Como adicionar um valor para seu perspective do negócio
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Como adicionar um valor para seu perspective do negócio
Por Abe Cherian
Copyright? 2005
O marketing é conduzido para as massas, mas os clientes
vindo em um de cada vez. Quando você gasta seu dinheiro, você necessita
para começar o valor para seus investimento e você necessite começar
recurso. Esse recurso será um recurso ou um cliente que você possa
gire em um valor de negócio a longo prazo.
Um dos erros que os mais maus 99% dos negócios fazem é
deixando prospetos e os clientes vêm e vão com nenhum pensamento
a respeito de como o artigo de valor eles é realmente e de como artigo de valor eles
seja à segurança futura de seu negócio. Antes de você possa
comece esta resposta que você deve encontrar o valor de seu cliente.
Cada cliente está indo comprar. Quantas vezes durante todo
o ano? Quanto tempo? Se você não figurar para fora destes números
você não está realmente no negócio porque você não tem a
recurso valioso. Seu negócio falta o valor. Pôde ter
o fluxo e você de dinheiro puderam ter algum dinheiro, mas é na maior parte
termo curto.
Você necessita pensar continuamente de o que você pode fazer para o seu
clientes. Se houver algum greed em você, deve ser sobre
interesse do seu cliente. Você quer tentar inverter
greed para seus clientes.
O que se beneficia e as vantagens podem você empilhar em seu produto
ou serviço para fazê-los irresistible?
Remova uma parte de papel e escreva para baixo as palavras, "mim pode
ofereça meus clientes "e escreva-os também para baixo," mim pode oferecer o meu
clientes mais ou menos de que? Eu posso oferecer meus clientes
melhore que? Eu posso oferecer meus clientes mais fortes que? Eu posso
ofereça meus clientes mais baixo ou mais elevado que?" Alguma outra coisa
que você pode pensar de para oferecer seus clientes.
Combine então suas habilidades e potencialidades atuais com o tudo
estes benefícios e características extra que você alistou e
determine que custo você pôde ter que oferecer estes serviços.
Aliste as características e os benefícios adicionais, o adicional
custe, e descreva os componentes desse custo. Tais artigos
como o custo do produto, custo enviando, custo do fulfillment,
pessoal, inventário, e armazenamento. Estes todos são considerados
quando você fizer um exercício como este.
Se você for um tipo negócio do serviço, ofereça o adicional
custe como medido nos termos do tempo extra o tomadas a
forneça a característica adicional ou beneficie-a. A maneira apropriada
pensar deste tempo extra é similar à maneira nós
caracterize o funcionamento gastado hora para alguma outra pessoa 8 horas de a
dia, 5 dias um a semana contra o tempo gastaram a aprendizagem de como a
críe a riqueza em seu negócio.
Se você retardar abaixo um bocado, você pode trabalhar mais esperto melhor que
mais duramente aprendendo fazer seu dinheiro trabalhar como duramente para você
como você trabalha para ele ou fazendo seu produto ou preste serviços de manutenção ao trabalho
mais duramente para você do que você trabalhe para ele. Você pode conseguir muito
mais para menos trabalho.
Similarmente, você pode gastar menos tempo em um negócio do serviço
fazer exame em mais e mais clientes se você tratar simplesmente
existir diferentemente. Trate-os todos como VIP's e
construirão seu negócio para você. Você fornecerá aquele
hora e serviço extra de fazer o que você deve para o público
relações com seus clientes.
Recorde que o marketing pode ser conduzido para as massas,
mas seus clientes estão indo somente focalizar em um em a
tempo. Pensam sempre dse como especial
os indivíduos e você devem demasiado, mesmo que você seja
marketing ao mercado inteiro.
Sobre o autor:
Abe Cherian é o founder de meios múltiplos do córrego,
uma companhia que ajude ao achado em linha dos negócios novo
ligações e mais clientes sem gastar uma fortuna.
http://www.multiplestreammktg.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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