Networking: Além do discurso do elevador
Consultantes 2005, Inc De Gerência De Lexien Do Copyright
?Networking? tem tornado os bywords das vendas em anos recentes. Muitos dir-lhe-ão que a chave a construir suas vendas é ao?network? eficazmente. Não há nenhuma pergunta que construir uma rede forte pode ser incredibly útil a seus esforços das vendas. Não obstante, muitos povos nas vendas enfrentam as mesmas dificuldades no networking que enfrentam na frio-chamada. Soa grande, contudo para alguma razão apenas não parecem poder fazê-la eficazmente. Deixe-nos olhar alguns dos fatores e ver se nós pudermos debunk alguma deste.
Exatamente que?networking?? A primeira coisa vem ocupar-se para muitos salespeople é que networking sobre encontrar clientes sem ter que fazer chamadas frias! Uma percepção comum é que o networking significa ir aos muitos dos eventos, se encontrando com tantos como povos como você pode (chamado também?working o quarto?), entregar para fora de seus cartões de negócio a?qualified? prospetos, e então espera deles para chamá-lo. Uma vez que você se encontrou com todos estes povos qualificados em um evento, pensar vai, você pode chamá-los acima do seguinte dia ou semana para fixar imediatamente uma nomeação para fazer o negócio com eles. Quando isto não acontece, nosso networker erstwhile começa desanimado, conclindo que é justa não um networker bom, e que os povos que necessita vender apenas não estão indo ao mesmo?networking? eventos é.
De acordo com o dicionário de Merriam Webster, uma rede é uma?fabric ou uma estrutura dos cabos ou dos fios que se cruzam em intervalos regulares e é atada ou fixa-se nos cruzamentos? Se nós reescrevêssemos essa definição um bocado para finalidades das vendas, nós poderíamos dizer que uma rede é um?structure dos povos e dos contatos que se cruzam em intervalos regulares e é segura nos cruzamentos?
Observe que esta definição não diz qualquer coisa sobre entregar para fora dos cartões de negócio, dar discursos do elevador, ou o fechamento do negócio. esse meio que o networking é um desperdício de tempo ou que você não deve fazer estas coisas?
De modo nenhum. Entretanto, para reap as recompensas, você necessita rethink suas aproximação e expectativas de seus esforços do networking. Construir uma rede eficaz significa fazer um investimento ongoing nos povos, sem uma expectativa de qualquer coisa no retorno.
?What?, você diz? blasphemy dos?That! Como posso eu gastar o networking do tempo sem começar qualquer coisa no retorno??
Não? aquele não é o que eu disse. Eu disse NÃO ESPERAR qualquer coisa no retorno. Seu somente objetivo para o networking deve ter a outra opinião dos povos você como um recurso valioso e como uma parte de SUA rede. Wow? quando você começa pensando dele esta maneira, você pode começar a ver e reap os benefícios de uma rede forte. Tempo da tomada das redes construir e nurture. Além, apenas como em uma situação vender direto, o foco o mais eficaz dos networkers o que podem fazer para os povos nos encontram-se com sem focalizar em o que a outra pessoa pode fazer para eles. Sobre o tempo, você constrói o credibility como alguém que se importa verdadeiramente com os povos, é trustworthy, de confiança, e uma pessoa boa saber. Isso é quando os benefícios começam a lhe voltar.
O poder real no networking vem de compreender um fato simples; todos que você sabe e cada pessoa você se encontra com sabe em povos da média 250. Seu objetivo no networking não deve ser começar os povos que você se encontra com para se transformar seus clientes? deve dever transformar-se uma peça de SUA rede, e para eles a transformar-se uma parte de seu. Cada contato que você faz põe-no no alcance potencial de outros 250 povos. Pense dele como tecer uma correia fotorreceptora intricada com muitos cruzamentos. Cada impressão que positiva você faz strengthens essa correia fotorreceptora. Como o autor Bob Burg a põe: a força verdadeira do?the vem realmente though quando nós realizamos que todos os povos em nossa rede são também partes das redes do pessoa que nós ourselves não sabemos pessoalmente. E isso, indiretamente, faz cada um daqueles povos parte demasiado de nossa rede?
Assim, como você começa começado?
Estão aqui algumas pontas:
- não aproxime o networking com a expectativa do gratification imediato; seu objetivo é encontrar-se com povos e compreender tanto quanto sobre eles como você pode.
- a elasticidade não o povoa reunião para a primeira vez que os?sales lançam?
- não comece desanimado se você não vir coisas acontecer para a direita afastado; rectifique o tempo da tomada das redes construir.
- faça perguntas sobre a outra pessoa.
- pergunte se você puder permanecer no toque.
- emita uma nota da continuação, e o toque em algumas coisas que você discutiu.
- faça exame de etapas ativas em uma base regular para strengthen sua rede por ambos que permanecem no toque com povos que você conectou com, e encontrando maneiras conectar com os povos novos.
- use o networking como uma de muitas ferramentas em seu arsenal para prospecting eficaz.
- encontre ativamente maneiras fazer conexões entre membros de sua rede? recorde que fazendo mais e mais conexões são o que é toda sobre.
- ofereça fazer coisas para outras em sua rede, mesmo se não há nenhuma promessa imediata da recompensa ou do reciprocation.
O começo que muda a maneira que você pensa sobre o networking e antes que longo você começar ver o impacto positivo ele pode ter.
Sobre o autor:
Marque Dembo; O presidente, marca dos consultantes de gerência de Lexien( http://www.lexien.com) tem sobre 20 anos das vendas, da gerência de venda, e da experiência do desenvolvimento de negócio, focalizada em melhorar o desempenho dos indivíduos e das organizações. Os consultantes de gerência de Lexien fornecem o treinamento de vendas, consultando, e treinando serviços às organizações e aos indivíduos que motivated para crescer seus negócios. Cada mês, Lexien publica o boletim de notícias do sucesso das vendas. Os consultantes de gerência de Lexien são uma filial do grupo de gerência de DEI. Você pode contatar a marca em 914-682-2069, ou em mdembo@lexien.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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