Criando Um Proposition Do Valor Para Seu Negócio
Os peritos do marketing têm usado por muito tempo o conceito de criar um proposition do valor para seus serviços ou produtos. Se você não souber o que seu proposition do valor é ou mesmo que proposition do valor é então você necessidade gastar alguma hora que desenvolve um. Um proposition do valor tem muitos nomes. Alguns consultam a um proposition do valor como um ponto vendendo original ou uma indicação posicionando inferred. Não importa o que o nome você o dá, um proposition do valor é crítico para que um negócio venda com sucesso seu produto ou serviço.
Um proposition do valor tem três elementos preliminares que você deve focalizar sobre. O primeiro destes elementos é o segmento de mercado do alvo. Quem você está tentando vender seu produto? Quem você acredita que sua base de cliente é? Estas são perguntas fáceis a responder para algum quando difíceis para outras. Se você estiver vendendo a coloração do cabelo dos homens para remover o cabelo cinzento então é fácil identificar seu mercado de alvo. Você está procurando homens sobre 40 anos velho primeiramente. Se você estiver vendendo a composição então você está focalizando em mulheres somente. Entretanto alguns produtos fazem mais difícil de definir o segmento de mercado do alvo. Se para o exemplo, você está vendendo automóveis então que você quer apelar a uma disposição vasta dos povos, homens, mulheres, vários grupos de idade, etc.. Você necessita gastar o tempo que pensa sobre que segmento de mercado do alvo que você quer comprar seu produto ou para prestar serviços de manutenção e de quem você pensa a comprará realmente. Se você estiver vendendo o furniture elevado do dólar, você não quer introduzir no mercado a uma base de cliente socioeconomic mais baixa. Se você estiver vendendo automóveis fixados o preço baixos, você quererá focalizar nesse segmento de mercado em vez do mercado mais afluente.
O segundo elemento a um proposition bem sucedido do valor é as razões porque um cliente compraria seu produto ou serviço. Este é um ponto do differentiation amongst seus concorrentes. Posto simplesmente, por que um cliente potencial escolheria seu produto ou serviço sobre um concorrente? Dependendo de sua estratégia do marketing há uma variedade das razões que um cliente pode o escolher sobre um concorrente. Algumas destas razões podem incluir, differentiation de preço, qualidade, nome de tipo, serviço de cliente, etc.. Como um proprietário que do negócio você necessita se decidir qual destes fatores você quer focalizar no a maioria. Você quer ajustar seu produto aparte de outro por causa do preço? Você quer extrair uma base de cliente que seja focalizada na qualidade? Naturalmente em um mundo perfeito nós ofereceríamos ao cliente o mais melhor de todas estas categorias, mas aquele é muito duro de conseguir. Apelar ao conscience do custo e à pessoa que procuram os tipos conhecidos é completamente challenging e pode muito jorrar seja pouco prático.
O terceiro elemento de um proposition bem sucedido do valor é comparação com outros produtos. Isto é similar a definir porque os clientes escolheriam seu produto ou serviço sobre outro. Este é um frame da referência para você e para clientes potenciais. Se você vender automóveis de Kia seu frame da referência estará provavelmente no valor do veículo. Inversamente, se você vender automóveis de Mercedes seu frame da referência estará no prestige associou com ele e a qualidade do veículo. Volvo é associado frequentemente com ser o líder na segurança na indústria de automóvel assim que seu frame da referência é diferente de Kia e de Mercedes. Compreenda que todos estes automakers são extremamente bem sucedidos em seus mercados de alvo individuais. Você demasiado deve escolher que aproximação você quer fazer exame com sua produto ou linha de serviço. Você quer posicionar seu produto como um valor, um produto do prestige, um mais de alta qualidade, etc.? Uma vez que você se decidiu que o que seu frame da referência é você pode começar sua campanha do marketing.
É crítico que você escolhe uma posição do marketing que você possa defender. Bem como Kia pode defender sua reivindicação para ser barato, Volvo tem os números para back-up suas reivindicações de segurança. Posicionar envolve fazer uma escolha desobstruída do segmento do alvo a ser servido, os pontos da diferença comparados aos concorrentes e o frame da referência para os clientes. Um negócio bem sucedido oferece mais de um único benefício e apela a mais de um segmento do mercado ao permanecer focalizado no benefício chave desse produto ou serviço ao identificar a quem tem a apelação a mais grande. Posicionar permite que o negócio escolha com quem compete.
Agora olhe seu produto ou serviço e comece-os pensar com cuidado sobre o que você quer seu proposition do valor ser. É completamente difícil mudar esse proposition do valor uma vez que foi executado. Para o exemplo, considere se Kia tentar competir com a base de cliente que Mercedes tem. Seria completamente difícil executar, embora nao impossível. Comece assim começado hoje em tornar-se que o proposition do valor antes de jogar afastado o dinheiro misdirected sobre propagandas.
Sobre o autor:
Trey Pennewell escreve para http://thePhantomWriters.com.
Antes de juntar os escritores phantom, tinha escrito o keyword índice optimized para centenas dos Web site, para pagar sua maneira através da faculdade. Continua a escrever porque aprecía o processo do índice da pesquisa e da escrita que outro encontrará o artigo de valor. Escreveu nos tópicos que variam da tecnologia do Internet ao negócio e ao marketing em linha, e escreveu mesmo nos tópicos relacionados a seus campos do grau do sociology e da administração médica do negócio.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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