você pode encontrar um caso fato useful.In estudo, você pode fazer algo como isso já. Sempre que você contar uma história que é projetada para fazer um certo ponto, você está usando uma forma de estudo de caso. Durante a minha breve incursão em vendas de seguros de vida, por exemplo, eu aprendi que a emoção vende políticas, e não lógica. É por isso que as pessoas na empresa têm um conjunto de histórias sobre pessoas que fizeram ou não ter proteção quando died.The moral, é claro, é que você não deve ter apenas o seguro de vida, mas você deve ter o tipo certo e na quantidade certa. Agora, se você vendeu o seguro de vida, você iria descobrir rapidamente que ninguém ouve quando você explicar a lógica, mas eles vão ouvir - e agir - Se você tem seus estudos de caso (sua anedotas). Então, depois de ter passado por tudo isso, é um estudo de caso, apenas um nome fantasia para uma anedota ou uma história? Sim, em certa medida, ele is.but, quando você pensa de um estudo de caso, pense nisso como uma mais elaborada e mais logicamente construídos história. E, geralmente é uma história da vida real. Para ilustrar a idéia adiante, vamos seguir os passos envolvidos na criação de estudo de caso one.Your começa por identificar uma pessoa e uma organização, juntamente com as informações relevantes que fornece o contexto para a questão abordada no case.It também introduz a decisão ou o dilema. Em muitos casos, o autor estabelece duas ou mais opções possíveis. Uma dessas opções pode ser não fazer nada, para manter o status quo. Outra opção pode exigir mudanças significativas, e ainda uma terceira opção exigiria mudanças mais modestas. No entanto, você definir as opções, que devem oferecer escolhas distintas para o leitor. Não permita que uma atrapalhação, através de uma solução que envolve compromises.Now fácil que você definir as opções, fornecer os factos e opiniões que o leitor precisa fazer uma escolha lógica. Como o escritor de um romance de mistério, você precisa fornecer todas as informações críticas sem oferecer a solução. E como um escritor de mistério, você pode introduzir um trails.As alguns falsos-lo a desenvolver o estudo de caso, tenha em mente que você está tentando transmitir que a pessoa ou empresa, no caso tive que fazer uma decisão difícil. E quanto mais o leitor sente essa dificuldade, o mais eficaz a case.Finally, fornecer um resultado, se possível. Deixe o leitor saber qual a opção a pessoa ou a empresa escolheu, e como essa decisão deu certo. Afinal, você está contando uma história, e sua audiência vai querer saber como termina. Idealmente, você não daria a acesso ao leitor o resultado até que ele ou ela faz o resumo decision.In, você pode fazer o seu ponto mais poderosamente através da criação de um estudo de caso, especialmente construído uma história que coloca o leitor ou ouvinte na sapatos de uma decisão maker.Robert F. Abbott escreve e publica Comunicação Abbott Letter. Se assinar, você receberá, gratuitamente, dicas de comunicação que ajudam a conduzir ou gerenciar com mais eficiência. Você pode obter mais informações aqui: http://www.Communication-Newsletter.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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