Livro você mesmo contínuo: o processo vendendo simples
Como um fornecedor que de serviço você não pode querer pensar de yourself como um salesperson. Você está no negócio de ajudar outra e você não pode sentir confortável com o processo das vendas. Entretanto, você necessita deixa clientes saber que seu serviço está disponível. Estão aqui algumas maneiras fazer assim:
Desloque Seu Perspective
Comece por relacionamentos construindo com seus clientes potenciais baseados na confiança. Recorde que você os está fazendo cientes de algo que você oferece que estão procurando.
Disparadores Emocionais
Vender é baseado na emoção. Estão aqui alguns disparadores emocionais genéricos quase que todos tem:
? Os povos querem à sensação aceitada e necessitada
? Os povos querem sentir a satisfação de suas realizações
? Os povos querem à sensação admirada e reconhecida para suas realizações
Os povos respondem à edição que você está descobrindo porque cría uma tração e uma carga da emoção para elas.
O Processo Vendendo Simples
Recorde que o processo vendendo é mais sobre seus clientes e menos sobre você. A parte grande é se você estiver vendendo corretamente, tudo que você necessita realmente fazer é...
? Faça mais perguntas do que você responde
? Escute mais do que você fala
? Relacione às necessidades e aos desejos dos seus clientes potenciais
? Mantenha o positivo da conversação e empowering
A conversação transforma-se um processo vendendo simples com a adição de apenas uma pergunta chave: você gostam de um sócio de ajudar-lhe conseguir estes objetivos?
Com esta uma pergunta você faz-se a chave à solução. Seus clientes fazem todo o vender para você. Eles?
? Articule os benefícios
? Críe o imagery mental para produzir resultados
? Mantenha seus self-self-criticisms afastados
? Visualize resultados e ganhe a confiança sobre o que sua vida olharia como
? Visualize-o como o sócio direito para lhes ajudar conseguir estes objetivos
Mantenha no toque
Comece um compromisso para uma etapa seguinte. Pense de yourself como um consultante lifelong. Pontas a recordar:
? Mova o relacionamento para diante
? Follow.up e peça compromissos pequenos
? Não dê dentro e não dê acima se você souber que você pode ajudar
Estas são as etapas fáceis a vender simples, e a registrar-se contínuo. Não comece pequeno, termine grande, e recorde-o, vender bem sucedido é realmente nada mais do que que mostram a seus clientes potenciais como você pode lhes ajudar viver uma vida mais bem sucedida mais feliz.
O porto de Michael é o presidente do porto de Michael & assocía o LLC e está sabido como o guy para chamar-se quando você é tired de pensar pequeno. Gastar alguma mais hora com Michael e pensar de mais grande sobre quem você é e o que você oferece ao mundo vão a http://www.bookyourselfsolidvancouver.com.
O Dr. Gayla DeHart, de Vancôver, Canadá, é um ônibus profissional com um Ph.D. no psychology. Fornece treinar serviços aos únicos profissionais que querem afiar suas habilidades datando, e oferece um pacote especial que inclua uma avaliação da inteligência (habilidades dos povos), uma revisão, e debriefing emocionais da pós-data. Estale aqui para contatar o Dr. DeHart ww.achieveexcellence.ca/contact.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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