Feche acima e venda!
Os salespeople predatory são em toda parte?from as lojas de departamento às vendas do carro. Tempo e tempo outra vez nós vimos a caça destes salespeople como os hounds que tentam começar sua venda seguinte, o commission grande seguinte. ?Sell em todos os custos!? o?Don't deixou-os dizer o No.!?
Nenhuma maravilha nós estamos receosos de vender. Nós não queremos caçar para baixo povos, nós não queremos fazer exame de seu dinheiro sem consentimento, e nós não queremos vendê-los algo que não
necessidade.
Você não tem que fazer aquele!
Aqueles salespeople têm-na toda erradamente. Você não tem que exercer pressão sobre qualquer um para começar uma venda. No fato, eu irei até dizer que você não quer mesmo aqueles povos que succumb fàcilmente à pressão de vendas. Você quer estes povos saber o que estão começando, acima da parte dianteira, e para não ter nenhum excesso do remorse o processo de compra.
O consumidor informed é o consumidor do repeat.
Eu dar-lhe-ei um exemplo: Diversos anos há, eu estava nas comunicações com uma pessoa do negócio que tivesse algumas necessidades muito específicas. (e perguntas muito específicas.) Sobre o curso de diversos meses nós comunicamo-nos através do email e telephone diversas vezes um a semana. Nós não éramos falar uniforme sobre custos? nós estávamos falando sobre os diagramas esquemáticos de trabalhar com um negócio virtual. ?How nós faríamos x virtualmente?? Y?Can haja virtual, ou teria que estar alguma correspondência física envolvida?? os?Is Z possíveis em uma situação virtual, e se assim, como trabalha??
Este cavalheiro fazia realmente seu homework. E eu realmente não me ocupei. Nós construíamos um rapport grande, gerava referrals para meu negócio, e estava aprendendo bastante sobre a indústria virtual do auxílio. Todas suas perguntas eram válidas? Eu não tive nenhum problema responder a uma pergunta que lhe fizesse exame de demasiado tempo para encontrar a resposta no seus próprios.
Após aproximadamente seis meses da correspondência, assinou finalmente um contrato com mim. Nós concordamos em um termo de cinco anos (quase unheard dentro da indústria do VA), durante que a hora continuaria a gerar referrals para meu negócio. Está trabalhando ainda com mim a este dia, sete anos mais tarde.
Era informed e confortável em sua decisão? e isto fêz toda a diferença.
Assim a moral da história é esta? fechado acima, escute, e responda a perguntas dos seus consumidores.
Lá são somente três etapas a vender? nenhuns de que tenha qualquer coisa fazer com introduzir um qualquer um na compra.
A fim vender, você tem que conectar!
Primeiramente, você tem que conectar com uma pessoa - você quer falar com alguém não neles. Rapport da configuração. Peça-os sobre seu negócio, sua situação, e escute-o whole-heartedly. Você necessita figurar para fora onde estão em sua situação, e usar este tempo do Q&A ajudar-lhe formular respostas para cater a suas necessidades. Não se esqueça de fazer exame de notas!
Fale agora um pouco sobre suas expectativas do relacionamento. Se você for um ônibus, para o exemplo, pergunte-lhes como espera treinar para lhes ajudar dentro dos três meses seguintes. Pergunte-lhes como esperam o relacionamento treinando ao trabalho. Faça lotes ' por que ' de perguntas? ajudar-lhe-ão mais tarde. (?Why você o sente necessitar um ônibus?? ?Why você quer conseguir x??)
Depois que você falou sobre suas expectativas, diga-lhes a realidade de seu negócio. Diga-lhes resultados que específicos você pode lhes ajudar conseguir, e apresente-o estudos de caso se possível. Em todas as matérias, seja honesto. Não o sobre-over-hype qualquer coisa. seja reto e apreciá-lo-ão para ele.
Agora você pode persuadir
É agora sua volta a falar. Conversa sobre seus problemas. Faça exame de suas expectativas e de sua situação e diga-lhes seus problemas em suas próprias palavras. Se você compreender sua situação, poderão dizer. Não fake o interesse ou empathy? mas seja compreensão de suas necessidades. Fale de seus problemas como se lhe fizeram ' por que ' uma pergunta? necessidade x, y, & z do?You porque você necessita a & b funcionar apropriadamente para o resultado N?.
Também conversa sobre seus resultados em seu próprio?If que das palavras eu compreendo, você necessita x, y, & z; e você quer o ABC acontecer por causa dele, correto?? Mais seu relé seu competence de sua situação, mais confortáveis serão com você. Aproxime isto porque você aproximaria um estudante da escola elementar com uma pergunta difícil do math? rephrase assim que você ambos compreende, e certifica-se você para ter TODOS OS elementos. Sem todos os elementos, você não pode inteiramente compreender suas necessidades.
Uma vez que você é confortável com seus necessidades e resultados desejados, apresente sua solução. Não use ' uma indicação enlatada da solução ', você necessitam verdadeiramente cater todo seu
respostas a suas necessidades específicas. Fale de seu futuro, seu futuro, e como intertwine. Você quer este ser visto como um esforço do grupo? não apenas um negócio simples. Você não pode possivelmente resolver todos seus problemas, mas você está sempre em seu lado. Deixe-os saber seu interesse investido, e apreciarão.
Deixe-nos não perto? deixe-nos concordar
Agora que você falou com eles sobre suas necessidades, como você pode ajudar, e todos os outros artigos que necessitarem a discussão, você deve estar pronto para vir a um acordo. Você se ambos concordarem agora por aquela suas necessidades e sua solução é um ajuste bom. Se você não sentir que você é um ajuste bom, mova-se sobre.
Faça-lhes uma oferta. Diga-lhes como você pretende em os ajudar, como você planeia trabalhar junto, e quanto tempo você planeia trabalhar junto. Não discuta o dinheiro até este ponto. (se a pergunta se levantar de antemão, não evade a pergunta, mas não lhes dê uma estimativa precisa. Eu usei sempre a necessidade do?We da frase cobrir alguma mais informação antes que eu possa lhe dar umas citações contínuas porque fixar o preço está baseado em necessidades individuais?. Dê uma estimativa do ballpark se necessário.) Vai o excesso seus fixar o preço & procedimentos, e oferece emitir-lhes uma proposta & um contrato formais. Você é feito!
Como você pode ver, vender não é o que você pensa que é. Ninguém quer falar a um salesperson pushy, e agora você tem as ferramentas a ser um salesperson eficaz. Apenas recorde preparar-se, para relaxar, feche acima e venda!
Sobre o autor:
O banister de Erin, presidente de TrinityJacobs, empreendedores das ajudas diminui seu burden administrativo & do marketing. Para mais informação, a visita http://www.TrinityJacobs.com(Sign acima para o nível seguinte e começa a nosso FR*EE o relatório especial "10 maneiras fazer seu dia do trabalho mais fácil, mais rapidamente, &" aqui um http://www.trinityjacobs.com/the-next-level.html mais eficiente)
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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