Você está pronto para vender seu negócio
Certifique-se de compreender a sua motivação para SellingAre você pensar em vender seu negócio? Este um simples teste de pergunta vai ajudar você a entender melhor suas motivações por trás desse pensamento. Uma melhor compreensão de suas motivações subjacentes irá ajudá-lo a tornar-se o direito decision.Select a resposta mais próxima de sua verdadeira razão para pensar em vender o seu business.â. "Eu estou vendendo meu negócio por causa do Eu vou fazer dinheiro com a venda. "B." Estou cansado e não é mais divertido. "C." Eu tenho muitos ferros no fogo e não pode manter-se ". D." Eu estou pronto para aposentar-se de possuir o meu negócio ". A." Estou vendendo o meu negócio por causa do dinheiro eu vou fazer sobre a venda ". Este é raramente uma boa resposta se ele é a resposta primária. maioria das pequenas empresas vendem para 1 a 3 vezes o fluxo de caixa anual de volta depois de adicionar todos os salários proprietário, benefícios, franjas, juros e amortização / depreciation.Larger médias empresas geralmente vendem para a 3 fluxo de caixa a 7 vezes depois de deduzir o custo da gerência executiva. Embora este montante pode ser significativo, é normalmente, apenas algumas vezes que você vai fazer esta year.Continuing com o negócio normalmente irá torná-lo mais dinheiro no longo prazo. Por outro lado, se você tem uma oferta de mão de uma empresa pública em 20 vezes salário, ter it.B. "Estou cansado e não é mais divertido." Esta questão exige escavação cuidadosa sobre as razões para o pensamento. Se você estiver realmente pronto para sair do negócio, então é uma boa razão. Se A verdadeira razão é que você está apenas cansada, nas condições atuais e assim que as coisas melhorarem você vai ficar animado novamente, pensar muito e hard.Often durante o processo de vendas o seu corretor, intermediário, ou outros consultor fornecerá treinamento para melhorar os defeitos óbvios no negócio para torná-la mais vendável. Às vezes ocorrem melhorias mensuráveis para o negócio. De repente, o proprietário não quiser realmente vender agora que as coisas novamente.Essa estão em movimento é uma situação ruim para todos. Se o que você precisa é treinar para sair de um atoleiro, contratar um treinador, não venda o seu negócio. Mas, se você realmente está mentalmente pronto, vender o negócio antes de você executá-lo completamente no ground.C. "Eu tenho muitos ferros no fogo e não pode manter-se." Esta é uma razão válida para vender um negócio. É uma ocorrência pouco comum para os operadores multi-local que quer comprar um Muitos sites ou simplesmente acabar com um ou dois sites que estão longe demais para manage.Often a atenção constante deve diverte a um abrigo no local realizando o menor salário de toda a cadeia. Basta lembrar quando preços no site de baixo desempenho para a venda que se não a sua venda muito em termos de lucros ou receitas seu não vai ficar muito em termos de preço. Um velho ditado que se aplica aqui é que a primeira perda é a mais perdas. Neste exemplo, ser preparados para assumir a sua perda e variação on.Another movimento é o empresário que tem uma nova empresa que está ultrapassando os velhos comerciais estabelecidas. Limitações de tempo, de gestão habilidades, e as variações do potencial de baixo fluxo de retornos financeiros podem tornar desejável para vender os mais velhos negócios. Isto pode liberar recursos que permitam uma melhor returns.D financeira global. "Eu estou pronta para aposentar-se possuir meu negócio ". Este é o rei dos motivos para vender. Certifique-se apenas a sua verdade. Vender um negócio muitas vezes significa andar longe dele completamente. Aposentar-se vendedores, muitas vezes quero pensar que eles serão convidados indefinitely.Usually uma vez que as nuances do negócio são entendidos o novo proprietário vai querer tomar as rédeas e executar o negócio do seu jeito. Na resolução que você vai assinar um executivo não-concorrência que legalmente e eticamente os obriga a deixar a sua base de clientes antigos behind.Another problema freqüente é que o proprietário tem de se aposentar administrar o negócio "só para satisfazer as minhas necessidades" dos últimos anos. Nesses casos, a menor desempenho é que o preço de venda do negócio vai basear-se. Se você como um proprietário quiser aposentar-se o preço total com base no que o negócio poderia realmente fazer - gerar os resultados de si mesmo e vender o negócio quando os números são strong.In compradores em geral são as menos suspeitas sobre como lidar com os vendedores se aposentar. Se o proprietário tem de se aposentar correr bem o negócio até ao final que muitas vezes pode começar um pequeno prémio sobre a sua price.The Bottom LineThere milhares de variantes a estas quatro razões para vender seu negócio. Cada variação cai para o processo mesmo pensamento subjacente que você está vendendo por causa de problemas de curto prazo será superar ou você está vendendo porque é hora de você sair? Ninguém pode responder esta pergunta para você, mas seu futuro sucesso e felicidade pode depender de obter-lhe o negócio right.If é lento em sua indústria mas você está pendurado, e você gosta do negócio tanto quanto uma outra carreira, então não vendem. Get the marketing, contabilidade, treinar ou ajudar outros a sair de sua rotina e torná-lo ao times.If você é bom completamente queimado, é realmente hora de se aposentar, ou você tem coisas muito melhor no horizonte, em seguida, vender o negócio enquanto ele ainda está com bom desempenho, a fim de maximizar suas vendas price.Gregory R. Caruso é um especialista em ajudar a planejar e executar os proprietários do negócio da venda de seus negócios. Greg é um CPA inativos, advogado e proprietário da empresa com 20 anos de experiência. Ele pode ser contatado pelo www.successfulexits.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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