As vendas finais derrubam - dê acima a necessidade vender
Copyright Ike 2005 Krieger
A maioria de povos do negócio dir-lhe-ão que vender não é sua atividade favorita. Deixe-nos explorar uma maneira olhar mais favoràvel o processo das vendas um bocado.
Se nós gostamos d ou do not---?we're todo nas vendas?. A maioria de nós têm um diálogo interno sobre vender e fechar isso é mais menos do que o positivo. A maioria de nós aproximação a parcela das vendas de nosso negócio esperando que nós não?coming fora como um salesman.?
A maioria de nós ódio a ser vendido a. A maioria de nós têm que vender para viver. A maioria de nós realizam que a fim manter afloat nosso negócio, nós necessitamos vender. Eu sugiro que você dá acima essa necessidade vender.
Observe por favor que eu não pedi que você desse acima o compromisso ao sell, mas rather a necessidade vender. O momento o mais duro de fazer qualquer coisa é quando você necessita.
Na edição revisada da busca dos seus?Man do livro para o meaning?, o vencedor notável Frankl do psychiatrist e do autor inventou o termo Intentionality?Paradoxical?. Define Intentionality?Paradoxical? como o fato twofold do?The que o medo causa aquele de que um está receoso, e que a hyper-intenção faz impossível que qual uma deseja?
Ou seja se você necessitar fazer algo faz a tarefa muito mais difícil. O thesis de Frankl pode melhor ser ilustrado por um exemplo com que nós todos podemos identificar.
A última vez você necessitou começar dormir porque você teve algo importante fazer a manhã seguinte como fácil era a começar dormir? A última vez você necessitou permanecer acordado para a extremidade de uma película como fácil era a permanecer acordado?
Assim eu repito dou acima a necessidade vender. Seja cometido 150% a fazer a venda mas evita de tornar-se amarrado ao?outcome? de fazer a venda.
Isto é contrário a o que muitos de nós foram ensinados. Entretanto, se você se vir como um solver do?problem? melhor que um?maker das vendas? este conceito fará um sentido muito mais grande.
Eu defino um problema como?something que exista quando há uma diferença entre o que você tem e o que você quer? Minha definição do negócio é, abilidade do?The de resolver problemas do pessoa e de começar e fazer um lucro?
Fechar-se é abilidade do?the de criar um ambiente em que o prospeto pode vir à conclusão que nosso produto ou serviço resolverão his/her problema?
Baseado nestas definições, nosso trabalho transforma-se um processo em que nós descobrimos primeiramente se o prospeto tem o tipo de problemas que nosso negócio resolve. Em seguida nós temos que encontrar para fora se o prospeto acreditar verdadeiramente que um problema existe (e é importante deixou o prospeto ser o juiz.)
Se o prospeto acreditar que há um problema, e que o problema é provável causar sacrifícios monetary ou emocionais, ou serão mais aberto a ter alguém que pode ser confiado que a ajuda resolve o problema. Ou seja o prospeto começa a fechar o negócio.
Seu prospeto começará a convencê-lo e influenciar que há uma necessidade para sua ajuda. Ou transformar-se-ão a fonte da apresentação de vendas e do fim. Tão para trás soá-lo como este pode parecer é realmente a maneira que trabalha.
Porque a responsabilidade de convencer e de influenciar é suposta disposta pelo prospeto quase tudo do stress e do negativity nós associamos com vender literalmente desaparecemos.
Use esta aproximação a vender e você verá uma diferença grande. Em vez de um dia enchido com tentar vender coisas para povoar, você começará resolver problemas do pessoa. Esta é uma maneira muito mais agradável aproximar a parte vendendo de seu negócio.
Em sumário dê acima a necessidade vender e pensar de yourself como um solver mágico do problema.
Sobre o autor:
Ike Krieger é um altofalante, um autor e um mentor. Ike fornece as pontas, as ferramentas, as idéias e os recursos que focalizam em vendas e em sucesso do networking do negócio. Ike ajudar-lhe-á começar na frente de mais de seus contatos ideais, e gira então seus contatos em contratos... ou em clientes... mais fàcilmente e mais frequentemente? - subscreva à lista http://www.BusinessSuccessBuilder.com do enviamento de Ike
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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