Os 7 mitos do marketing um negócio do serviço
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Mito 1: O marketing é um custo, não um investimento
Quando você gasta o tempo e o dinheiro aleatòria no marketing, então é provavelmente uma despesa porque você não está gerando um retorno nos recursos invested nela. Muitos povos fazem o erro de emular as táticas do marketing das companhias grandes (tais como a imagem que anuncia) que apenas não produzem retornos bons para empresas de pequeno porte. O fato da matéria é que as empresas de pequeno porte têm que produzir o marketing MELHOR do que negócios grandes porque não podem ter recursos para fazer erros deixando cair centenas ou mesmo milhares de pounds/dollars nas campanhas que não trabalham. O que acontece frequentemente são que os proprietários do negócio gastam lotes do dinheiro em campanhas ineficazes, a seguir conclem erroneamente que o marketing é uma despesa, ou não worth fazer em tudo.
Entretanto, o segredo ao sucesso do marketing deve criar um sistema de marketing. Um sistema das atividades, as estratégias, as táticas e a automatização que críam confiantemente e predictably resultados measurable e o ROI positivo. Eu chamo este do "a máquina de entalhe marketing". É uma máquina de entalhe que para cada?1/$1 você ponha dentro, você começa?1.50, ou?2 ou?5 ou suporta-o mais para fora. Uma vez que você criou este sistema (que requer um pouco de experimentação e de testar), você deve poder desligá-lo sobre e na vontade, e invest tanto quanto você pode ganhar retornos máximos.
Mito 2: O marketing é caro
O marketing é somente caro (e conseqüentemente uma despesa melhor que um investimento) quando é unaccountable ou ineficaz. Há as maneiras inumeráveis introduzi-lo no mercado barata negócio que são altamente eficazes, uma vez que você sabe. A chave deve compreender os elementos ou as variáveis que entram em cada atividade ou fazem campanha, e como afetam o resultado final. Isto é o lugar aonde a maioria de povos vão erradamente, e aquele é porque seu marketing não produz os resultados que esperado para. Frequentemente a mensagem é fraca ou desconcertante, está sendo emitida aos povos errados, ou não follow.up. Comece a direita da fórmula, e o marketing pode ser muito barato - eu gasto menos do que?100 por o mês no marketing e no mim estão começando resultados grandes.
Mito 3: Meios do marketing eu tenho que ser pushy e salesy
O marketing bom, feito a maneira direita é nem pushy nem salesy. É um mito completo que pushy, o "presente povos do gab" faça aos mais melhores povos das vendas. Por que? Porque gastam na maioria das vezes que falam sobre se ou seus produtos e povos então manipulando na compra deles. Whilst isto usado trabalhar, e ainda ocasionalmente, resulta frequentemente no remorse dos compradores e em um sentido geral do uneasiness na parte do comprador. Muito do tempo cría a resistência e um sentimento de querer funcionar para os montes - você sentiu sempre como aquele?
Ironically, os mais melhores comerciantes e salespeople são aqueles que escutam. Escutam ao que clientes potenciais estão dizendo e vêem se houver um fósforo entre o que oferece e o que o comprador necessita. Constroem relacionamentos e educam seus prospetos sobre como podem lhes ajudar. A arte deve começar na frente dos povos que demonstraram uma necessidade ou querer para o que você oferece, e que aprenderá contente mais sobre o que você faz e como você pode lhe ajudar.
Mito 4: O marketing produz resultados imediatos
Alguns povos acreditam que se se mantiverem funcionar seu adverts/campaigns que vontade "aumento seu perfil", e de algum modo, màgica um dia, um stampede dos clientes virão se apressando a sua porta. Eu não subscrevo a essa teoria, porque eu acredito que todo o marketing deve produzir um resultado measurable que possa ser observado em um frame de tempo razoavelmente curto. Se você for os esforços de marketing não estão produzindo resultados óbvios, tangible então que você necessita olhar os elementos que não estão trabalhando.
Ter dito isso, marketing não é algo que você pode geralmente conseguir o sucesso de noite dentro. É um tanto como rolar um snowball abaixo um monte - há um efeito cumulativo e o momentum aumenta o tempo excedente. Criar o efeito e o momentum cumulativos requer o esforço sustentado e consistente. O marketing não é algo que você ocasionalmente, e põe então sobre o queimador traseiro. É algo que você necessita fazer constantemente, bocado pelo bocado, na mesma maneira que um sportsperson necessita treinar cada dia para ser bom bastante para os olympics.
Mito 5: Uma vez que meu diário está cheio, eu posso parar o marketing
É a natureza humana que uma vez que você have.got algum trabalho bem-pagando você sente rather pleased com yourself, e focaliza a maioria de seu tempo em prestar serviços de manutenção a seus clientes novos. Entretanto, se você tiver um ciclo das vendas que seja geralmente mais do que um par das semanas longas, a seguir você está indo vir um cultivador uma vez que o projeto termina. Porque se você não continuar a fazer seu marketing whilst você está trabalhando no projeto, então no fim do projeto você pode encontrar que seu encanamento das vendas está vazio e você tem que começar acima seu marketing mais uma vez. Pode então ser um número de semanas antes que os povos comecem progredir abaixo seu encanamento das vendas para realmente fazer o negócio com você. Este é o que é consultado geralmente como da "ao syndrome festa e do famine".
Se você preferir evitar estes picos e calhas da renda produzindo a atividade, então você necessita pensar sobre como você pode fazer um bocado pequeno do marketing em uma base consistente. Mesmo melhor - críe um sistema de marketing que seduza fàcilmente e confiantemente prospetos em seu encanamento das vendas sem quantidades enormes de esforço de você.
Mito 6: Meu negócio é pequeno, assim que eu não necessito uma planta do marketing
Eu tentei algum software da planta do marketing uma vez. Pediu-me muitos das perguntas sobre a parte de mercado, das indicações da missão mais o produto, do preço, do promotion e do lugar. Divertimento grande, se sua mente gostar de chew em tais imponderables. Porque um graduado de um negócio estuda o grau eu soube exatamente o que estava consultando, mas não tive nenhuma idéia como aquela era útil a uma empresa de pequeno porte. E suposição que que porque não é!
Nenhuma maravilha então, esse as empresas de pequeno porte não escreveu plantas do marketing, quando as plantas tradicionais do marketing do estilo parecem convoluted e esoteric. Entretanto, isto não significa que uma planta do marketing em sua cabeça é melhor. A pergunta é se esta resulta em qualquer atividade organizada.
E a, aquela é-mim a essência de uma planta do marketing - um blueprint para organizar suas atividades do marketing. Não tem que ser elevado-falutin ' ou fantasia, nem seja enchido com o marketing-jargão, mas o que necessita fazer deve focalizar recursos nas etapas específicas da ação que necessitam ser feitas exame para conseguir objetivos específicos. Há um mundo da diferença entre idéias carregando ao redor em sua cabeça, e em escrevê-las para baixo em uma planta de ação organizada.
Se você não tiver uma planta escrita do marketing, então eu incito-o considerar este: a pesquisa sugere que os negócios que críam um aumento escrito da planta do marketing seu rendimento por aproximadamente 30% em seguida que críam um.
Mito 7: A ajuda externa do marketing é cara
Se você alistar a ajuda de o que eu consulto como consultantes de marketing "tradicionais", a seguir é provavelmente caro. Você está olhando provavelmente milhares para baixo em um tiro, melhor que centenas e provavelmente nenhumas garantias do sucesso. É completamente possivelmente uma escolha stark entre fazer exame da família no feriado, ou pagá-la por seu consultante do fotorreceptor ou de marketing.
Se dando acima de seu feriado da família não apelar, então você pode escolher ir abaixo a rota de fazer exame de cursos de treinamento, livros da leitura, atendendo a seminários, registrando-se em e-cursos e em toda a maneira de outras opções do self-study. O problema com o toda a este, é que há raramente todo o hands-on, sustentação customised para você e seu negócio. E, não há nenhum accountability - ou porque eu gosto de dizer - um pontapé amigável nas calças para mantê-lo na trilha. Pode também fazer-lhe exame completamente literalmente de anos da experimentação e o erro a encontra para fora o que trabalha para seu negócio. _ e aquele est supo que você uniforme instrumento que você t aprend, que, sadly, mais pessoa não.
Entretanto, uma alternativa nova emergiu em anos recentes - marketing que mentoring ou que treina. Melhor que pagando os milhares para ter um consultante de marketing fazem-na toda para você, ou esforçando-se acima da curva de aprendizagem por yourself, você tem agora a opção a trabalhar com um ônibus ou o mentor a que pode o recomendar, o guiar e lhe mostrar como faz seu marketing para yourself. Positivo certificar-se-ão você estada na trilha. Se atrair mais clientes for importante para você, e você não criaram ainda seus próprios do "máquina de entalhe marketing" então que eu o recomendo altamente achado um ônibus do marketing que lhe ajude criar um sistema de marketing que trabalhe para você.
Sobre o autor:
Jane Hendry ajuda a profissionais, a consultantes e a ônibus criar os sistemas de marketing que atraia fàcilmente e consistentemente seus clientes ideais. Para começar seu jogo do acionador de partida do marketing da atração do f*ree visite por favor http://www.attractioneers.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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