Vendas e marketing terminologia
Terminologia / Siglas [* BR * Valores] ABC: Esta é a venda de uma auditoria independente para todas as publicações figura reconhecida no Reino Unido. Ao usar a figura do ABC, você pode rapidamente estabelecer o quanto a publicidade vai custar por 1.000 leitores.
Account Managers: Estas vendas são as pessoas que têm uma grande capacidade de repetir ordens recebendo e maximizar o retorno das receitas das contas existentes. É muito raro que um bom? Conta Manager? vai ser bom para conquistar novos clientes.
Blue Bird: Esta é uma oportunidade de vendas inesperado que tem uma grande chance de se transformar em negócios rentáveis.
BRAD: Este livro lista cada UK publicação, incluindo revistas, jornais, publicações, etc vertical, ou seja, também contém informações importantes figuras? ABC?, etc prazos de publicidade e é uma das ferramentas mais úteis disponíveis se você estiver olhando para publicidade local ou embarcar em DIY PR.
Comfort Demonstrações Factor: Também conhecido como declarações de credibilidade que mostram que você pode oferecer exatamente o que você diz que você pode. Eles não devem ser emotivo ou seja, incluem palavras como? o melhor?? fantástico?? surpreendente?? superior? ou conter qualquer coisa que não pode ser provado isto? elevado nível de satisfação do cliente?? incomparável apoio?, se for apoiada por fatos.
Comissão Planos: Isto é como um vendedor é pago por seus esforços. É altamente recomendável que você incluir uma contribuição mínima e garantir que se você plotado um gráfico da margem bruta e percentual da meta seria criar uma curva incremental.
[* BR * CRM]:? Customer Relationship Management? Este é um software que organiza todos os seus contatos de venda, horários de atividades e é usado no alvo campanhas de marketing. Isso é vital para todas as operações de vendas e há muitos pacotes para você escolher qualquer coisa de custeio? 80,00 por usuário para cima ou seja, ACT! Goldmine etc Anteriormente conhecido como TCM.
Double Bubble: Vendas gíria para dois povos que estão sendo pagos o valor total da comissão sobre um negócio específico / ou incentivo a mesma pessoa em fase de adjudicação o dobro do montante das comissões.
Elevator Pitch: Este termo vem a teoria de que se você está em um elevador no 10 º andar de um edifício que deve ser capaz de explicar o que você faz antes que ele chegue ao chão ou seja, cerca de 10 segundos. Isso é muitas vezes a declaração de abertura de qualquer forma de comunicação e é predominantemente utilizado na geração de leads e atividades de marketing.
Agricultores: Estas vendas são as pessoas que têm uma grande capacidade de repetir ordens obtenção e maximização de receitas fluxos de contas existentes. É muito raro que um bom? Farmer? vai ser bom para conquistar novos clientes.
[* BR * Margem] Gross: A diferença entre o preço de compra e seu preço de venda.
Hunters: Estes são os povos das vendas que são muito bons em ganhar novas contas e começar a primeira ordem, mas tendem a perder o interesse quando sabem que o novo cliente continuará a comprar, isso muitas vezes torna-os agricultores muito ruim. Também conhecido como New Business Sales Exec.
Kick Back: Isto é quando uma empresa obtém uma margem extra macio, quando compram um número suficiente / valor de um produto. ou seja, se você comprar 10 carros damos-lhe / ou a empresa de assistência técnica gratuita.
Contribuição mínima: Este é o valor da conta que todo o pessoal de vendas são necessários para atingir, em termos de margem bruta, antes de qualquer comissão. Trata-se de pôr em prática para garantir que Comissão não for pago até o pessoal ter coberto seu salário base acrescido de todas as outras despesas NI ou seja, viagens, telefone, etc despesas
New Business Sales Exec: Também conhecido como? Hunters?.
[* BR * OTE]:? On Lucro-alvo? Isso é o quanto as vendas pessoa vai ganhar, se bater a sua meta de vendas. Por favor note que quando a pessoa tenha alcançado 50% da meta, não devem ganhar mais do que 30% dos seus OTE. Ao utilizar este método que cria um incentivo adicional para o vendedor para bater a sua meta de vendas.
Over Ride: Este é o termo usado quando uma pessoa de vendas sobre alcança seu alvo e, portanto, é dado um grande bônus. Lembre-se quanto maior o? Sobre rider?, Maior será o incentivo e, consequentemente, isso aumenta a motivação para alcançar ao longo da margem bruta da meta de vendas.
PPC:? Pagar por clique? Este é um método muito segmentada de publicidade e permite que os links patrocinados para ser colocado na parte superior do motor de pesquisa resultados nomeadamente quando o seu palavras-chave ou frases são encontradas. Para cada link patrocinado colocado você é cobrado de tão pouco como 10 para cima pence.
Prospect: A empresa / pessoa que você sabe que vai exigir de seus serviços e eles estão olhando para comprar. Especialmente se você foi convidado a oferta para o trabalho
[* BR * RTR]:? Ready para executar? Este é o termo usado principalmente por agências de publicidade ou companhia para um anuncio que está pronto para ser colocado. É prática comum, em seguida, para colocar o anúncio sobre o prazo, a fim de obter o menor possível preço.
Previsão de Vendas: O sistema de vendas e gerentes de pessoas usam para olhar quanto negócio é susceptível de ser conquistada a cada mês, infelizmente, estas são muitas vezes deturpadas devido a processos de vendas que minimizar as imprecisões não sendo implementado.
Sand Bagging: Esta é uma tática usada por povos das vendas que segurar as ordens para que como muitos como possível queda no mesmo mês ou trimestre e, portanto, que ao longo atingir o objectivo de ganhar um grande sobre Rider. Isto não só é caro porque a comissão adicional é paga, mas também pode ter efeitos muito negativos sobre o fluxo de caixa. Por ter uma boa execução Previsão de Vendas é muito fácil determinar se isso está ocorrendo.
[* BR * SEO]:? Search Engine Optimization? Este é o método de garantir que seu site recebe lotes de tráfego e possibilita a sua empresa a ser listada maior no motores de busca específicos para palavras e frases chave do carro ou seja, contratar Newcastle, comprar varas de pesca com desconto, conselhos etc hipotecas A desvantagem desta metodologia é que leva vários meses para o seu site para obter uma boa posição sobre os principais motores de busca do Google ou seja, Yahoo, etc
[* * Margem BR] Soft: Este é mais comumente encontrado no mercado revendedor e geralmente fornecida pelo fabricante na forma de assistência de marketing ou seja, para cada? 10.000 de produtos vendidos x iremos fornecer-lhe com uma quantidade y de dinheiro que deve ser gasto em promoção do nosso produto / serviço.
[* BR * Suspect]: A empresa / pessoa que você sabe que vai exigir seu serviços, mas nada é conhecido.
TCM:? tempo de contato de Gestão? Este é um software que organiza todos os seus contatos de venda, horários de atividades e é usado em campanhas de marketing direcionadas. Isso é vital a todas as operações de vendas e há muitos pacotes para você escolher qualquer coisa de custeio? 80,00 por usuário ACT para cima ou seja, Goldmine etc Agora conhecido como CRM.
TMUP:? Mercado Alvo perfil de usuário? Este é o tipo de empresa / pessoa que seria o alvo principal para o seu negócio seja único 30 do sexo masculino? 40 e divorciados ou serviços de empresas de base das PME com o pessoal entre 3-10 pessoas com base no prazo de 5 milhas do centro de Londres etc Encontrando e direcionar a sua TMUP prime reduzirá o custo de vendas e marketing e aumentar a eficiência do negócio novo.
Tiro Kicker: Esta é uma empresa / pessoa que finge estar interessado em seu produto / serviço. Este termo vem do comércio automóvel, quando os clientes se chutar os pneus de bom grado o interesse quando eles não tinham intenção de comprar um carro e foram apenas navegar / procurando um test drive. Vendas pessoas que não estão realizando e queremos dar a impressão de que seu pipeline de vendas é forte, muitas vezes colocar este tipo de perspectiva sobre a sua previsão de vendas.
USP: Unique Selling Points ou seja, o que faz sua empresa diferente de seus concorrentes. Isto é usado principalmente na produção de chumbo e atividades de marketing e, portanto, é um MUST HAVE para qualquer estratégia de vendas para trabalhar.
Sobre o Autor:
Dave Ashton é um consultor de desenvolvimento de vendas que trabalham para Bizal Ltd e ajuda os clientes a aumentar as vendas para empresas de todo o Reino Unido. Para mais detalhes sobre o desenvolvimento das vendas, visite
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
