Planejamento para o crescimento
Você está planejando seu negócio ou se você planear o seu crescimento? Se você é como muitas pessoas de alto desempenho empresarial, você tem um ritual anual para definir os seus planos para os próximos doze meses. Algumas pessoas fazê-lo em Dez, outros em estranho, diversas épocas do ano, mas a maioria - eu incluído - tendem a fazer parte do início do Ano Novo. Não importa exatamente quando você faz isso, mas é importante que você faça algures em breve. Foi dito todo o caminho de volta para o tempo do ancients: objetivos e planos por escrito para a sua realização são a melhor maneira de acelerar o seu realizações. Então pular esta etapa não é uma opção! Como você fecho para baixo para esta tarefa crítica, considerar: Você está planejando para o negócio como de costume ou se você planear para maravilhoso, extraordinário, o crescimento? Muitas pessoas sentem tipo de espancado por baixo dos últimos três anos de erros de desempenho económico e pensar um ano em que os lucros não retiro será um bom ano. Outros - a maioria das pessoas - estará planejando fazer algo muito bem como eles fizeram em 2003, talvez eles irão tentar fazê-lo um pouco melhor. Podem olhar para o excedente dos recursos de que dispõem (se houver) e tentar descobrir como eles podem prolongar um pouco mais o desempenho, lucros e receitas - sem ter qualquer grandes riscos ou fazer qualquer coisa radical. E na maior parte dos casos, será business as usual. Ho hum ... Não é qualquer um destes tipos ... Plano de fazer algo extraordinário! Plano para alargar ou expandir ou Excel. E independentemente da situação económica previsão - que em os E.U. é bom, e em outros lugares não muito bom - um plano para criar um avanço no seu negócio. Parece bom ... Como? Primeiro, alguns fundamentos. A menos que você tenha inventado algo nunca antes visto no mundo, existem apenas quatro componentes a ter um negócio rentável: Tenha um grande o suficiente - e rico o suficiente - mercado; desenvolvimento de produtos ou serviços do mercado quer e está disposta a pagar para, têm um custo eficiente forma de obter (e entregar) o produto ou serviço, e têm um custo eficiente para vender o seu produto ou serviço. E independentemente do que você pode ter ouvido no passado, só existem três maneiras de aumentar a sua receitas: Vender a mais clientes, vender mais aos mesmos clientes em cada operação, e vender os mesmos clientes com mais freqüência. Pense nisso ... Por causa de tudo isso enquanto pode parecer óbvia e banal, cuidado consideração destes sete simples declarações irá fornecer-lhe alguns poderosos poderosos insights sobre como fazer com que um grande avanço no seu negócio. Em segundo lugar, o seu trabalho é o de transformar estas declarações em questões do direito. Perguntas como, "Como posso vender mais clientes?" Ou, "Que serviços posso acrescentar ao meu produto mistura para aumentar o tamanho médio de uma operação?" Ou ainda, "Estou a vender para a direita (suficientemente grande e rico o suficiente) mercado? "Colocar as perguntas certas irá fogo desligado pensamento processos que podem dar-lhe dinheiro - lotes da mesma - desde que você responda às perguntas e atuar em suas respostas. Diga a sua empresa vende software para canalizações abastecimento casas. Você espera que o ritmo de construção para esfriar um pouco neste ano devido ao aumento global das taxas de juro, o que significa que seus clientes vão ter menos dinheiro para modernizar os seus sistemas de computadores este ano. "Como para vender a mais clientes "poderá não ser a pergunta certa este ano. Mas, perguntando" como eu posso vender mais aos meus clientes atuais "poderia levar a uma idéia de desenvolver um serviço de coaching ou consulta que as ajude a aumentar os seus lucros - usando o seu software - mesmo em um encanamento no abastecimento do mercado. Você poderia potencialmente vender esse serviço para cada um dos seus clientes! Isso seria um avanço. E perguntando: "como posso vender para o meu passado clientes "poderia produzir um adicional inesperados como esses caras vão realmente precisam da sua ajuda. Ou talvez você vender web-based informações a bolsa comerciantes, bem como o mercado está a aquecer de novo. Você sabe que mais "jogadores" vão entrar no jogo, e você sabe, a maioria deles irá perder suas camisas (novamente) se não buscar ajuda rápido. Perguntando "como eu posso vender de forma rentável para os clientes mais rapidamente" poderá levá-lo a alguns poderosos joint-venture estratégias. E pensar em empreendimentos conjuntos poderiam levar-lhe a pergunta "como eu posso fornecer valor aos meus concorrentes" produtos "que poderia abrir um novo mercado para você. Outro avanço. Podes ver como fazer perguntas irá ajudá-lo a programar para um crescimento extraordinário? O direito perguntas, respondi com a boa ordem dá-lhe o que eu chamo uma estratégia de crescimento Roteiro. Este processo irá direcionar o seu pensamento para criar avanços na procura. Som impossível? Não é ... Tenho visto o trabalho mais e mais. Na verdade, fui ajudar as pessoas a desenvolverem os seus negócios para os anos -, mostrando-lhes como a pedir estas crítica negócio de construção de perguntas. A terceira coisa que você deve fazer, depois de fazer as perguntas certas, é inventar respostas para estas perguntas ... e então você tem que agir sobre essas respostas. Claro que, conjugando uma é um plano eficaz crescimento moroso processo, e há muitos lugares para erros que irá conduzir a más conclusões. Mas os benefícios podem ser enormes. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, uma © Paul Lemberg. Todos os direitos reservados Paul's Lemberg clientes o chamam de "o desrazoáveis Business Coach", porque ele insiste em que prosseguem objectivos e tomar medidas muito fora da sua zona conforto para ganhar mais dinheiro do que anteriormente pensamento possível. Para obter business coaching dicas, ferramentas e estratégias como essas, visite http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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