7 pontas para crescer seu negócio que você não quer ignorar: as estratégias de negócio a fàcilmente executam
As companhias crescentes devem sempre estar prontas para o desafio seguinte. Se você falhar em desafios críticos do negócio da reunião você não crescerá. Os desafios requerem frequentemente algum tipo de descoberta. Mas não misled. Uma descoberta do negócio não tem que ser algo que ninguém pense de? ele necessidades justas ser uma solução a seu problema que você pode agir sobre agora. As descobertas podem envolver simplesmente encontrar a solução a um problema comum, nagging ou pode nurturing uma maneira mais complexa de pensar. Nós toda devemos ser prontos e observant de oportunidades da descoberta. O que nos mantem de lata para diante movente fàcilmente para ser superado incorporando uma ou todas as seguintes pontas. Lá é nada mágico sobre o crescimento de um negócio? ele tomadas justas o esforço direito.
A ponta #1 incentiva o treinamento de vendas que não está vendendo
Insista na aprendizagem de todo o pessoal além de sua área funcional. Aprender não deve ser limitada aos gerentes superiores. Sim, os empregados podem receber muitos do treinamento, mas limita-se geralmente a como a faça seu trabalho. Mais que sabem e compreendem conceitos gerais do negócio e edições operacionais específicas, mais fácil é dar a entrada e as respostas aos desafios do negócio. Isto não significa que todos necessita se transformar peritos na estratégia, liderança, finanças, marketing, vendas, operações, distribuição? mas porque aprendem um pouco sobre cada categoria e então mais nas áreas que as interessam, o capaz melhores serão fornecer uma contribuição valiosa. Não incentive o pessoal de vendas aprender somente sobre vender. Recorde que aprender vem em todos os formulários e não tem que ser fornecida pela organização? publicações da leitura, fazendo exame de seminários, escutando autoridades da matéria sujeita, observando etc. bem sucedido.
A ponta #2 não é sobre suas fraquezas
Nós tendemos a concentrar em o que é erro e a ignorar o que é direito. Está surpreendendo quantos gerentes são incapazes de identificar as três forças superiores de sua organização. Se você não descobrir as forças verdadeiras da companhia - que você melhora do que a maioria - então como podem você fazer exame destas forças e aplicá-las a outros aspectos da operação? Saber suas forças é justo o começo. Compreender como você começou lá e porque você pode excel em uma área particular é o que permitirá que você duplique estes recursos. Isto não deve ser limitado às forças "superiores" da organização. Quebre abaixo o que você faz bem pela divisão, função, uniforme pelo indivíduo. A parte com outra e ensina onde necessário. Seja fruitful e multiplique? aplicando suas forças a todos os aspectos de seu negócio.
Mina da ponta #3 seus recursos existentes
Este pode ser o gem o mais negligenciado do sucesso do negócio. Nós somos demasiado rápidos comprar um dispositivo novo ou empregar mais equipe de funcionários ou obter apenas conselhos exteriores sem inteiramente utilizar o talent e os recursos na mão. É essencial avaliar seus recursos existentes. Onde há uma oportunidade de leverage o que você tem? Poderia seu sistema ser usada coletar dados needed? Há uma maneira começar dados existentes em um formato que ajude à tomada de decisão? Seu sistema contem já a informação? Você começa a idéia. Os recursos untapped não lhe são limitados sistemas. Como você utiliza o manpower, footage quadrado, desenvolvimento de produto, reuniões, centros da chamada? todos são áreas potenciais para a melhoria e o crescimento do desempenho. A Ponta #4 Automatiza
Não salte às conclusões. Isto não significa substituir povos com as máquinas. Se uma tarefa puder ser automatizada, deve ser. Você sabe por que? A automatização substitui tarefas repetitivas. As tarefas repetitivas podem então ser substituídas com as atividades cognitive mais elevadas. Se um indivíduo gastar 30 minutos um o dia sobre, deixe-nos dizer, dados inputting em um spreadsheet sozinho do carrinho e esta atividade poderia inputted diretamente em um sistema integrado existente, então que o indivíduo teria 2.5 mais horas uma semana para gastar objetivos críticos da reunião ou soluções criar. Multiplique isto por muitos indivíduos e você pode ver o impacto.
Tempo da programação da ponta #5 pensar
Isto não implica que pensar não está indo sobre; é justo que nós começamos travados demasiado acima na ação e fazemos exame raramente do momento necessário de parar. Pare para pensar com um desafio, pare para avaliar a estratégia, e o batente contempla sobre qualquer coisa. Desde que o inaction é percebido como não progredindo, nós desanimamos "o tempo pensando". Isto é porque os outsiders podem frequentemente ver o que nós não podemos. Não é que nós não podemos o ver; é justo que nós não fizemos exame do momento de retardar para baixo, não o observamos, não o pensamos, e não o contemplamos. Ao planear sua semana, tempo da programação pensar.
Ponta #6 além da experiência do cliente
Nós todos sabemos que isso prestar serviços de manutenção ao cliente é paramount. Nós sabemo-lo, mas muito falha para encontrar-se com as expectativas mínimas. E às vezes nós não realizamos que nós não nos estamos encontrando com expectativas. Os clientes são exijindo do que se usaram ser. Desenvolva um perfil do cliente o mais discriminador para seu produto ou preste-o serviços de manutenção. Descreva-os como melhor você pode.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· O que eles querem no produto ou no serviço
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Como rapidamente o querem
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· O que estão lá as expectativas a respeito dos inquéritos do telefone (quando tiverem uma pergunta, como preferem mais alcançar a informação)
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· O que é a experiência a melhor das vendas do primeiro contato à ordem que faz exame à compra real
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· O que é sua preferência empacotando
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Como definem a transação perfeita
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"· Etc..
Uma vez que você desenvolveu este perfil, comece fazendo exame da ação para fornecer o nível do serviço esperado pelo cliente exijindo esboçado acima, a todos os clientes. Uma vez que você conseguiu este, então faça exame de apenas um ponto do elemento do perfil e determine como você pode expandir na experiência, dando mesmo mais. Faça exame então do seguinte e do seguinte.
A ponta #7 sai em um membro
Recorde o provérbio velho, nada arriscado, nada ganho? Bem, é verdadeiro. Não se limite estando receoso fazer exame de possibilidades. Naturalmente, você não sucederá sempre, mas não somente vontade que você aprende lições grandes, mas você criará também descobertas. Cada falha deve ser vista como uma etapa mais perto do sucesso. As probabilidades estão em seu lado. Isto não significa que você deve fazer exame da ação sem preparação apropriada. Faça exame das precauções necessárias, avalíe as alternativas e tente-as.
Você vê como estas pontas podem melhorar seu desempenho? Melhorar o desempenho permitirá que você cresça em um número de maneiras. Cresça sendo mais responsivo, compreendendo o cliente mais melhor, aumentando sua flexibilidade, utilizando empregados mais melhor, incentivando a creatividade, reduzindo decisões más, e multiplicando suas forças.
Fornecendo o conhecimento, a informação nao justa é nosso quest. Kay Graham-Gilbert, autor e executivo de consultar interativo tem um fundo extensivo em criar operações eficazes. Convida-o aprender mais sobre estratégias de negócio práticas pôr agora na ação indo a http://www.interactiveconsultingusa.com/results1.b
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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