Povos - Você Cant Fá-los Que Theyre Não
Muitos povos e gerentes do negócio são despesa demasiada hora que tenta mudar os povos underperforming que trabalham para eles. Parecem acreditar que se treinarem os povos - lhes diga o que os fazer ou ameaçar mesmo com o sack - então o nível de desempenho irã0 acima de.
O gerente bem sucedido concentra em desenvolver as forças de seus membros da equipe - não tentando corrigir suas fraquezas. Às vezes você tem que controlar em torno de uma fraqueza, mas você não pode fazer povos o que não são.
Certos anos há eu decidi-me melhorar meu golf fazendo exame de algumas lições. Um amigo e eu gastamos certas horas com um golfer e um ônibus profissionais em um clube de país local. Isto era realmente útil a mim e eu comecei mais melhor. Entretanto meu robin do amigo não teve um indício. Não importa o que o pro dito lhe a fazer, como mudar seu stance e seu aperto, ele poderia mal bater a esfera.
Se você robin dado cem lições e ameaçado lhe com um injetor, eu duvido se sempre terminar um círculo do golf em menos de dois dias. O robin é um advogado bem sucedido e faz muitos do dinheiro, porém um golfer - não é.
Assim se você tiver uma pessoa das vendas em sua equipe que não está trazendo nas vendas ou em um coordenador da produção que não esteja fazendo seu quota, então você tem que fazer uma decisão. Esta pessoa não está produzindo porque não têm a abilidade - porque necessitam mais treinamento ou - porque há uma outra razão?
Você pode ler mais sobre razões treinando e outras para non o desempenho em meu livro - "como começar mais vendas motivating sua equipe" mas para o momento é importante compreender que o indivíduo não pode poder fazer o trabalho.
Podem dizê-lo que podem fazer o trabalho porque são unwilling aceitar a derrota; porém eu conheci povos nos trabalhos das vendas que não devem estar nas vendas e os doutores, os plumbers, os advogados e os coordenadores que estavam também no trabalho errado.
O que você necessita fazer deve começar os povos que não podem fazer o trabalho em um trabalho que possam lhes fazer ou começar fora de sua equipe.
Eu juntei três companhias enquanto um gerente e em cada caso mim herdou os membros da equipe que não tiveram o que faz exame para fazer o trabalho. Eu encontraria geralmente três categorias de povos nas equipes - o primeiro grupo era ' os guys bons, ' esses que eu soube poderiam fazer o trabalho e não me dariam nenhum hassle.
O segundo grupo consistiu nos povos que necessitou um pouco de olhar após, prestando atenção pròxima e definitivamente algum treinar.
O terceiro grupo era esses não teve as habilidades ou as características para não fazer o trabalho e nenhuma quantidade de treinamento, ou qualquer coisa que eu poderia fazer, mudaria aquele. Eu encontraria frequentemente que estes povos, devido a sua falta do sucesso, não eram exatamente felizes no trabalho de qualquer maneira e estiveram satisfeitos às vezes somente demasiado para ser transferidos a uma outra posição.
Eu ouço-o dizer - "um dito mais fácil do que Alan feito" e você são direitos. Mas o gerente bem sucedido necessita dirigir-se a estas edições para o bom da equipe e do negócio.
O gerente bem sucedido concentra em fraquezas das forças não. É vital dar a seus povos o gabarito em suas forças e também em suas fraquezas. Entretanto estas devem somente ser fraquezas que você sabe que o indivíduo pode fazer algo aproximadamente.
É um desperdício de seus tempo e esforço que tentam classificar as fraquezas que não podem ser classificadas. Alguns povos apenas não podem construir relacionamentos com clientes; outros não podem trabalhar tão rapidamente como você os necessita a e outro não pode escrever um relatório para conservar sua vida.
Seu tempo mais produtivo como um gerente será gastado que dá o gabarito em forças e como desenvolver estes mais adicionais uniformes. Muitos gerentes gastam a maioria de seu tempo com os membros da equipe que tentam resolver fraquezas. Então não têm o momento ou a potencialidade de dar às vezes o gabarito em forças.
Descubra como você pode gerar mais negócio motivating sua equipe! Alan Fairweather é o autor de "como começar mais vendas motivating sua equipe" que este livro é embalado com coisas práticas você pode fazer para começar o mais melhor fora de seus povos. Estale aqui agora http://www.howtogetmoresales.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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