Selecionando um corretor ou intermediário de negócios para ajudar você a vender seu negócio
Tão louco que pareça, algumas pessoas passam mais tempo escolhendo uma máquina de café do que eles fazem selecionar o corretor ou intermediário de negócios que vai vender seu negócio. Este pode ser um erro fatal que pode custar tempo, dinheiro, e por vezes a possibilidade de vender o negócio em all.How você escolhe o corretor ou intermediário de negócio certo? O que se segue é uma lista de perguntas a fazer qualquer intermediário ao entrevistar-los. Nós também explicar o que procurar em um given.No respostas vai ter toda a qualificação listados. Mas a pessoa que você deve manter a confiança, conhecimento, experiência, organizada e compatível com you.Questions para ajudar a determinar se o intermediário de confiança: Será que o intermediário tem referências escritas? Você pode chamar as referências? Referências indicam um trabalho bem feito. Eles indicam que o intermediário tinha o dedicação para concluir a transação e dar seguimento. Você deve ser capaz de chamar qualquer referência. Escolha dois ou três para ligar e fazer as seguintes perguntas .*** Estava satisfeito com os resultados? *** Era o inicial de avaliação coerentes com o preço de venda? *** Será que o intermediário seguir o seu plano? *** Quer contratar o intermediário de novo? *** foi o intermediário conhecedor e ele dar um bom conselho? *** Era o intermediário disposta a cobrir informações desconfortável, como se o preço inicial, pedindo para não seria realista? O objectivo destas perguntas em aberto é a de tentar realmente saber quem você está lidando. O respostas devem ser coerentes com as reference.Does escrito o intermediário pertencem a empresas locais, grupos de caridade, igrejas, que indicam um lugar na comunidade? maioria das pessoas que pertencem a esses tipos de grupos têm raízes na comunidade. Eles geralmente trabalham duro para ser conhecido como a qualidade people.Does Belong Intermediário as associações da indústria que têm códigos de ética? Novamente, isto é um indício de que alguém se esforce The Game para jogar de forma justa. Alguém que está sempre disposta a cortar seja susceptível de cortar em você também. No intermediário / campos de actividade de mediação da International Business Brokers 'Association (IBBA) tem uma code.Are éticos fortes declarações do intermediário consistente e não fazem sentido? Se as declarações do intermediário não fazem sentido para você, ou são muito inconsistentes, estar ciente de que você provavelmente tem um personalidade ou outro conflito de cerveja e você provavelmente fazer melhor para manter a procura de alguém que você else.Do inatamente se sentir bem sobre o intermediário? Se você não sente que pode confiar na pessoa, seguir em frente e encontrar else.Questions alguém para ajudá-lo a determinar se o intermediário é conhecedor: Qual é a educação formal do intermediário? Enquanto a educação formal não é o fim de tudo e ser tudo um intermediário com um trabalho conhecimento do negócio e da contabilidade e outras disciplinas relacionadas ao negócio é o intermediário obtido helpful.Has de educação continuada em seu campo de prática? Cada campo e da profissão está sob um cerco por o ritmo da mudança. echanges vêm de regulação, tais como alterações na legislação tributária, de altos e baixos do mercado, como o boom da Internet e do busto, ea tecnologia só para citar algumas áreas. Todos podem se beneficiar da permanência informados sobre as mudanças em sua indústria, incluindo seu intermediary.Has o intermediário de autoria ou falado profissionalmente em suas áreas de especialização? Para ser capaz de ensinar com autoridade ou a ser publicado é uma indicação do verdadeiro conhecimento e profundidade de understanding.Questions para ajudar a determinar se o intermediário tem experiência: Tem o intermediário que nunca possuiu um negócio? Foi vendido? O velho ditado, "se você quiser compreender um homem que você precisa para andar uma milha em seus sapatos. "Todo mundo parece entender os benefícios de ser um negócio owner.Unless você tem sido proprietário de uma empresa não pode entender as muitas dificuldades, privações, e sacrifícios que ir junto com os benefícios. Realmente compreender a sua situação significa que o mediador compreenda o que você está passando e vai trabalhar para reduzir o seu tempo a difficulties.How intermediação foi intermediário? Outras experiências pode auxiliar na redução da quantidade de tempo que alguém precisa de aprender o básico de corretagem. No entanto, menos de dois anos de experiência e você pode apostar que a pessoa ainda aprender o básico. Por que eles aprendem em você se você pode obter um pro? O intermediário possui experiências relacionadas com a venda de outros negócios? Cada negócio é diferente. Há tantos diferentes indústrias e as empresas que muitas vezes o intermediário que você está falando não terá vendido um negócio idêntico ou até mesmo um em seu setor. O intermediário deve ainda ser capaz de relacionar as experiências de outras operações que ajudam a entender onde você are.Did intermediários experiências passadas dizem respeito ao seu papel aqui? intermediários Muitas empresas têm tido posições anteriores que usam muitas das mesmas habilidades como corretora. As pessoas que realizaram eles estão indo ter sido em muitas das mesmas situações e você deve tirar partido da sua knowledge.Questions que podem ajudá-lo a determinar se o intermediário é organizado e tem um sistema: cada intermediário deveria ter definido os sistemas para os seguintes componentes da venda. Pergunte sobre qualquer um destes. Por exemplo, perguntar como é que vai comercializar o meu negócio? Sistemas definidos deve incluir pelo menos: 1. Informação recolha de cerca de vendedor, o negócio, a indústria, a recolha de informações financeiras, situação fiscal, recursos, etc 2. Cálculo do valor de venda estimado 3. Desenvolvimento de entendimento e acordos entre intermediário e você 4. Criando Valor para os negócios 5. Plano de Marketing para a venda de negócios 6. Processo de qualificação e de trabalho com perspectivas de 7. Oferta e processo de negociação 8. Conclusão da documentação 9. Dívida diligência 10. Liquidação 11. Follow-up após a saleThen pedir acompanhamento perguntas detalhando o que eles disseram. Por exemplo, se eles disseram que vai colocar um anúncio na internet, pergunte: "Que informação é fornecida em o anúncio da Internet? "Pergunte a estas perguntas sobre dois ou três dos sistemas definidos intermediário above.The devem estar dispostos a compartilhar exatamente como eles pretendem trabalhar o seu negócio. Intermediários necessidade de trabalhar em muitos transações por isso, se eles não estão organizadas as coisas vão desmoronar e sua empresa não pode ser dada a atenção que needs.Does o trabalho de intermediação de uma empresa? Se assim o que significa que contribuem para o processo? Um respeitável, corretora conhecedor pode ampliar o sucesso do seu intermediário. Ao fornecer suporte back office e pessoas para preencher em caso de sobrecarga de um escritório de corretagem bom é valioso. Eles também dispõem de sistemas e treinamento para auxiliar agents.Compatibility novo: Através de todas as questões acima você deve estar pensando sobre a integridade e compatibilidade. O mediador não necessita de ser seu amigo. De fato que poderia ser prejudicial para a começar o trabalho feito. Mas o mediador deve ser alguém que você pode trabalhar com, confiança e respeito. Você deve estar confiantes de que eles não vão ser dissimulado com qualquer pessoa, incluindo Crux you.The da questão: Se você não está 100% confortável com a sua entrevista intermediário outro. Continue procurando. Não se torna uma história de terror. Existem vários intermediários na maioria das cidades. Olha até que você esteja confortável. *** Verifique se o seu intermediário é confiável e uma parte da comunidade. *** Verifique se o seu intermediário é qualificado e educacional através da experiência real. *** Certifique-se de que os seus sistemas de forma a que o trabalho necessário para vender o seu negócio é feito. *** Certifique-se que são compatíveis com o intermediário. *** Este é alguém que pode entregar uma má notícia para você e você ainda será capaz de trabalhar com? *** Por fim fazer você se sentir bem o suficiente sobre o seu intermediário para encaminhá-los a um bom amigo? Certifique-se que a resposta a todos estes é sim. Sua recompensa financeira definitiva para todo o seu trabalho depende it.Gregory R. Caruso é um especialista em ajudar os proprietários de plano de negócios
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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