Desvendar o mistério de mineração de dados - a chave para lucros muito superior
A mineração de dados é a arte de extrair pepitas de ouro de um conjunto de dados seeminngly sem sentido e aleatórias. Para a web, esses dados podem ser na forma de bater o seu registo de servidor, um banco de dados de visitantes ao seu site ou clientes que compraram realmente de seu Web site em um momento ou another.Today, vamos olhar como análise de compras do cliente pode lhe dar pistas grande para rever / melhorar a sua seleção de produtos, oferecendo estilo e embalagem dos produtos para os lucros muito maiores de ambos os seus clientes existentes e um visitante aumentou para ratio.To cliente ter uma ideia para isso, vamos dar uma olhada no John, um vendedor de vitaminas e produtos nutricionais na internet. Ele foi em linha por dois anos e tem feito uma vida razoavelmente bom em vitaminas e venda online, mas sabe que pode fazer melhor, mas não é certo how.John era inteligente o suficiente para manter vendas de todos os dados do cliente em um banco de dados que foi uma boa idéia, pois ele está agora disponível para análise. A primeira etapa é de John para executar vários relatórios de seu database.In neste caso, esses relatórios devem incluir: repeat clientes, freqüência de repetição do cliente, os itens mais populares, os itens menos populares, grupos de itens, a popularidade do item por temporada, a popularidade do item por região geográfica e repetir ordens para os mesmos produtos. Vamos dar uma breve olhar para cada relatório e como ela poderia orientar a John maior profits.Repeat Clientes - Se eu sei que meus clientes se repetir, eu posso fazer ofertas especiais para eles através de e-mail ou lhes oferecer cupons de incentivo (se automatizado) descontos surpresa no stand checkout por ser um bom cliente Frequency customer.Repeat - Ao saber quantas vezes o seu cliente compra de você, você pode começar a costurar navio programas automáticos para que o cliente onde cada tantas semanas, irá automaticamente enviar os produtos as necessidades do cliente sem a necessidade de reordenamento. Ele mostra ao cliente que você realmente valor seu tempo e apreciar o seu Pedidos business.Repeat -- Ao saber o que um cliente compra várias vezes e por saber sobre os seus outros produtos, você pode fazer sugestões para os produtos complimentaty adicional para o cliente a acrescentar à ordem. Você pode até mesmo jogar em livre amostras para o cliente experimentar. E, claro, você deve tentar obter o cliente em uma auto-ship Itens program.Most Popular - Ao saber o que os itens são comprados a mais, você vai saber quais itens de destaque em seu site e os itens que seria melhor utilizada como chamariz de venda ou embalados com outros menos populares. Se um produto custa 20 dólares popular e é empacotado com outro produto $ 20 e vendido por US $ 35, pessoas vai comprar o pacote para a poupança, desde que eles percebem a necessidade de alguma sorte para os outros itens product.Least Popular - Esse fato é útil para controle de inventário e para o agrupamento (descrito acima). Também é útil para possíveis vendas especiais para liquidar Grupos merchandise.Item impopular - Compreender a grupos de itens é muito importante em um ambiente de varejo. Ao entender como clientes compram tipicamente grupos de produtos, você pode redesenhar o seu display e embalagem de artigos para a venda de aproveitar esta tendência. Por exemplo, se muita gente comprar tanto a vitamina A e vitamina C, pode fazer sentido para agrupar os dois juntos em uma pequena desconto de se mover mais do produto ou pelo menos, colocar uma pitada em suas respectivas páginas web que vão Popularity together.Item grande por temporada - Alguns itens vendem melhor em certas épocas do que outros. Por exemplo, a vitamina C pode vender melhor no inverno que no verão. Ao conhecer a sazonalidade dos produtos, você vai ter uma visão do que deve ser apresentado em sua popularidade do Web site e when.Item pela região geográfica - Se você pode encontrar padrões de compra regional em sua base de clientes, você tem uma grande oportunidade para personalizadas, mala direta de produtos específicos e grupos de produtos para cada região geográfica. Toda vez que você pode ser mais específico em sua oferta, o percentual increases.As perto você pode ver, cada um destes elementos fornece informações muito valiosas que podem ajudar a moldar o futuro do negócio e como ela se comporta na web. Será ditar o que as novas ferramentas são necessárias, como os dados devem ser apresentados, quer sejam ou não uma experiência pessoal é justificada (isto é, aquele que se lembra de você e apresenta-se com base em suas interações anteriores), como e quando especiais vendas deve ser executado, o que são líderes de perda bom, etc.Although pode ser um pouco de trabalho, mineração de dados é uma maneira muito poderosa para aumentar drasticamente o seu lucro, sem incorrer no custo de captação de novos clientes. O custo de ser mais sensível a um cliente existente, fazendo com que o cliente se sentir bem-vindos e vendendo o produto mais clientes com mais freqüência é muito menos dispendioso do que o custo de constantemente recebendo novas clientes em uma fashion.Even acaso aplicando os princípios básicos comuns neste artigo, você verá um aumento dramático em seus lucros este ano. E se você não tem bons registros, talvez este seja o tempo para iniciar um sistema para acompanhar todas essas informações. Afinal, você realmente não quero estar jogando tudo que o dinheiro extra de distância, não é? Sobre o Chabotte AuthorSteven é presidente da Big-Web Development Corp, especializada no desenvolvimento de produtividade e-mail e ferramentas de marketing para a web. Steven pode ser alcançado em webmaster@maxsponder.com ou você pode visitar nosso Web site em http://www.maxsponder.com ou
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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