Obter informações a partir de perspectivas
Você está em uma função de rede e você fez que todo o contato importante. Você quer obter ajuda de essa pessoa, mas você sabe que você precisa para começar a trabalhar na construção de um relacionamento com eles primeiro. Como você faz isso? A coisa mais difícil para as pessoas entenderem sobre as funções de rede é que o negócio muito pouco real é feito em um contato inicial para estas funções. Se você entrar no ESPERANDO NÃO função para obter contatos de negócios, mas para fazer, você terá uma taxa de sucesso muito maior. Quando a sua abordagem é aquela que é, obviamente, destina-se a fuga de seu contato atual de todos os seus contatos e recursos, você será encontrado com opposition.You necessidade de chamar a atenção para longe de si mesmo e sobre as perspectivas de negócio na mão. Eu descobri que uma grande resposta quando perguntado para me apresentar em uma função de estado é meu nome e minha empresa nome, seguido por "Estou aqui para ver como eu poderia ser melhor capaz de se referir a alguns negócios de sua empresa." Sim, você leu certo. Eu não faço qualquer tentativa de falar sobre o que eu faço. "Mas", você diz ", como vou receber qualquer negócio para minha empresa se eu não falar sobre a minha empresa? ". Você não vai obter qualquer maneira, na maioria dos casos ... As pessoas não têm nenhuma relação com você. Mas eles vão se você tomar essa atitude. Isto abre uma avenida nova inteira de debate-los! As pessoas gostam de falar de si. Eles poderiam passar os dias a ele. A conversa deve centrar-se em torno delas, o que fazem e como eles fazem isso, como eles tiveram seu início neste domínio, o que muda eles viram em sua indústria nada sobre mesmos.O objetivo aqui é encontrar uma razão para um follow-up de contato. Um contacto que pode ser feita fora deste ambiente de grupo. Em outras palavras, um um-em-um contato. Eu tenho adquiriram o hábito de escrever anotações no verso dos cartões de visita sobre os pontos trazidos pela perspectiva de que poderiam me ajudar em um follow-up contact.This acompanhamento poderá ser negócio ou pode ser pessoal. Eu tenho encontrado informação no jornal sobre a concorrência de uma empresa, que transmitiu ao meu contato com uma nota dizendo-"pensaram que isso poderia interessá-lo". Também ouvi falar sobre as famílias das pessoas e informações sobre a sua visita Little Children's League e that.It transmitiu não importa o que pede o seguimento, enquanto matéria-lo pessoalmente para a perspectiva para seu trabalho ou à sua família. Isso prova que você estava ouvindo e que você está disposto a dar antes de receive.It também estabelece que para além de todas as pessoas que estão nessas funções tentando empurrar seu próprio negócio. Ele ajuda você a superar os porteiros "quando você pode dizer" eu gostaria de falar com o Sr. Jone sobre a informação que enviei a ele sobre seu filho. "Você sempre ficar ligado a ele e lembrado por him.I assistir muitas funções e nunca mencionam nada a ninguém sobre o que eu faço. Passo o tempo todo ouvindo e escrevendo. Eu compreendo que eu não vou "fechar todas as vendas", então. Essas pessoas não me conhecem. Mas antes de eu sair, eu sei muito mais sobre o tempo them.Next: O que você quer dizer quando alguém finalmente se perguntar-lhe: "Bem, o que você faz?". Roebke Nancy, é o director executivo da Profnet Inc, uma empresa profissional leva corporação geração. Nós trazemos profissionais de negócios juntos em um ambiente não-competitivo ajudar uns aos outros fazem mais money.mailto: execdirector@profnet.org http://www.profnet.orgCopyright c Nancy Roebke
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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