Dados proporciona credibilidade
Ao longo dos últimos dois dias eu tenho que cria visitante contadores, para que as pessoas em uma outra organização pode contar com precisão o número de pessoas que visitam seu event.They teve a idéia (e os contadores) de um Eu pertenço à associação, e eles, também, estão aprendendo como fornece dados credibility.I estou sempre impressionado com a quantidade de respeito que recebo quando falar ou escrever com específicos, sólidos números. Por exemplo, quando falo de o número de visitantes que vieram através dos portões do meu caso da associação em um determinado dia, eu não falar de "muito" ou "um pouco" ou "mais do que na noite anterior." Em vez disso, eu posso dizer algo como, "2348 visitantes veio através de ontem à noite, em comparação com 1852 na noite anterior. "Esta especificidade faz a diferença quando se trata de credibilidade e, se eu proponho uma determinada linha de acção com base nestes números, estou provável obter Preciso do apoio de outros membros da board.Data, você vê, representa muito específicas de informação e, muitas vezes, a mais específica, pode ser, mais a credibilidade que você have.Similarly, marketing directo gurus encorajar seus clientes a usar números específicos em títulos, em vez de generalizações. É por isso eficaz mala direta, e agora publicidade online, usa alegações como "Saiba como um Representante de vendas ganhou US $ 2,216.78 na semana passada ..." em vez de "Saiba como um Representante de vendas ganhavam mais de US $ 2.000 na semana passada ..." Por ser específico, o título escritor converte um glorie ( "mais de 2.000 dólares") em uma causa credível alegação. O que está implícito é que deve ser verdade ou o escritor que não utilizar essa específica figure.You 'll encontrar outros profissionais obter credibilidade da mesma forma. Por exemplo, os advogados obtê-lo, citando precedentes. Ao invés de falar com um juiz em generalidades, bons advogados citar precedentes da jurisprudência e decisões tomadas por outros judges.You também saber o clero ganho credibilidade, citando passagens da escritura, juntamente com o capítulo e versículo números. E, como sobre os médicos profissão? Por exemplo, médicos e outras pessoas não falam de "ataques cardíacos"; vez que falam de vários tipos de doenças cardíacas e condições. Por ser específico eles ganham credibilidade, a credibilidade que define-los além de estabelecer people.The conceito funciona para praticamente qualquer pessoa, em qualquer profissão ou ocupação. Suponha, por exemplo, você é um gerente de vendas freqüentando um orçamento reunião, o gerente geral e quer que você a aumentar suas vendas em 15% no próximo ano, muito mais do que é provável que você conseguir. Para persuasively argumentam que a meta deveria ser reduzida, você poderia explicar que a economia da sua cidade é só deverá crescer 2% no próximo ano, que seu principal concorrente recentemente baixar os preços por uma média de 4,5%, e que a sua empresa de produção será apenas 5% maior no próximo ano. Agora, você tem munição quando argumentam para uma diminuição das vendas target.In resumo: Dados, sob a forma de números específicos ou referências, acrescenta credibilidade às mensagens. É uma técnica utilizada por muitos profissionais, incluindo o clero, os médicos, e as vendas people.About O AuthorRobert F. Abbott, o autor de A Manager's Guide to Newsletters: Comunicar para Resultados, escreve sobre questões na comunicação on-line grátis ezine, Abbott's Comunicação Letra: abbottr@managersguide.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
