O segredo que lhe ajudará fazer mais dinheiro em eBay
Era o meio da tarde e eu estava com fome. Nada decent na cozinha para comer assim eu tive que sair e começar algum alimento.
Uma loja nova do livro foi aberta lá apenas na cidade, em um daqueles lugares maciços com um Starbucks e em um caf? nos assoalhos superiores. Desde que eu não tinha lido um livro por alguma hora, eu poderia matar dois pássaros com uma pedra (eu odeio que dizendo) e ir lá comer e ler.
Eu bati a seção do negócio. Após começar após a pilha do trump registra, mim encontrou o que eu procurava:
O princípio 80-20, por Richard Koch.
Lendo a tampa traseira, diz que... 80 por cento da saída de uma atividade vêm de 20 por cento das entradas.
Assim como pode isto ajudar-lhe fazer mais dinheiro em eBay?
Bem, as aplicações do princípio 80-20 dependerão da aproximação para eBay que você está usando. Deixe-nos dizer que você está negociando em um mercado ' do niche ', negociando nos antiques de um determinado tipo. Eu não sei muito sobre antiques, mas deixo-nos dizê-lo sou de compra e vendendo antiques chineses antigos. Agora, o que você pôde encontrar aqui é que você terá os mesmos povos comprar estes antiques repetidamente. Em outras palavras...
80 por cento de seu negócio vêm de 20 por cento de seus clientes.
As implicações disto? Firstly, servindo seus produtos a estes 20 por cento. Se estiverem comprando X, dê-os mais de X.
O sinal de adição, certifica-se você sustento estes clientes muito felizes certamente, porque os thats de sentido único para fazer mais dinheiro em eBay e onde os lucros os mais grandes se encontram. Pense assim de mais de o que querem, de mais freebies apenas para eles, de uma comunicação constante apenas para eles e assim por diante.
Também, você pôde também encontrar que 80 por cento de seus produtos grandes vêm de 20 por cento de sua base do fornecedor.
Além disso, você pôde encontrar que 80 por cento de seu hassle vêm de 20 por cento de seus produtos, e dentro dessa figura, 80 por cento do hassle vêm de 20 por cento dos hasslers! Ou, geralmente, 80 por cento dos hassles vêm de 20 por cento de seus clientes. Também, você pôde encontrar que 80 por cento de seu lucro em um ano dado vêm de uma seleção dos artigos - talvez 20 por cento de seu produto dos artigos os lucros, o descanso somente mediocre.
Mas está aqui a coisa interessante.
Você vê, a coisa intuitive para fazer - se você tem os produtos que são perdedores, e o algum que está ganhando - deve tentar e ' trabalhe ' os losers assim que vêm até a velocidade. Não assim, de acordo com o princípio 80-20. Porque melhor que se incomodando com estes losers, nós quereríamos fazer mais com aqueles poucos que estão ganhando.
Soa estranho, huh?
Porque a maioria de povos tentariam e trabalho com os losers... que tentariam os trazer até a velocidade. Bem, o autor deste livro diz que, instead, você deve concentrar seus esforços em o que está trabalhando melhor:
Os 20 por cento que está produzindo 80 por cento dos resultados.
Isso é direito. Você não concentra em melhorar os 20 por cento... você simplesmente o trabalho mais duramente com os 20 por cento que está produzindo 80 por cento dos resultados!
Isso pode soar um bocado bem, silly - e contador-counter-intuitive. Você pensaria de que se você tivesse dez produtos, e oito executassem mal... bem, a maioria povoaram a reação natural devem tentar e impulsionar os resultados dos oito inferiores. Uh-uh. Vai a outra maneira. Tente e impulsione os resultados dos seus mais melhores dois.
Ou, no exemplo dos fornecedores, concentre mais nos mais melhores dois. Ou, se você have.got uma lista enviando dos compradores, concentrado nos 20 por cento superiores. Como? Como eu disse, tratando os direitos... talvez recompensando os com presentes livres e assim por diante.
E que se você forem vendendo produtos por atacado? E que se você estiver vendendo o mesmo produto repetidamente?
Então que? Você concentra nos losers e na tentativa e melhora-os? Uh-uh. Provavelmente erro. Tente os vencedores... e tente-os impulsionar os resultados de o que está trabalhando já.
Eu dar-lhe-ei um exemplo atual prático, real-world. Eu tentei uma lista para um produto. Foi poço bonito. No fato, foi realmente bem, melhor do que eu esperei. Agora, apenas acontece assim que eu vendia o mesmo produto repetidamente outra vez - a aproximação por atacado. Mas que poderia eu fazer para expandir? A coisa lógica seria começar mais produtos.
Mas No.. Em vez de fazer isso, eu alistei o mesmo produto OUTRA VEZ - direito ao lado do produto idêntico!
Isso é direito. Eu alistei simplesmente o mesmo produto outra vez, virtualmente no mesmo tempo (isto é funcionando os simultaneamente) mas com um retrato diferente. E vendeu quase também. É toda sobre começar mais fora dos 80 por cento ganhando.
Veja, em vez de diversificar, a implicação do princípio de 80/20 é realmente uma da anti-diversificação. Porque em vez de entrar em mercados novos e no gosto, talvez eu devo concentrar mais no niche atual que está trabalhando muito bem para mim, e sim - trabalhando com o um produto atual que está trabalhando assim bem. Assim depois que o produto atual ' é martelado ', e mim alistaram-no tantas como maneiras como eu a lata (que concentra em o que está trabalhando), então mim posso tentar outros produtos que o MESMO mercado que está produzindo já resultados grandes para mim.
Faça o sentido?
O que nós estamos fazendo aqui é o oposto de diversificar nosso negócio eBay. Está concentrando puramente em o que é o mais eficaz no tempo atual, e trabalhando para fora das maneiras impulsionar os resultados bons atuais.
Que é sua mais melhor lista executar direito agora? Tentativa que alista mais dela. Tente categorias novas, aproximações novas, descrições diferentes e retratos.
Quem são seus mais melhores clientes agora? Venda-os mais, e certifique-se que estão olhados bem em seguida.
Onde são seus lucros a direita a mais grande agora? Em vez de tentar expandir para fora na maneira lógica, tente uma aproximação diferente e concentre-a em o que é atualmente o mais eficaz.
A maioria de eBayers não pensam sobre estas coisas! Muito poucos ! Se você parasse para pensar sobre ele por um momento, você pôde ser surpreendido. Se você o analisar, você será provavelmente mesmo mais surpreendido. Você pôde encontrar apenas UM produto está carregando seu negócio, e é esse produto que merece bastante mais atenção.
Assim eu incitá-lo-ia pensar sobre as áreas de seu negócio eBay de onde o princípio 80-20 pôde se aplicar - e de como aproveitará-lo o assim que faça mais dinheiro em eBay.
Sobre o autor:
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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