Bigtime negócio crescente com um sistema de referência de sucesso
O que eu descobri da maioria dos meus clientes de pequenas empresas é que a maioria prefere construir seu negócio através de referências e não através de mala direta, publicidade em jornais, rádio, TV. Entretanto, a maioria deixar as referências a uma abordagem um tanto caótico, não planejada. Quando eles têm um sistema repetitivo de ir após as respectivas referências de crescimento do negócio de repente explodes.Let 's olhar para alguma coisa. A maioria dos meus clientes a encontrar eu enfatizo a importância de ter um mensurável, repetitivo, o "sistema", um passo-a-passo plano que pode ser repetido várias vezes e sei exatamente quantos novos clientes ou clientes repetir, teremos cada vez que fazemos ele da mesma maneira. E, sabemos também, que se ajustar o sistema melhora ligeiramente o quanto temos a partir da última vez. Em outras palavras, nós estamos no controle e sabe o que esperar. Nós até saber exatamente quantas clientes vamos crescer de semana para week.On um lado, sabemos quantos novos clientes caminhar através da porta quando o mercado se através de mala direta, ou quando nós anunciamos no jornal. E, por outro, devemos saber quantos as pessoas que vamos começar a pedir referências. E eu descobri que a minha razão de fechar vendas é ainda maior quando eu tiver uma referência, às vezes quase 2 vezes maior, para ter um sistema "para obter referências e do que deixar ao acaso é uma das melhores coisas que você pode fazer para o seu business.Here é uma maneira de você desenvolver um sistema de referrals.First altamente eficaz, pergunte-se: Quanto você está disposto a pagar para adquirir um cliente? Quanto você pode pagar? Quanto vale um cliente em uma compra? Quanto é um cliente vale para você durante um ano inteiro? Qual é o valor da vida de um cliente para você (em outras palavras, saber que um cliente provavelmente vai voltar para 3 ou 4 anos, quanto a receita total que ele vai gerar, e quanto ele irá gerar lucro permite que você compreenda o quanto você pode pagar para adquirir novos clientes e ainda fazem um lucro. Na maioria dos casos, eles valem mais do que a compra única.) Para responder à primeira pergunta, se eles não responderam a esta pergunta antes, ea maioria não tem, eu geralmente começam meus clientes em algo em torno de 15% do seu lucro bruto para o produto que está vendendo, mas que não é convertida em stone.How quanto você pode pagar é uma questão muito crítica. Apesar de 15% do lucro bruto é um bom começo, pois esta é apenas 15% do meu margem de lucro que eu poderia ir muito mais elevados. E, em algumas circunstâncias, eu vou. Mas, é claro que este ainda está considerando apenas a compra única. É provável que você achar que você realmente poderia gastar mais para adquirir um cliente que é provável que volte semanal ou mensal para os próximos 3-4 anos. Assim, você poderá estar disposto a pagar mais para adquirir um cliente do que o cliente possa gerar em sua próxima compra. Isso tudo depende do seu sistema de geração de repetir os clientes e como isso é confiável. Você tem um sistema desse tipo? Não se esqueça, você vai ter que acompanhar os resultados de modo que os seus parceiros de referência sejam devidamente compensados. Você verá que uma vez que tenho visto alguns resultados que provavelmente se referem mesmo more.These duas figuras definir a limites inferiores e superiores para qualquer sistema de marketing se mail é direto ou o sistema de encaminhamento que follows.System # 1, o seu destino clientes existentes Envie um postal a todos os seus clientes já existentes, dizendo-lhes: "Agradecemos a você e sua empresa. Agradecer-lhe que estamos oferecendo 10% [de decidir sobre o percentual aqui que funciona para você] off de sua próxima visita para as referências que você faz para nós, quando essa referência torna-se um novo cliente. Você poderia realmente ter nossos serviços gratuitamente para remeter 10 pessoas que compram de nós. "NOTA: ocasionalmente irei subir 25% ou até 50% com um agradecimento especial e as referências atravessar o telhado! Por que eu estaria disposto a gastar muito para adquirir um cliente? Porque eu espero que o cliente se tornar um cliente fiel e comprar um quantidade considerável sobre time.You também pode alterar a oferta de ser em dinheiro. "Nós vamos te pagar $ __ [preencher o espaço em branco] para cada novo cliente que você gera para nós." Sistema # 2-alvo do bairro, ou em empresas da câmara, etc "uma oferta especial aos nossos amigos em [da câmara, no nosso bloco, etc] [torná-los oferecer o mesmo que acima] Sistema # 3 - Coloque as cartas de referência fora do seu contador, onde cada cliente pode pegar mais para se referir more.System # 4 - Enviar os cartões de referência para os empresários locais, incentivando-os a passá-los para fora para todos os funcionários como um benefício adicional para os seus employees.Let 's olhar para alguns dos padrões de pensamento que realizaram muitos de nós de volta: Eu tive clientes me dizem que não podem pagar muito para que um novo cliente. Eles estão no modo de auto-limitação de "não gastar dinheiro" ao invés de quanto dinheiro eu posso gerar para cada dólar que eu gasto. Os padrões de pensamento típico do "não gastar dinheiro" modo de ser assim: "Se eu fizer isso eu só poderia acabar de gastar milhares de dólares este mês sozinho. Eu não posso fazer isso. I não têm o dinheiro. "Ou," Se alguém me envia 10 clientes eu vou acabar dando meus serviços gratuitamente. Eu não posso dar ao luxo de fazer isso! "Os resultados positivos no modo," O que acontece se alguém me envia 10 clientes? Eu vou acabar com 10 vezes mais dinheiro do que eu tenho agora. "" Para cada US $ 1 que eu gasto eu vou gerar US $ 9 more. Não é realmente minha custa nada. Ele gera dinheiro. Coloque em um pouco, sair de um lote. É um dinheiro máquina uau! "Uma delas é colocar limites em nós em vez de tentar descobrir o quão grande podemos crescer para cada dólar gasto. O primeiro irá selar o seu caixão. 2 A ajuda você a pensar como as empresas de sucesso e crescer rapidly.Alan Boyer, Presidente / CEO da Perspectiva do Líder, LLC é considerado um dos especialistas do mundo da descoberta de liderança. Ele já trabalhou com algumas das maiores empresas do mundo, em projectos no multi-billion da zona dólar, e com empresas de titular único que normalmente duas vezes em um weeks.With poucos mais de 35 anos de actividade, qualidade e experiência do processo, ele tem catapultou empresas de anos-luz à frente em semana. Alguns têm o dobro e alguns saltaram 10 vezes. Ele alega que a chave para isso é: Ajudando os empresários / funcionários a desenvolver as habilidades de negócios Ajudá-las a superar as limitações e as atitudes que eles construída entre as orelhas (o auto-impostas limitações, não posso, isso não vai funcionar para mim, eu sou diferente), ajudando-os a encontrar as inovações em seus negócios e thinkingHe ajuda as empresas a nível mundial chegar mais longe do que jamais pensou ser possível?. FASTERhttp: / / @ www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer líderes perspective.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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