Uns preços mais elevados conduzem a uns lucros mais elevados - parte 1
Eu sei no início olho de relance isto sôo óbvio, mas pode valê-lo a pena para que você pense sobre seus preços. Pelo menos apenas por um momento.
Como você decidiu em sua fixação do preço atual? Você conduziu estudos de mercado para compreender que que sonda pagaria? Ou você comparou-se a seus concorrentes e baseou seu preço naquele? Ou eram um crapshoot, e o tiro aleatório na obscuridade?
Estas são as maneiras que a maioria de povos a fazem, e são todos erradamente. Porque o preço que você se ajusta para seus produtos e os serviços são mais importantes do que você pensa.
Os seguintes poucos parágrafos são um número de bocado pesado, mas permanecem comigo porque este será realmente valioso para que você compreenda.
Deixe-nos dizê-lo venda um produto elevado da margem - os produtos e o software da informação são dois bons exemplos. Seu preço é $60, e seus custos são $10 - esse os meios sua margem bruto (preço de venda - seus custos) são $50 cada vez que você vende uma unidade. Deixe-nos dizer mais que suas despesas gerais são $5.000 por o mês. Se você vende 100 unidades que você quebrará mesmo, para a direita?
Agora você quer vender mais, e decide que você pode tomar algum negócio de um concorrente abaixando seu preço - temporariamente. Você abaixa-o a $40 - uma redução de preços de 33%, e nao raro.
Seus custos permanecem $10 e suas despesas gerais são ainda $5.000, simplesmente agora sua margem bruto é $30 - 60% do que era antes. E quantas unidades você precisa de quebrar mesmo agora? 166! Aquele é 66% mais vendas da unidade exigidas para compensar pela redução de preços de 33%!
Mas o que se você está sentindo muito agressivo e você cortou seu preço ao meio (também nao inaudito de) a $30. Agora você tem que vender 250 unidades - apenas para quebrar mesmo! Aquela é 2-1/2 vezes tantas como como antes. Como fácil você pensa que está indo ser?
Deixe-nos usar um exemplo diferente - algo que tem custos de fabrico reais. Esta vez, seu produto vende para $100, e seu custo dos bens é $50 por a unidade, para um lucro de efectivação de $50. Os mesmos $5000 aéreos, o mesmo número de unidades a quebrar mesmo. Imagine agora que você corta seu preço 20%, a $80, deixando o com a $30 da margem bruto. Você precisa de vender 66% mais unidades. Ouch!
Que se você cortou o preço a $70. Meios desta redução de preços de 30% você tem que vender 2-1/2 vezes mais unidades - apenas permanecer mesmo.
Deixe-nos ir mais…
A competição está aquecendo-se realmente acima e você pensa que os combinar cortou para o corte é a maneira de ir. O preço para este widget surpreendente de seu é agora um porão de negócio $60.
(Os Shucks, de que são somente 40% fora de seu preço original. Os Salespeople e os proprietários empresariais fazem este diário.)
Quantas unidades você precisa de quebrar mesmo? 500.
Cinco cem? Aquela é cinco vezes seu número original.
Você pensa-o realmente pode vender cinco vezes o que você fêz antes - pelo menos sem significativamente levantar suas despesas gerais e seu custo de venda variável?
Quantas vezes você fêz apenas este em resposta às pressões competitivas?
Quantas vezes você cortou fixa o preço porque você pensou que o ajudaria a vender mais?
: (: (: (
O que nós apenas fizemos é uma versão simplificada do que é chamado análise da margem, e eu espero que lhe dá um reflexo do que pode acontecer quando você mis-preço.
Geralmente, suas reduções de preços não o permitem automaticamente de vender mais 66% do que você fêz antes, e geralmente - pelo menos não neste universo - você não vende 250% mais, e nunca, nunca você vende 500% mais com este tipo do corte de preço.
Mas há algumas boas notícias - e é muito bom.
Deixe-nos olhar o que acontece quando você aumenta seus preços.
Recorde seu produto da elevado-margem. Vende para $60 e custa $10 para fazer.
Com do bom posicionamento de produto e o mercado excelente você aumenta o preço para $70. Aquele é somente um aumento de 15%. Agora você somente tem que vender 83 unidades para quebrar mesmo, e se você vende as mesmas 100 unidades, seus lucros vão $0 a $1000. Aumento agradável…
E esse produto “duro” - esse com os $50 dos custos? Levante o preço 20% $120, suas margens aumentam a $70, e agora a suas gotas 71 do breakeven, e você faz $2000 se você vende o mesmo número deles.
Veja que como isto trabalha?
:):):)
Você pode fazer esta mesma análise um pouco em uma maneira mais sofisticada, considerando suas custos de mercado, vendas ou comissões da filial, despesas de curso se você os tem, e assim por diante. Você pode ver que o efeito real da fixação do preço varia completamente um bocado dependendo destes detalhes.
Se você tem uma elevado-força de alavanca, os pagar-somente-para-resultados afíliam o modelo, uma margem bruto muito elevada e quase nenhumas despesas gerais fixas, você tem muita flexibilidade do preço. Você pode cortar o preço 25% e somente precisá-lo de vender mais 15%! Isso não é demasiado mau de todo.
Mas somente nesse tipo de modelo. Se você tem um escritório, alguma equipe de funcionários, e um produto físico - ou seja despesas gerais fixas - uns mais baixos preços podem matá-lo - e você não o verá mesmo vir.
E preços mais elevados?
Podem fazê-lo rico.
Até agora você está começando ver os efeitos trágicos da mis-fixação do preço nas possibilidades partes negativa, e maravilhosa enriquecendo de aumentar seus preços.
Isto trabalha somente, naturalmente, quando você pode igualmente aumentar sua proposição do valor…
A estada ajustou para a parte 2.
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Sobre o autor:
Paul Lemberg é o presidente do treinamento do crescimento do quantum: Mais lucros e mais vida para empreendedores, garantidos. Para conseguir sua cópia de nosso relatório livre com etapas detalhadas crescer pelo menos seu negócio 40% mais rápido, vá a www.fastergrowthnow.com
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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