Vantagens competitivas
Em seu livro, The Road Ahead, Bill Gates, da Microsoft escreve sobre "fricção capitalismo livre" possibilitada pela evolução das comunicações, entre eles o chefe da Internet e sua World Wide Web. Neste contexto, "fricção" é tudo o que mantém os mercados funcionem como a concorrência "perfeita" dos manuais de economia. Este atrito pode ser uma função da distância entre o comprador eo vendedor, os custos de superar essa distância, e incompleto ou incorreto information.Friction se manifesta fazendo com que as barreiras à entrada de novos concorrentes, limitando o número de estabelecimentos em que o consumidor tem de escolher. Large empresas, com múltiplos pontos de venda, e as economias de escala, têm maior poder de dirigir o grau marketplace.The do atrito no mundo desenvolvido tem vindo a diminuir desde há alguns anos. Acessível o transporte aéreo, comunicações overnight delivery, telefone e fax melhorou encurtaram distâncias. Cartões de crédito e números gratuitos spawned at-home shopping a partir de fontes em toda a Web country.The tomou o atrito na nossa economia estabelece um outro entalhe. Em princípio, nós podemos vender produtos e serviços para um público mundial tão facilmente e eficazmente quanto o nosso maior multi-nacional competitor.In menor atrito-economia, o desafio de diferenciando-nos da concorrência torna-se ainda maior. Pequenas empresas bem sucedidas tendem a ser aqueles que podem encontrar alguma vantagem competitiva, mesmo quando seu produto ou serviço é semelhante àquelas em torno de them.Marketing profissionais muitas vezes chamada vantagem competitiva de uma empresa "sua" unique selling proposition ", ou USP. Identificação e um refinamento da USP, porém, não é uma questão simples. Uma abordagem é única apenas no contexto de marketing de nossos concorrentes messages.Some mensagens de marketing vão além do produto e as características do serviço. Por exemplo, Charles Revson, fundador da Revlon, insistiu em que ele vendeu a esperança, não maquiagem. Da mesma forma, United Airlines vende "céus amigáveis", ea Wal-Mart vende "sempre" a baixo preço. Será que esses slogans saber como cada empresa exibições seus clientes? Será que sua apelação proposta de venda com as suas preferências? Afiados USP:? Coloque-se no lugar do seu cliente, satisfazer suas necessidades, não o seu.? Saiba o que motiva o comportamento e as decisões de compra.? Encontrar pessoas reais motivos que comprar o seu produto em vez de um concorrente. Perguntar eles!? "Shop" a concorrência, a mente aberta sobre o seu produto, e nunca parar de procurar maneiras de tornar seu produto se out.Try agora para reformular a sua ideia de negócio em termos da sua vantagem competitiva. Prepare um análise da indústria (tamanho, clientes, tendências e competitividade). Identificar o que você vê como o seu mercado específico, e estimar a parte você acha que pode capture.The Web pode ser um assistente de pesquisa poderosa. Virtualmente todos os grandes negócios coloca produtos e serviços de informações na Web, incluindo os serviços de diretório empresarial e motores magazines.Search pode ajudar a melhorar a sua compreensão de sua indústria, a chave do sucesso fatores. Teste os recursos disponíveis na web. Visite sites de grandes empresas no setor, se for caso disso. Pesquisa nos arquivos de revistas de negócios para os artigos que dão fundo e statistics.John B. Vinturella, Ph.D. tem quase 40 anos de experiência como consultor de gestão estratégica, empresário, escritor e professor universitário. Para 20 desses anos, o Dr. Vinturella era proprietário / presidente de uma distribuição empresa que ele fundou. Ele é um diretor de negócios jbv.com sites oportunidade e muddledconcept.com, e mantém negócios e blogs políticos.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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